數(shù)字化驅(qū)動的新消費(fèi)時代，食品飲料行業(yè)作為當(dāng)前最火熱的賽道之一，市場品牌競爭日趨白熱化。隨著線下渠道正迎來新一輪的變革，食飲市場也開始重新洗牌，新消費(fèi)、新趨勢、新場景為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

食品飲料企業(yè)要想抓住機(jī)遇，持續(xù)地、健康地成長，就需要對當(dāng)下消費(fèi)場景、購物渠道的變化有著敏銳的感知與靈活的應(yīng)變，不斷探索適宜的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)渠道的數(shù)字化管理，推動食品飲料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

食品飲料行業(yè)傳統(tǒng)線下渠道模式：

1、大經(jīng)銷商制。優(yōu)勢是廠家銷售人員較少，銷售費(fèi)用較低，利于快速鋪貨，籠絡(luò)經(jīng)銷商資源；劣勢是渠道難以做深做透，層級較多，經(jīng)銷商話語權(quán)較高，庫存不可視。

2、深度分銷制。一級經(jīng)銷商直接到終端，廠家需要配備大量銷售人員，銷售費(fèi)用較高；終端掌控能力強(qiáng)，方便渠道下沉，但經(jīng)銷商偏配送角色，經(jīng)銷商容易動力不足；廠家具備數(shù)字化基礎(chǔ)，且直接由廠家做營銷，管理成本較高。

大經(jīng)銷商+深度分銷都有其痛點(diǎn)，而隨著DTC產(chǎn)品全渠道購買的快速發(fā)展、和以社區(qū)團(tuán)購為核心增量的新渠道模式的出現(xiàn)，對線下經(jīng)銷格局會有較大改變。DTC產(chǎn)品要求對生產(chǎn)端全鏈路可溯和供應(yīng)鏈中臺能力提升，社區(qū)團(tuán)購則要求C端和門店的數(shù)字化能力，這就需要食品飲料品牌商加強(qiáng)對渠道的數(shù)字化管理。

針對食品飲料行業(yè)的渠道數(shù)字化需求，食品飲料企業(yè)可選擇數(shù)商云渠道商智能協(xié)同系統(tǒng)實現(xiàn)食品飲料渠道銷售的數(shù)字化賦能，發(fā)揮渠道商商城平臺的作用，助力企業(yè)企業(yè)打通線上線下經(jīng)營渠道，有效縮短供銷鏈。

通過搭建渠道商智能協(xié)同系統(tǒng)為食品飲料企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫存、實時洞察市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，食品飲料企業(yè)可隨時隨地開展銷售，無限應(yīng)對拓展和增長需求，渠道商商城綜合提升渠道運(yùn)營效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

圖片來源：數(shù)商云

渠道商管理系統(tǒng)八大功能板塊

1、授權(quán)管理

渠道商在線管理網(wǎng)站提供授權(quán)管理功能；食品飲料企業(yè)可通過渠道商商城平臺進(jìn)行代理級別設(shè)置、代理級別名稱設(shè)置，經(jīng)由渠道商平臺還可實現(xiàn)代理授權(quán)官方認(rèn)證、代理擁有授權(quán)號、生成代理專屬授權(quán)書、支持授權(quán)信息查詢、可編輯代理授權(quán)狀態(tài)的功能。

2、產(chǎn)品管理

食品行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)提供產(chǎn)品管理功能；食品飲料企業(yè)可通過渠道商商城平臺進(jìn)行產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品規(guī)格管理，在渠道商平臺上還可幫助實現(xiàn)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品信息編輯、產(chǎn)品庫存設(shè)置、產(chǎn)品上下架、配置產(chǎn)品代理等級價格、產(chǎn)品檢索功能、支持產(chǎn)品組合的功能。

3、竄貨監(jiān)控

渠道商智能協(xié)同系統(tǒng)提供竄貨監(jiān)控功能；經(jīng)由渠道商商城食品飲料企業(yè)可實現(xiàn)一物一碼、產(chǎn)品溯源、防止代理竄貨的功能，并通過渠道商在線管理網(wǎng)站查看產(chǎn)品防偽、防偽查詢頁產(chǎn)品信息。

4、分銷返利

渠道商管理系統(tǒng)提供分銷返利功能；食品飲料企業(yè)可在渠道商商城平臺上自動生成和控制經(jīng)銷商返利使用，渠道商智能協(xié)同系統(tǒng)還支持返利明細(xì)清單查詢功能。

5、營銷管理

渠道商智能協(xié)同系統(tǒng)提供營銷管理功能；食品飲料企業(yè)可制定全渠道商平臺通用的促銷規(guī)則，審核各渠道商平臺發(fā)布的促銷活動，掌握不同渠道不同促銷的實際效果；構(gòu)建渠道商商城還可幫助實現(xiàn)企業(yè)報表智能化分析呈現(xiàn)，年月日隨時統(tǒng)計分析，讓營銷決策更有效。

6、庫存共享

渠道商管理系統(tǒng)提供庫存共享功能；供貨商、渠道商與渠道商在線管理網(wǎng)站庫存同步，實現(xiàn)全網(wǎng)庫存實時共享，庫存靈活調(diào)度，避免超賣或積壓現(xiàn)象。

7、訂單流轉(zhuǎn)

渠道商商城提供訂單流轉(zhuǎn)功能；供貨商與渠道商雙方采、銷流程無縫對接，渠道商采購訂單可在供貨商端直接生成銷售訂單；渠道商商城平臺支持“一件代發(fā)”，供貨商發(fā)貨后物流信息同步到渠道商和渠道商在線管理網(wǎng)站；渠道商平臺還支持多平臺多渠道商打單發(fā)貨，支持拆單合單功能。

8、對賬結(jié)算

渠道商商城提供對賬結(jié)算功能；充值、業(yè)務(wù)財務(wù)分級結(jié)算，信用額管控及多種靈活對賬策略，輕松搞定龐大的渠道銷售體系對賬和結(jié)算等業(yè)務(wù)。通過渠道商管理系統(tǒng)實現(xiàn)資金快速回籠，在線支付輕松解決，讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更高效，財務(wù)處理更輕松。

數(shù)字化時代浪潮下，數(shù)字驅(qū)動產(chǎn)品核心競爭力，食品飲料行業(yè)正在加速轉(zhuǎn)型。通過渠道商在線管理網(wǎng)站的構(gòu)建，賦能食品飲料企業(yè)加強(qiáng)渠道數(shù)字化營銷布局，領(lǐng)跑食品飲料新消費(fèi)賽道。

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案， 實現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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