營銷渠道是食品企業(yè)發(fā)展的根本，優(yōu)質(zhì)的渠道銷售系統(tǒng)可全方面提升企業(yè)品牌形象并鞏固提升市場份額，并且能夠洞察市場動態(tài)依據(jù)市場需求狀況變化作出快速反應(yīng)。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，提高運(yùn)營效率，就要加快食品行業(yè)渠道商系統(tǒng)的建設(shè)，提升企業(yè)自身核心競爭力。

食品行業(yè)具有保質(zhì)期短、銷售周期短、重復(fù)消費(fèi)量大的特點(diǎn)，從事食品生產(chǎn)或批發(fā)的企業(yè)面向渠道商進(jìn)行管理經(jīng)常遇到以下5個問題：

1、產(chǎn)量大價值低。食品有產(chǎn)量大價值低的特點(diǎn)，企業(yè)需要與渠道商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，維護(hù)各級渠道利潤分配，降低成本，實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。

2、保質(zhì)期較短。食品的保質(zhì)期相對較短，要求建立更準(zhǔn)確的市場預(yù)測和計劃體系，以提高庫存周轉(zhuǎn)率并保持合理的渠道庫存水平。

3、依賴市場反饋。產(chǎn)品的銷售情況依賴于終端市場的反饋，要求時刻保持對市場較高的敏感度，對市場變化做出及時反應(yīng)。

4、產(chǎn)品地域性強(qiáng)。需要深入了解各地市場特點(diǎn)，從渠道政策、產(chǎn)品設(shè)計、銷售策略等方面加以區(qū)分。

5、存在渠道沖突。容易出現(xiàn)竄貨、壓貨、價格混亂等現(xiàn)象，需加強(qiáng)渠道商管控，對渠道庫存和價格進(jìn)行嚴(yán)格管理，并制定相應(yīng)的獎懲政策。

行業(yè)競爭日益激烈，下沉渠道及加強(qiáng)市場的管控能力勢在必行，數(shù)商云渠道商平臺助力企業(yè)搭建數(shù)字化食品渠道商商城系統(tǒng)基于對大量行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)理解和數(shù)據(jù)沉淀，食品渠道服務(wù)系統(tǒng)平臺可提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道商系統(tǒng)上全渠道庫存、實(shí)時洞察市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，助力企業(yè)打造一站式、全流程、自動化的食品行業(yè)渠道商商城系統(tǒng)，幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)渠道商平臺互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，加速資金回籠，提高運(yùn)營效率。

圖片來源：數(shù)商云

1、食品行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)確保產(chǎn)品合規(guī)性和可追溯性

通過食品行業(yè)渠道商商城系統(tǒng)的渠道全流程可見性，可降低因不合規(guī)及缺乏可追溯性而造成的風(fēng)險，通過渠道商平臺減少庫存損耗，提升周轉(zhuǎn)，渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一物一碼、產(chǎn)品溯源，可隨時在食品渠道商服務(wù)管理平臺上了解各渠道及終端流向及流速、更高效的產(chǎn)銷協(xié)同，保障消費(fèi)者權(quán)益。

2、食品渠道商管理系統(tǒng)費(fèi)用透明，資金效能高

食品行業(yè)渠道商商城系統(tǒng)支持客戶資金池管理、費(fèi)用折扣化管理創(chuàng)新，通過渠道商平臺可有效減少企業(yè)資金占用，實(shí)現(xiàn)渠道利益透明。食品渠道商服務(wù)管理平臺提供預(yù)算、執(zhí)行、核算、對賬、分析的費(fèi)用閉環(huán)管理，減少費(fèi)用黑洞，通過食品行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)提升資金周轉(zhuǎn)效能。

3、食品行業(yè)渠道商平臺賦能終端門店，提升市場響應(yīng)能力

食品渠道商服務(wù)管理平臺建立完整的終端檔案以了解終端覆蓋情況，并及時掌控終端的資源投入、商品陳列、終端銷售和競品動態(tài)，全數(shù)字化管理，能精確調(diào)配線上線下渠道貨源，渠道商系統(tǒng)優(yōu)化終端資源配置和快速反應(yīng)市場。

4、全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，食品行業(yè)渠道商商城系統(tǒng)提速業(yè)務(wù)決策

通過食品渠道商服務(wù)管理平臺，可以將采購訂單、差異化價格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在渠道商平臺上進(jìn)行統(tǒng)一分析，完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察，通過渠道商系統(tǒng)構(gòu)建營銷大數(shù)據(jù)，解決各層級決策的及時性和準(zhǔn)確性。

搭建構(gòu)建食品行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，抓住疫情下行業(yè)變革機(jī)遇，與渠道商共贏發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，通過渠道商系統(tǒng)構(gòu)建渠道內(nèi)外的順暢溝通，提高企業(yè)銷售轉(zhuǎn)化效率，增強(qiáng)對渠道的把控力，提升企業(yè)運(yùn)營效率。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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