作為電子元器件領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，立訊精密以“果鏈巨頭”的標(biāo)簽為人所知，主要為蘋果代工耳機(jī)、手表和手機(jī)，隨著蘋果產(chǎn)品在全球的持續(xù)熱銷， 2018年至2020年，立訊精密營(yíng)收分別為358.5億元、625億元、925億元，逐年遞增，并在中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2021年中國(guó)電子元件企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”中以92501259千元的營(yíng)收位列第一。

目前，傳統(tǒng)電子元器件企業(yè)正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，新一代的從業(yè)者希望以更高效的方式工作，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高供應(yīng)及產(chǎn)品交易的流轉(zhuǎn)效率。在這種大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)的老牌企業(yè)積極尋求轉(zhuǎn)變，紛紛發(fā)力線上數(shù)字化平臺(tái)。立訊精密也正快速擁抱數(shù)字技術(shù)，搭建信息管理系統(tǒng)，持續(xù)提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。

打造B2B商城系統(tǒng)，加快需求傳遞與信息共享

目前，國(guó)內(nèi)電子元器件行業(yè)的集中度較低，中美兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模差不多，經(jīng)銷商年交易額卻有 10 倍左右的差距。且縱觀現(xiàn)今大大小小的電子元器件平臺(tái)，更多的還是停留在商務(wù)電子化，大多數(shù)企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)老舊的方式運(yùn)營(yíng)，存在較大局限，很難跳出傳統(tǒng)框架的制約。另一方面，顯然，電子元器件的在線交易對(duì)比線下業(yè)務(wù)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為電子分銷領(lǐng)域帶來(lái)創(chuàng)新的契機(jī)，但電商平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜專業(yè)的商業(yè)管理模式，對(duì)技術(shù)和人才都提出了較高的要求。

對(duì)此，立訊精密在技術(shù)和數(shù)字化領(lǐng)域投入了大量資源，通過(guò)借力第三方專業(yè)平臺(tái)打造高效可靠的B2B商城系統(tǒng)，充分利用電商交易平臺(tái)，適用撮合交易、集采、自營(yíng)聯(lián)營(yíng)、授權(quán)等模式，加快需求的傳遞與信息共享，實(shí)現(xiàn)上下游數(shù)據(jù)可視化，提高服務(wù)效率和響應(yīng)速度，應(yīng)對(duì)電子元器件供應(yīng)鏈波動(dòng)，保持企業(yè)供給靈活。

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隨著系統(tǒng)功能不斷優(yōu)化和迭代，可延伸出供應(yīng)鏈增值服務(wù)，包括寄售、交付、金融等，從線索、商機(jī)、訂單到回款，基于B2B平臺(tái)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的全程圖形化展示，關(guān)鍵業(yè)節(jié)點(diǎn)自動(dòng)提醒，智能分析采購(gòu)各環(huán)節(jié)時(shí)效，助力企業(yè)交易全流程自動(dòng)化與科學(xué)決策。持續(xù)為各類規(guī)模不等且勇于突破的上下級(jí)合作廠商帶來(lái)一站式商品線上化、業(yè)務(wù)可視化、商機(jī)智能化的體驗(yàn)，不論是海內(nèi)外芯片制造商、代理商、分銷商或優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商群體，都能透過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)便捷統(tǒng)一管理。

篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與戰(zhàn)略伙伴發(fā)展雙向、互利的關(guān)系

發(fā)展至今，立訊精密在消費(fèi)電子產(chǎn)品中，生產(chǎn)包括連接線、音頻轉(zhuǎn)接頭、無(wú)線耳機(jī)、線性馬達(dá)等；在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品中，生產(chǎn)包括基站天線、光模塊、濾波器等?？梢钥吹剑⒂嵕苌婕暗臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域非常廣泛，從傳統(tǒng)連接器業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到精密制造業(yè)務(wù)，想要進(jìn)一步鞏固消費(fèi)電子市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，和供應(yīng)商打好關(guān)系十分重要。因上下游供應(yīng)商供料問(wèn)題，立訊精密對(duì)量產(chǎn)過(guò)程中個(gè)別廠區(qū)的人員進(jìn)行了調(diào)整。

基于實(shí)際需求，立訊精密建立了供應(yīng)商管理系統(tǒng)，以供應(yīng)商信息管理為核心，以標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)流程以及先進(jìn)的管理思想，從供應(yīng)商的基本信息、組織架構(gòu)信息、聯(lián)系信息、法律信息、財(cái)務(wù)信息和資質(zhì)信息等多方面考察供應(yīng)商的實(shí)力，再通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的供貨能力，交易記錄、績(jī)效等信息綜合管理，篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，逐步與戰(zhàn)略供應(yīng)伙伴發(fā)展雙向、互利的關(guān)系，達(dá)到優(yōu)化管理、降低成本的目的。

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（1）供應(yīng)商生命周期管理

進(jìn)行供應(yīng)商生命周期管理可以有效縮短立訊精密的交貨期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，不斷積累客戶資源、培養(yǎng)精密化、微型化、一體化能力，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。從供應(yīng)商準(zhǔn)入、合作到評(píng)估分級(jí)，從潛在供應(yīng)商轉(zhuǎn)為合格供應(yīng)商，一體化采購(gòu)供應(yīng)商協(xié)同確保企業(yè)供應(yīng)商體系有序且受監(jiān)控運(yùn)行。

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（2）采購(gòu)業(yè)務(wù)全過(guò)程管理

立訊精密針對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈采購(gòu)端的數(shù)字化需求，著眼于業(yè)務(wù)全過(guò)程，全流程化驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)商的采購(gòu)管理，保證采購(gòu)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)之間的信息暢通，提高工作效率，使得采購(gòu)過(guò)程更規(guī)范、更透明，逐步形成企業(yè)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)通過(guò)與戰(zhàn)略供應(yīng)商的信息共享，合理地利用和分配資源，還可為企業(yè)帶來(lái)最佳效益。

展望后續(xù)，立訊精密在零部件、模組、整機(jī)組裝環(huán)節(jié)仍有較大提升空間，持續(xù)布局供應(yīng)商數(shù)字化管理帶來(lái)品類擴(kuò)張+份額提升，完善結(jié)構(gòu)件布局，提升組裝毛利率，公司零部件-模組-整機(jī)組裝垂直整合商業(yè)模式效率與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將持續(xù)增強(qiáng)。

布局新能源汽車業(yè)務(wù)，打開(kāi)增長(zhǎng)新空間

近年來(lái)，蘋果為了減低風(fēng)險(xiǎn)提高議價(jià)權(quán)，對(duì)供應(yīng)商的考核更加嚴(yán)格，現(xiàn)有供應(yīng)商被蘋果踢出產(chǎn)業(yè)鏈也是一大風(fēng)險(xiǎn)因素。尤其是去年3月，曾為蘋果公司提供鏡頭模組的歐菲光被踢出了蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，與蘋果“分手”后，歐菲光立刻出現(xiàn)了業(yè)績(jī)大變臉，股價(jià)大跌。

和蘋果公司的深度綁定，給立訊精密帶來(lái)了極為亮眼的業(yè)績(jī)，但一旦蘋果開(kāi)始培養(yǎng)新的代工企業(yè)，也很可能像前者一樣隨時(shí)被“拋棄”。而立訊精密也深知這背后的嚴(yán)重性，開(kāi)始尋求新的出路。2月15日新浪科技消息，立訊精密將與奇瑞集團(tuán)達(dá)成合作，雙方共同創(chuàng)建合資公司，進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。

目前，國(guó)家出臺(tái)包括《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》在內(nèi)的多項(xiàng)政策鼓勵(lì)新能源汽車發(fā)展，汽車控制裝置的機(jī)電一體化趨勢(shì)將增加微電機(jī)的市場(chǎng)需求，從而帶動(dòng)如壓敏電阻等電子元器件的市場(chǎng)需求。以電子元器件發(fā)家的立訊精密暫時(shí)也不會(huì)涉及整車制造業(yè)務(wù)，而是與奇瑞汽車合作開(kāi)拓供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，以零部件供應(yīng)商的身份入局新能源汽車領(lǐng)域。

正是因?yàn)椴粩鄤?chuàng)新與改善企業(yè)發(fā)展方向，擁抱數(shù)字技術(shù)，立訊精密規(guī)模實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況、信息技術(shù)能力等指標(biāo)穩(wěn)定增長(zhǎng)，成功入選“2021中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)示范樣本50企業(yè)”。

總結(jié)與思考

通過(guò)打造B2B商城系統(tǒng)和供應(yīng)商管理系統(tǒng)，踐行技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，立訊精密業(yè)績(jī)蒸蒸日上，連續(xù)4年入圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”榜單。對(duì)于其他電子元器件企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可借鑒立訊精密的轉(zhuǎn)型策略，建設(shè)符合企業(yè)發(fā)展需求的信息管理系統(tǒng)，以科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型為驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，與合作伙伴共同奮斗、互利共贏，優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系，加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展之路。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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