煤炭是我國(guó)第一大能源，煤炭行業(yè)具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、分布地域廣、危險(xiǎn)系數(shù)高等特點(diǎn)。近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，讓煤炭電商交易有了更多的發(fā)展空間，傳統(tǒng)煤炭企業(yè)應(yīng)積極把握“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇，借助數(shù)智化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)來促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我國(guó)煤炭行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，煤炭交易往往是見面來談，存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題。一方面，大家都知道買煤難，其實(shí)賣煤也難。從礦上開采出來到消費(fèi)者手中，中間有很大一部分要被中間商拿走。另一方面，質(zhì)量也難以保障。電廠要求煤炭質(zhì)量要與煤爐相匹配，否則電廠還得對(duì)煤炭進(jìn)行進(jìn)一步加工，結(jié)果往往是幾家固定的煤礦供應(yīng)一個(gè)電廠。

煤炭電商交易的核心是借助電商平臺(tái)推動(dòng)電商交易，通過“線上交易、線下物流”的方式，減少流通環(huán)節(jié)損耗和加價(jià)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)企業(yè)向下游消費(fèi)企業(yè)減除中間環(huán)節(jié)的直接供應(yīng)，以降低運(yùn)行成本。由于今后煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩和需求不足或成常態(tài)，煤炭電商交易是煤炭行業(yè)求生存、保微利的重要利器。

近些年，B2B市場(chǎng)交易規(guī)模逐年大幅上漲，傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化改造以及互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)行業(yè)效率的提升，是目前行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

傳統(tǒng)煤炭企業(yè)可選擇第三方技術(shù)服務(wù)商如數(shù)商云搭建煤炭行業(yè)B2B電商平臺(tái)，基于大數(shù)據(jù)分析與云計(jì)算技術(shù)，B2B系統(tǒng)幫助企業(yè)建設(shè)在線銷售、交流的數(shù)智化B2B商城，合理調(diào)整銷售策略，通過B2B平臺(tái)對(duì)供銷進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，做到將企業(yè)、采購(gòu)商、供應(yīng)商資源有效的整合，提高企業(yè)與采購(gòu)商、供應(yīng)商間的有效溝通與交易效率。

1、精細(xì)化商機(jī)管理，煤炭行業(yè)B2B電商平臺(tái)驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

煤炭企業(yè)B2B電子商務(wù)系統(tǒng)從線索、商機(jī)、訂單到回款，實(shí)時(shí)追蹤，基于B2B平臺(tái)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的全程圖形化展示，實(shí)時(shí)監(jiān)控采購(gòu)流程進(jìn)展，關(guān)鍵業(yè)節(jié)點(diǎn)自動(dòng)提醒，智能分析采購(gòu)各環(huán)節(jié)時(shí)效，提供改進(jìn)建議，煤炭智慧供應(yīng)鏈B2B網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)交易全流程自動(dòng)化、科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，煤炭企業(yè)B2B電子商務(wù)系統(tǒng)精準(zhǔn)構(gòu)造用戶畫像

煤炭行業(yè)數(shù)智化B2B商城通過大數(shù)據(jù)和信息化手段充分了解市場(chǎng)，構(gòu)建用戶畫像，梳理煤炭市場(chǎng)上游信息，建立統(tǒng)一的智慧供應(yīng)鏈B2B網(wǎng)站管理制度，嚴(yán)格監(jiān)控各個(gè)上游產(chǎn)地的發(fā)展?fàn)顩r和優(yōu)劣勢(shì)。

煤炭企業(yè)B2B電子商務(wù)系統(tǒng)接入自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，基于全鏈數(shù)據(jù)分析，幫助煤炭智慧供應(yīng)鏈B2B網(wǎng)站拓展上下游營(yíng)銷渠道，精準(zhǔn)獲取客戶，個(gè)性化維系客戶，科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化B2B商城精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

3、煤炭B2B電商平臺(tái)授信支付與供應(yīng)鏈金融，安全可靠輕松交易

煤炭企業(yè)B2B電子商務(wù)系統(tǒng)支持大額在線支付，B2B平臺(tái)提供授信評(píng)估，風(fēng)控預(yù)警，煤炭智慧供應(yīng)鏈B2B網(wǎng)站可對(duì)接第三方金融平臺(tái)，為供采雙方搭建可信的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。

煤炭行業(yè)B2B電商平臺(tái)從客戶門檻準(zhǔn)入、第三方征信服務(wù)，對(duì)接、評(píng)級(jí)、授信、審批、放貸、還款、逾期處理等提供完備的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，B2B系統(tǒng)實(shí)時(shí)更新煤炭B2B電商平臺(tái)的欺詐信息庫，定期對(duì)存量用戶檢測(cè)，通過B2B平臺(tái)可及時(shí)發(fā)現(xiàn)跨平臺(tái)逾期、多頭借貸、用戶異動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，煤炭B2B系統(tǒng)方便煤炭企業(yè)更好地去判斷和決策，B2B系統(tǒng)搭建線上線下風(fēng)控模塊，從融資資格、融資額度、材料審核、項(xiàng)目審批等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的管理和決策。

“十四五”時(shí)期，中國(guó)將進(jìn)一步加快數(shù)字化發(fā)展，煤炭企業(yè)更要順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，通過搭建煤炭行業(yè)數(shù)智化B2B商城提高企業(yè)資源配置效率，推動(dòng)煤炭企業(yè)和上下游企業(yè)之間建立互惠共贏的合作關(guān)系，持續(xù)提升市場(chǎng)影響力。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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