在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速增長階段進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的大背景下，城市開發(fā)建設(shè)由房地產(chǎn)主導(dǎo)的大規(guī)模增量建設(shè)，逐步轉(zhuǎn)向以提升城市品質(zhì)為主的存量提質(zhì)改造。以“房住不炒”為基調(diào)的房地產(chǎn)調(diào)控政策的作用引起市場需求減少、地產(chǎn)行業(yè)融資收緊，導(dǎo)致房企回款壓力增大。房客匹配效率低，也意味著房企需要找到更多的渠道和流量。這幾個方面綜合導(dǎo)致了房企對渠道依賴加深，渠道費用逐步上漲，渠道合作費用在營銷費用中的占比也在增加，因此加強渠道管理較為重要。

隨著行業(yè)調(diào)控措施持續(xù)，收入不可控因素增加，利潤增速放緩，因此房地產(chǎn)企業(yè)都在向數(shù)字化精細(xì)化運營轉(zhuǎn)型。快速開發(fā)、強調(diào)周轉(zhuǎn)，是當(dāng)前主流房企在平衡規(guī)模、利潤和穩(wěn)健時的關(guān)鍵，因此企業(yè)需要考慮標(biāo)準(zhǔn)、流程、授權(quán)等因素，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)軟件是重要抓手。新世代的客戶、員工、合作渠道，接受數(shù)字技術(shù)，社交、移動滲透到營銷工作中。因此渠道管理需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)業(yè)務(wù)和管理發(fā)展。

在各個渠道大爆發(fā)的同時，對于開發(fā)商而言，也暴露出很多無法回避的問題：首先是中介為了獲取更高的傭金，藏客漏客以及飛單的問題屢禁不止；其次，在結(jié)傭?qū)徍说牧鞒讨校_發(fā)商針對不同渠道來源的客戶通常都有不同的結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)，審核判定無疑是一項非常消耗人力物力的工作，與開發(fā)商降本提效的初衷背道而馳。

房地產(chǎn)行業(yè)渠道商平臺網(wǎng)站能夠?qū)崟r洞察市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行營銷策略等強大功能，打造一站式、全流程、自動化的房地產(chǎn)渠道商管控平臺，快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道三流，提高運營效率。通過第三方平臺如數(shù)商云的幫助，打造專屬房地產(chǎn)渠道商管理系統(tǒng)，清晰管理渠道訂單，精準(zhǔn)掌握渠道庫存，房地產(chǎn)渠道商系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)快速實現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化。

1、加強渠道連接，房地產(chǎn)行業(yè)渠道商平臺網(wǎng)站提升協(xié)同效率

通過建立房地產(chǎn)渠道商管控平臺，渠道商可實現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報庫存數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)渠道商系統(tǒng)實現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運作。

2、房地產(chǎn)行業(yè)渠道商全角色融合，溝通成本最小化

通過房地產(chǎn)行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，構(gòu)建房地產(chǎn)行業(yè)上下游訂貨采購、庫存匯報，數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立房地產(chǎn)渠道商平臺網(wǎng)站能夠大大降低各角色的溝通成本。

3、供銷雙方高效發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)渠道商管控平臺快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

房地產(chǎn)渠道商系統(tǒng)幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，通過渠道商平臺能夠讓銷售組織快速找到房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過房地產(chǎn)渠道商管理系統(tǒng)，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強大的渠道銷售。

4、房地產(chǎn)行業(yè)渠道商平臺網(wǎng)站實現(xiàn)精準(zhǔn)監(jiān)控

通過房地產(chǎn)渠道商管控平臺，資金流向精準(zhǔn)監(jiān)控，渠道代理商分紅精準(zhǔn)計算，房地產(chǎn)行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)對利潤大數(shù)據(jù)分析，渠道商系統(tǒng)為房地產(chǎn)企業(yè)提供最精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策支持。

5、渠道商溝通內(nèi)外順暢，房地產(chǎn)渠道商平臺網(wǎng)站提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建房地產(chǎn)行業(yè)渠道商系統(tǒng)內(nèi)外的即時通訊、知識共享、團(tuán)隊激勵、傭金獎勵、業(yè)務(wù)競賽，可隨時隨地快速報備，交易狀態(tài)清晰可見，通過房地產(chǎn)行業(yè)渠道商管控平臺有效提高房地產(chǎn)渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

6、房地產(chǎn)渠道商管理系統(tǒng)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

通過房地產(chǎn)行業(yè)渠道商平臺，推動業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，客戶全周期管理，沉淀客戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過渠道大數(shù)據(jù)算法分析，分析渠道拓客轉(zhuǎn)化率，評估渠道拓客效果，將差異化價格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)行業(yè)渠道商平臺上實現(xiàn)統(tǒng)一分析，快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察，依據(jù)渠道商系統(tǒng)的量化數(shù)據(jù)，從而選出優(yōu)質(zhì)渠道，優(yōu)化渠道合作結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提升渠道質(zhì)量。

通過數(shù)商云房地產(chǎn)渠道商平臺，采用科學(xué)的管理模式，對企業(yè)管理進(jìn)行數(shù)字化變革，幫助房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，輕松掌控實時市場信號，助力房地產(chǎn)企業(yè)成交效率提升，建立規(guī)范的渠道商系統(tǒng)，加速銷售回款，優(yōu)化渠道三流，讓企業(yè)管理更高效、更智慧，驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績的增長。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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