我國(guó)鋼鐵行業(yè)是最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一，具有完善的產(chǎn)業(yè)體系，同時(shí)又是全球鋼鐵供應(yīng)鏈的樞紐。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得渠道管理變得愈加重要，鋼鐵行業(yè)傳統(tǒng)的非結(jié)構(gòu)化分銷(xiāo)渠道信息流、物流、資金流痛點(diǎn)明顯，鋼鐵企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行重整與變革，利用信息化技術(shù)搭建渠道商在線管理系統(tǒng)已是刻不容緩。

傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈分銷(xiāo)渠道痛點(diǎn)分析：鋼鐵行業(yè)目前非結(jié)構(gòu)化分銷(xiāo)渠道在鋼材銷(xiāo)售渠道中仍占據(jù)較大比例，傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易流通環(huán)節(jié)信息流、物流、資金流痛點(diǎn)明顯。

1、信息流：有效信息匹配不透明、需求反饋回流不暢。

傳統(tǒng)鋼鐵渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在商流契約不完善、定價(jià)模式單一等問(wèn)題，信息流存在多層傳遞和需求反饋信息回流不暢的痛點(diǎn)，且渠道分銷(xiāo)商內(nèi)部的高層次人才較少，傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈自身內(nèi)生性改造升級(jí)難度高，許多企業(yè)還未使用更高效的渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)，供銷(xiāo)雙方信息不通暢，信息流轉(zhuǎn)靠人工，交易不確定性強(qiáng)。

2、物流：產(chǎn)業(yè)布局分散，形成復(fù)雜多樣的鋼鐵物流困境

歷史產(chǎn)業(yè)布局使得鋼鐵物流形成了“鋼材跨區(qū)域流動(dòng)”與“內(nèi)地向沿海布局”的供需結(jié)構(gòu)，一方面帶來(lái)了巨大的運(yùn)輸及物流需求，另一方面也使得商流和物流分散，庫(kù)存分散無(wú)法共享，超賣(mài)和積壓情況經(jīng)常發(fā)生，難以形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，從而衍生出大量繁復(fù)的流通鏈條和物流主體，阻礙行業(yè)效能提升。

未來(lái)隨著渠道商在線管理系統(tǒng)在行業(yè)的逐步應(yīng)用，通過(guò)數(shù)字化的庫(kù)存管理和物流管理，鋼鐵分銷(xiāo)渠道的物流困境將有效改善。

3、資金流：分銷(xiāo)渠道結(jié)算、對(duì)賬繁瑣，中下游企業(yè)資金壓力大

縱觀鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，上游鋼廠對(duì)下游貿(mào)易商有資金要求，而下游用鋼企業(yè)則需要更加靈活的付款條件，產(chǎn)業(yè)鏈中下游均存在較大的資金壓力。而且由于傳統(tǒng)鋼鐵渠道銷(xiāo)售體系龐大，業(yè)務(wù)管理復(fù)雜，供銷(xiāo)雙方之間的報(bào)價(jià)、結(jié)算、對(duì)賬流程往往繁瑣，使得交易效率低下，更容易對(duì)中下游企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生沖擊。

針對(duì)傳統(tǒng)鋼鐵渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中信息流、物流、資金流的明顯痛點(diǎn)，鋼鐵企業(yè)可考慮采用第三方企業(yè)如數(shù)商云的信息化技術(shù)，搭建鋼鐵渠道商管理系統(tǒng)，通過(guò)渠道商管理平臺(tái)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化鋼鐵分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

渠道商在線管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)供銷(xiāo)雙方數(shù)據(jù)自動(dòng)高效流轉(zhuǎn)，讓庫(kù)存全網(wǎng)共享靈活調(diào)度，杜絕超賣(mài)和積壓情況，渠道商系統(tǒng)的應(yīng)用幫助鋼鐵企業(yè)提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，節(jié)省人力時(shí)間成本，讓渠道管理更高效。

1、渠道商系統(tǒng)讓訂貨采購(gòu)更高效，加速交易效率

通過(guò)渠道商在線管理系統(tǒng)，完成面向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上游的商品訂購(gòu)，渠道商平臺(tái)靈活支持在線支付、賒賬、信用交易，實(shí)現(xiàn)快速交易，有效支持快速履約提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)。

2、渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)渠道商全角色融合，讓溝通成本最小化

通過(guò)渠道商系統(tǒng)，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游的訂貨采購(gòu)、庫(kù)存匯報(bào)，數(shù)據(jù)鏈路在渠道商管理平臺(tái)上天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，大大降低了各角色的溝通成本。

3、渠道商系統(tǒng)幫助供銷(xiāo)雙方高效發(fā)展，快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

渠道商管理系統(tǒng)幫助鋼鐵企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，渠道商也能在渠道商管理平臺(tái)上快速找到企業(yè)提供的產(chǎn)品，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷(xiāo)售。

4、渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)外順暢溝通，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效率

通過(guò)渠道商管理系統(tǒng)，構(gòu)建鋼鐵分銷(xiāo)渠道的即時(shí)通訊、知識(shí)共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)渠道商商城網(wǎng)站有效提高渠道組織的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

5、渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

渠道商管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)訂單、差異化價(jià)格、庫(kù)存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析，在渠道商管理平臺(tái)上完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察，幫助鋼鐵企業(yè)提速業(yè)務(wù)決策。

6、渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全鏈路交易支持，賦能渠道商快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

渠道商商城網(wǎng)站集成的PC+APP+移動(dòng)+小程序等渠道銷(xiāo)售管理，既能支持渠道商在渠道商管理平臺(tái)上向企業(yè)開(kāi)展采購(gòu)，也可以支持渠道分銷(xiāo)商面向下游角色的銷(xiāo)售。

隨著鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散、產(chǎn)業(yè)集中度低的弊端日益突出，鋼鐵企業(yè)更應(yīng)該優(yōu)化渠道三流，擴(kuò)大企業(yè)自身在鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)商云旨在以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)渠道商銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的搭建幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，延伸鋼鐵企業(yè)管理邊界到分公司、渠道和終端的服務(wù)，助力企業(yè)掌控實(shí)時(shí)市場(chǎng)信號(hào)，加速銷(xiāo)售回款，有效驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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