8月26日，天然橡膠生產(chǎn)國協(xié)會（ANRPC）發(fā)布的橡膠市場報告稱，2021年6月至8月中國預(yù)計月消費天然橡膠量約為50萬噸，中國國內(nèi)生產(chǎn)僅可滿足約11.5萬噸，預(yù)計中國公司未來幾周將大量增加購買量，天然橡膠價格可能會進一步走高。且由于全球新冠疫情的反彈、疫苗接種率低以及各國政府封城限制，來自泰國、印度尼西亞、馬來西亞和越南生產(chǎn)的天然橡膠有所減弱，這四個國家合計占全球天然橡膠供應(yīng)的70%。中期來看，產(chǎn)業(yè)鏈有被擾亂的風(fēng)險。

疫情引發(fā)市場對供應(yīng)的擔(dān)憂                                                   

據(jù)目前了解到的情況來看，疫情尚未對割膠作業(yè)構(gòu)成影響，割膠還在正常開展，因膠樹種植、割膠多為單獨或家庭式作業(yè)，不存在人口聚集的風(fēng)險，但部分區(qū)域收膠點因社交管控不讓開放。此外，橡膠加工廠屬于重人工產(chǎn)業(yè)，目前馬來西亞國營廠開工率大概在50％，工廠因所在地區(qū)疫情情況不同所受影響也不同，工廠自身根據(jù)政策要求安排減產(chǎn)，幾個大廠普遍減產(chǎn)在1/3左右。泰國、印尼、越南等地同樣出現(xiàn)因疫情影響部分工廠停工的現(xiàn)象，由此可大致推斷近期因疫情因素擾動天膠產(chǎn)量開始存在折損情況。

且從供應(yīng)季節(jié)性來看，天膠當(dāng)前處于增產(chǎn)季向旺產(chǎn)季過渡的階段，如果沒有疫情因素擾動，結(jié)合天氣情況今年存在較明確的增產(chǎn)預(yù)期。但今年天膠主產(chǎn)區(qū)東南亞疫情一再惡化，感染病例再度激增，引發(fā)市場對于天膠近期供應(yīng)的擔(dān)憂。多個產(chǎn)膠大國的工廠和港口陷入混亂，8月出口商和工廠難以維持運轉(zhuǎn)，制造業(yè)活動大幅下降，影響到了橡膠加工廠的正常生產(chǎn)。

此外，目前國內(nèi)橡膠工業(yè)制品行業(yè)發(fā)展競爭激烈，勞動力成本持續(xù)上升，隨著經(jīng)濟下行壓力增大，行業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級的時期。膠制產(chǎn)品作為工業(yè)低端配套產(chǎn)品，同質(zhì)化競爭加劇，橡膠加工行業(yè)盈利持續(xù)承壓，橡膠行業(yè)供應(yīng)鏈也存在模塊分割、信息孤島、物流管控難等的問題。以上種種都在倒逼著橡膠加工企業(yè)生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理過程的精益化、智能化升級。

實施按需配比采購策略，降低企業(yè)采購成本

供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€“牽一發(fā)而動全身”的系統(tǒng)工程，而且根據(jù)各行業(yè)企業(yè)的不同狀況，將重點放在不同的環(huán)節(jié)。注重多，就要擴大銷售量，增大產(chǎn)能；要快，就要減少審批環(huán)節(jié)；要好，就要注重產(chǎn)品研發(fā)；要省，就要嚴(yán)格控制成本或是打價格戰(zhàn)。對于采購方面來說，性價比高才是最佳選擇，要在質(zhì)量和成本之間尋找平衡，保證總成本最低。

針對橡膠行業(yè)所遇到原材料價格持續(xù)走高的問題，可建立采購管理系統(tǒng)，采用其提供的模塊化和定制化兩種采購策略。一方面，對于通用的采購需求，例如表單的數(shù)據(jù)一致性、供應(yīng)商考評等，系統(tǒng)有成熟的模塊化功能供其使用，幫助其進行詢比價、招標(biāo)投標(biāo)、競價、談判、審批管理等等，通過搭“積木”方式讓用戶按需配比，最大程度降低企業(yè)采購成本；另一方面，面對越來越多集團型企業(yè)的定制化需求，系統(tǒng)以微服務(wù)模式幫助其進行應(yīng)用的快速迭代升級，以解決企業(yè)采購品繁雜難管理、多渠道詢比價效率低、供應(yīng)商分散質(zhì)量參差不齊、企業(yè)內(nèi)外部工作協(xié)同受限制、訂單數(shù)據(jù)分散難以集中管理分析等問題，提高業(yè)務(wù)響應(yīng)速度。

圖片來源：數(shù)商云

通過高效電子采購平臺系統(tǒng)，做到降低橡膠企業(yè)采購成本，實現(xiàn)“變分散采購為集中采購、變?nèi)斯げ少彏殡娮硬少彙⒆兞阈遣少彏橐?guī)模采購、變被動采購為主動采購。

構(gòu)建合理供應(yīng)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化供應(yīng)商管理機制                                                    

相比于傳統(tǒng)條件下采購與供應(yīng)商之間的買賣關(guān)系，供應(yīng)鏈條件下更強調(diào)一種雙贏的伙伴關(guān)系，橡膠制造商選擇有長期可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)商，可幫助它們降低成本、改進質(zhì)量和提高效率，以信任合作代替單純的經(jīng)濟利益關(guān)系，做到在遇到疫情等突發(fā)情況時，也能持續(xù)穩(wěn)定的供貨。但現(xiàn)實情況是由于很多橡膠加工企業(yè)上游的供應(yīng)商過多過雜，導(dǎo)致管理他們十分不易，也很難建立穩(wěn)定可靠的合作關(guān)系。基于此，企業(yè)可通過供應(yīng)商管理系統(tǒng)整合企業(yè)內(nèi)部資源，改善與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的關(guān)系，創(chuàng)新企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系的新型管理機制。通過與供應(yīng)商建立長期、緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，集中雙方資源和競爭優(yōu)勢的整合來共同開拓市場，擴大市場需求和份額，降低產(chǎn)品前期的高額成本，實現(xiàn)雙贏的企業(yè)管理模式。

此外，系統(tǒng)還引入了完整的供應(yīng)商指標(biāo)體系，并且該指標(biāo)體系具有高度的可配置性，從而可滿足各類橡膠企業(yè)的個性化需求。比如，不同類別、規(guī)模的橡膠加工企業(yè)，對于供應(yīng)商管理平臺的要求都不同，關(guān)心的核心指標(biāo)千差萬別，因此這就要求數(shù)據(jù)中臺能夠提供足夠的指標(biāo)池。供應(yīng)商管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中臺就提供了一個豐富的模板庫，它不僅包含通用指標(biāo)，還可根據(jù)行業(yè)特點推出個性化指標(biāo)子庫，企業(yè)可根據(jù)需求，搭建自己的供應(yīng)商指標(biāo)體系。值得注意的是，少數(shù)企業(yè)也會出現(xiàn)極特殊的指標(biāo)需求，因此，在自動生成指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)中臺還提供了手動添加功能，以“自動+手動”的方式滿足各類企業(yè)的需求。

圖片來源：數(shù)商云

推進物流體系建設(shè)，提升企業(yè)運轉(zhuǎn)效率

物流是承接采購生產(chǎn)與銷售的一個重要節(jié)點，也是供應(yīng)鏈管理的一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，特別是對于需大量從海外進口原材料的橡膠加工行業(yè)來說，更需要引進專業(yè)的物流管理系統(tǒng)及管理人才，做到根據(jù)公司的實際生產(chǎn)、倉儲等情況合理地布局物流網(wǎng)絡(luò)，達到效益最大化和成本最優(yōu)化。

所以，現(xiàn)在很多中大型橡膠企業(yè)紛紛開始建立物流倉儲系統(tǒng)，根據(jù)客戶的配送請求，進行有關(guān)的訂單審核、分類等處理，并依據(jù)訂單來安排貨物進出庫，擬定配送計劃進行配送。以物流倉儲系統(tǒng)為核心，完全實現(xiàn)對存放的貨物進行數(shù)字化管理，為客戶提供貨物入庫、出庫、庫存查詢等服務(wù)。圍繞智能倉儲，完成電子提單、自助換票、移動終端作業(yè)，在提升工作效率、增加經(jīng)濟效益的同時，打造現(xiàn)代化智能倉庫，構(gòu)建規(guī)范、高效、科學(xué)的倉儲物流配送體系。

而由于中國目前第三方物流發(fā)展還處在初級階段，因此在選擇物流合作商時，應(yīng)該根據(jù)公司的生產(chǎn)、倉儲情況，充分考慮物流的服務(wù)范圍、地域覆蓋、核心能力等因素，將公司物流全部外包，借助專業(yè)的力量將物流管理延伸到上游的供應(yīng)商、下級代理商以及其二級網(wǎng)絡(luò)，使物流能夠滿足公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時橡膠企業(yè)也能將更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)以及提高企業(yè)核心競爭力上。

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打造經(jīng)銷商管理平臺，保證企業(yè)和經(jīng)銷商之間的黏性

而在面對橡膠行業(yè)渠道不統(tǒng)一，市場拓展不理想、廠家過度布局，渠道難以繼續(xù)生長、渠道覆蓋面過廣，管理難觸及等的問題時，從平臺使用角度看，企業(yè)需要構(gòu)建自身的運營體系，打造經(jīng)銷體系數(shù)字化管理平臺，其涵蓋訂單流程數(shù)字化、管理協(xié)同（便捷）移動化、終端賦能平臺化，能夠有效幫助傳統(tǒng)橡膠企業(yè)提升管理水平和盈利能力，實現(xiàn)在統(tǒng)一的信息數(shù)據(jù)中臺進行多方角色的互動與協(xié)作，實現(xiàn)品牌企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店、消費者、業(yè)務(wù)員等之間的雙方或多方交流溝通，有效解決服務(wù)過程出現(xiàn)的一些問題，保證品牌企業(yè)和經(jīng)銷商之間的黏性，維系他們之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這對膠市動蕩的橡膠行業(yè)來說，更顯得尤為重要。

龍頭企業(yè)相繼布局供應(yīng)鏈，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)向上發(fā)展

目前，國內(nèi)許多橡膠大公司已經(jīng)擁有或者是正在謀劃建設(shè)自己的電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和管理體系，如萬達寶通輪胎、青島雙星、S佳通等，也出現(xiàn)了像數(shù)商云這樣專門提供電子商務(wù)供應(yīng)鏈解決方案的公司。其最近服務(wù)的中國萬達寶通輪胎公司，業(yè)務(wù)規(guī)模隨著市場需求的變化迅速擴大，對自身的供應(yīng)鏈管理效率和管理手段提出了新的要求。為適應(yīng)輪胎業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司希望基于國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)為優(yōu)化客商管理，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，方便對客戶實施分類管理，并期望可開拓多元化銷售渠道，打造可持續(xù)供應(yīng)鏈體系，建立全渠道營銷的互聯(lián)網(wǎng)+銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

基于橡膠集團電商平臺的運營和擴展的分期思考，圍繞經(jīng)銷商體系銷售訂單生成的過程管理及服務(wù)，數(shù)商云通過主流的技術(shù)手段和能力幫助萬達優(yōu)化了供應(yīng)鏈及客商管理，做到管理協(xié)同以及移動化、以及終端賦能平臺化，依據(jù)角色進行對應(yīng)場景的互動，通過持續(xù)積累做到預(yù)測、監(jiān)控和執(zhí)行，提升協(xié)同效率，對于新老客戶的開拓經(jīng)營也能夠?qū)崿F(xiàn)對癥下藥，達成萬達和客戶的雙贏。

總結(jié)與思考

橡膠行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，目前也在逐步融入互聯(lián)網(wǎng)大潮，企業(yè)若能將供應(yīng)鏈管理做到游刃有余，充分壓縮供應(yīng)鏈過程中不必要的損耗，就會逐步帶動企業(yè)乃至整個行業(yè)的良性循環(huán)。當(dāng)遇到供應(yīng)鏈上下游信息不透明、采購困難等問題時，除了可以借助天然橡膠交易中心這類平臺之外，各企業(yè)也可積極建立自己的供應(yīng)鏈管理平臺，將需求預(yù)測、原材料供應(yīng)信息、生產(chǎn)狀況、物流倉儲情況等數(shù)據(jù)和情況進行錄入，方便供應(yīng)鏈各個部門都及時掌握信息，調(diào)整運營方向。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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