據(jù)工信部預(yù)計(jì)，到2023年，我國(guó)電子元器件銷售總額將達(dá)到2.1萬億元。在這個(gè)億萬賽道上，電子元器件行業(yè)供應(yīng)鏈目前仍暴露出諸多短板，綜合有以下幾點(diǎn)：

1、中國(guó)對(duì)國(guó)外元器件過度依存、國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)和產(chǎn)能瓶頸凸顯、國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈企業(yè)的規(guī)模及供應(yīng)能力不足。

2、渠道分銷商和終端制造企業(yè)對(duì)需求預(yù)測(cè)的重視不足以及“安全庫存”意識(shí)的缺失

3、部分傳統(tǒng)電子元器件供應(yīng)鏈企業(yè)在粗放式、投機(jī)式經(jīng)營(yíng)上的短板。

電子元器件渠道商面臨的主要挑戰(zhàn)

一是市場(chǎng)行情的不可預(yù)測(cè)性，對(duì)渠道商的市場(chǎng)預(yù)判能力、庫存管理能力、彈性服務(wù)能力、風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力和資金實(shí)力均提出了高要求；

二是中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致的“關(guān)稅提升、匯率波動(dòng)、芯片禁令”等因素疊加疫情導(dǎo)致市場(chǎng)供需失衡，元器件價(jià)格飆升，細(xì)分市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊；

三是原廠“渠道扁平化”趨勢(shì)延續(xù)，代理商的生存環(huán)境愈發(fā)艱難。

從整個(gè)供應(yīng)鏈條來看，終端企業(yè)“安全庫存”意識(shí)薄弱、缺乏供應(yīng)鏈管理能力以及受自身規(guī)模限制、缺乏供應(yīng)鏈話語權(quán)等，尤其是那些原先以低價(jià)和絕對(duì)效率為供應(yīng)鏈策略且相對(duì)封閉的客戶受影響最大，而具有長(zhǎng)期延續(xù)性策略的客戶獲得良性發(fā)展。

數(shù)商云助力電子元器件企業(yè)賦能渠道，為渠道搭建數(shù)字化，可視化運(yùn)營(yíng)體系。電子元器件行業(yè)渠道商管理商城系統(tǒng)可實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，打造一站式、全流程、自動(dòng)化的電子元器件渠道商管理系統(tǒng)，快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道三流，打造專屬的電子元器件行業(yè)渠道商管理商城系統(tǒng)，清晰管理渠道訂單，精準(zhǔn)掌握渠道庫存，電子元器件渠道商系統(tǒng)幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化。

1、電子元器件行業(yè)渠道商全角色融合，溝通成本最小化

通過電子元器件行業(yè)渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)，構(gòu)建電子元器件行業(yè)上下游訂貨采購、庫存匯報(bào)，渠道商系統(tǒng)數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立電子元器件渠道商管理系統(tǒng)能夠大大降低各角色的溝通成本。

2、加強(qiáng)渠道連接，電子元器件行業(yè)渠道商在線管理平臺(tái)提升協(xié)同效率

通過建立電子元器件渠道商在線管理平臺(tái)，渠道商可在渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來對(duì)賬和商報(bào)庫存數(shù)據(jù)，電子元器件渠道商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運(yùn)作。

3、電子元器件行業(yè)渠道商管理商城系統(tǒng)精準(zhǔn)監(jiān)控，靈活管貨

通過電子元器件渠道商平臺(tái)，渠道商平臺(tái)資金流向精準(zhǔn)監(jiān)控，渠道代理商分紅精準(zhǔn)計(jì)算，電子元器件渠道商管理系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)大數(shù)據(jù)分析，渠道商系統(tǒng)為電子元器件企業(yè)提供最精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策支持。

4、供銷雙方高效發(fā)展，電子元器件渠道商在線管理平臺(tái)快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

電子元器件渠道商系統(tǒng)幫助電子元器件企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，通過渠道商平臺(tái)能夠讓銷售組織快速找到電子元器件企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過電子元器件渠道商管理系統(tǒng)，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

5、渠道商溝通內(nèi)外順暢，電子元器件渠道商平臺(tái)提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建電子元器件行業(yè)渠道商系統(tǒng)內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識(shí)共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過電子元器件行業(yè)渠道商管理商城系統(tǒng)有效提高電子元器件渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

6、電子元器件渠道商管理系統(tǒng)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

通過電子元器件行業(yè)渠道商系統(tǒng)，可以將采購訂單、差異化價(jià)格、庫存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在電子元器件行業(yè)渠道商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一分析，在渠道商系統(tǒng)上快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察。

面對(duì)百年未有之大變局和產(chǎn)業(yè)大升級(jí)、行業(yè)大融合的態(tài)勢(shì)，建設(shè)電子元器件行業(yè)渠道商在線管理平臺(tái)，與渠道商共贏發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，幫助電子元器件企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，助力電子元器件行業(yè)加速邁進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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