隨著數(shù)字化智能化互聯(lián)互通對企業(yè)商業(yè)模式的重新塑造，傳統(tǒng)企業(yè)間的競爭也慢慢被迭代創(chuàng)新取代，企業(yè)與經(jīng)銷商之間也需要切換商業(yè)模式，從之前的競爭、監(jiān)督和控制轉(zhuǎn)變成為賦能、協(xié)助和相互成就，工業(yè)經(jīng)銷商向上承擔著上游制造企業(yè)的營銷目標達成落地，向下則成為客戶生產(chǎn)制造的服務(wù)商。如何提升工業(yè)企業(yè)對渠道經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細化管理顆粒度，構(gòu)建企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的高效合作平臺是重中之重。

在數(shù)字化時代，最重要的是賦能，對員工、經(jīng)銷商、客戶的賦能。實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)字化非常關(guān)鍵的是要對現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商進行賦能，讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)數(shù)字化，去激活B端的中小B客戶連接。這是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中最大的難點，企業(yè)品牌方不僅只關(guān)注自身的運營體系建立，而是要更多的站在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的角度，幫助經(jīng)銷商建立一套數(shù)字化的運營體系，幫助他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)真正的線上轉(zhuǎn)化。找到這些核心合作伙伴，并幫助他們改造升級。

從品牌方到經(jīng)銷商再到中小B端客戶，這是一個非常系統(tǒng)的大工程，極具挑戰(zhàn)性。而最大的問題是經(jīng)銷商與品牌商之間的相互信任問題及流通商貿(mào)的博弈問題。也可以對客戶進行分群，不同的客戶不同的渠道給與不同的產(chǎn)品及價格政策等。

對于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)自身來講，避免重新組建研發(fā)團隊或者找外包公司從零開始做研發(fā)，這樣會導(dǎo)致品牌商自身從一個坑陷入到另外一個坑，直接借用成熟的系統(tǒng)架構(gòu)優(yōu)化是最節(jié)省時間和成本的。數(shù)商云經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)作為集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的專業(yè)管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)對所有的經(jīng)銷商信息進行系統(tǒng)化處理，提升企業(yè)對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細化管理顆粒度；渠道數(shù)據(jù)實時上報，精準掌控市場動態(tài)，助力企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化。

1、工業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理

工業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可助力工業(yè)企業(yè)集團總部整合上下游資源，實現(xiàn)在線訂貨、業(yè)務(wù)申請、客戶投訴、產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)交流等線上一體化管理, 滿足經(jīng)銷商線上訂貨, 總部對多級別的經(jīng)銷商體系的管控。

2. 工業(yè)經(jīng)銷商管理平臺支持工業(yè)企業(yè)經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云工業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，工業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)靈活支持在線支付、賒購、信用交易，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，加速交易效率。

3、工業(yè)經(jīng)銷商管理平臺上下游企業(yè)信息共享、更新及時

各經(jīng)銷商通過工業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，及時上傳產(chǎn)品銷售的有關(guān)信息，在經(jīng)銷商系統(tǒng)上實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門店之間的信息共享，工業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)保證了工業(yè)經(jīng)銷商銷售渠道的實時性與共享性。實時掌握庫存、貨物流向, 提高管理效率和服務(wù)水平。

4、規(guī)范工業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)管理流程，構(gòu)建工業(yè)企業(yè)經(jīng)銷商評級體系

工業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)可對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷商評估模型，比如綜合實力、合作意愿、市場能力等評估維度，分析出優(yōu)質(zhì)工業(yè)經(jīng)銷商可進行再度合作，而一些綜評不高的則可選擇終止合作。對于某些違反商業(yè)信用規(guī)則的工業(yè)廠商，企業(yè)可把其列入黑名單。

5、數(shù)據(jù)透明，便捷工業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)管理

通過工業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)對所有工業(yè)企業(yè)經(jīng)銷商進行數(shù)字化的線上管理，各類型、各級別經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，經(jīng)營情況在經(jīng)銷商系統(tǒng)上一目了然。

6、工業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)加強結(jié)算管理，規(guī)避風險

加強對工業(yè)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風險，保障制造商的利益。同時經(jīng)銷商系統(tǒng)也可避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

7、在線財務(wù)單據(jù)申請，提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率

經(jīng)銷商可在線通過工業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)進行臨時額度申請和審批，避免額度不足影響訂單交付。通過工業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)還可自動生成往來對賬單據(jù)，支持企業(yè)與工業(yè)經(jīng)銷商在線進行對賬，經(jīng)銷商系統(tǒng)提升了對賬效率和對賬周期，并可在線進行特價、費用、活動等業(yè)務(wù)單據(jù)申請，提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率。

8、經(jīng)銷商系統(tǒng)可幫企業(yè)迅速擴展代理數(shù)量

管理系統(tǒng)同時生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。該系統(tǒng)本身可以實現(xiàn)三級返傭管理，這樣的系統(tǒng)優(yōu)勢足可以實現(xiàn)裂變分銷。

經(jīng)銷商渠道管控的好壞將直接影響企業(yè)雙方的經(jīng)濟效益，建立一個適合企業(yè)的經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)，便捷經(jīng)銷商管理，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，助力工業(yè)加速邁進數(shù)字化時代。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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