在改革開放的前40年，由于物資匱乏，物流不發(fā)達(dá)等原因，市場想要發(fā)展就需要更多的中間商參與。因此過去的市場形態(tài)更多是碎片化的，需要有廠家生產(chǎn)、中間商做流通、中間做市場下沉。但到了產(chǎn)能過剩價格透明的時代，碎片化的市場將逐步消失，取而代之的是S2B2C模式。

part1

何為S2B2C系統(tǒng)開發(fā)模式呢？S為供應(yīng)鏈平臺，B為渠道商，C為消費者。S端平臺可以整合上游的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，然后去賦能B端渠道商，為B提供技術(shù)、貨源、物流等支持，最終服務(wù)C端消費者。

2020年阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)團(tuán)購，運用的就是S2B2C模式。那么互聯(lián)網(wǎng)巨頭就屬于S端，他們可以靠技術(shù)優(yōu)勢打造社區(qū)電商平臺，靠資金實力整合上游的供應(yīng)鏈。當(dāng)巨頭擁有了社區(qū)電商平臺和供應(yīng)鏈的支持，就開始靠利益共享去整合B端渠道商“社區(qū)店”。

大量的社區(qū)店主加入了社區(qū)電商平臺，就可以借助平臺的技術(shù)賦能打造線上的交易場景，通過社群作為銷售空間去連接C端消費者。在競爭激烈的今天，實體店拼的不再說渠道優(yōu)勢，而是整體的生態(tài)優(yōu)勢。因此實體店想要生存，就要加入社區(qū)電商平臺，靠平臺賦能才能夠提升整體營收能力，反之就會被時代淘汰。

part2

S2B2C模式不但可以在社區(qū)團(tuán)購平臺運用，未來也能夠與傳統(tǒng)電商結(jié)合，打造社交電商模式。目前小米的有品有魚、阿里的淘小鋪都是依托S2B2C，打造的社交電商模式。為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭對S2B2C社交電商模式情有獨鐘呢？這要從生產(chǎn)資本和消費資本說起。

在電商發(fā)展的前十五年，市場的物資相對匱乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠的是生產(chǎn)力，市場拼的是貨源優(yōu)勢。因此，在物資匱乏的時代，需要更大生產(chǎn)力，才能增加整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。同理，在電商開網(wǎng)店對比的是價格優(yōu)勢，誰的貨便宜誰就能成為最大的贏家。

但隨著產(chǎn)能的過剩，經(jīng)濟(jì)發(fā)展則需要靠消費力。就是當(dāng)產(chǎn)品泛濫以后，市場比拼的不再是貨源，而是用戶的數(shù)量和整體消費的能力。那么打造S2B2C社交電商模式，就是要通過平臺賦能，把所有的C端變成雙重身份（消費者和銷售商）。

了解過S2B2C社交電商模式的都知道，用戶只要在平臺申請成為會員，就可以享受消費折扣，分享賺錢的優(yōu)勢。這樣不但可以增加用戶離開的成本，提升復(fù)購率，也能夠借助用戶作為流量入口，通過用戶的社交分享，讓整體的業(yè)績裂變倍增。

part3

隨著社交電商、社區(qū)電商模式的崛起，整個商業(yè)的形態(tài)也將改變。當(dāng)每個人都是流量入口，所有人都可以賣貨時候，大量個體戶就會消失。因為在物資匱乏、物流不發(fā)達(dá)的時代，個體戶可以作為重要的流通功能，而如今這個功能已經(jīng)被個人（用戶代替）。個人通過手機(jī)就可以賣貨，就可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的個體戶。面對這種沖擊，未來個體戶同樣可以依托S2B2C模式，去做新的布局。

文章來源：網(wǎng)客匯；

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