根據(jù)尼爾森對(duì)亞太零售的研究，亞洲消費(fèi)者食品賬單的 50% 以上花費(fèi)在生鮮上。我國(guó)由于龐大的人口基數(shù)，生鮮消費(fèi)市場(chǎng)空間廣闊。生鮮品類一定程度上是個(gè)存量市場(chǎng)。作為社會(huì)民生問題，人們對(duì)生鮮食材的基本生存需求不管來自任何渠道都終會(huì)被滿足，而對(duì)經(jīng)銷商的選擇，往往會(huì)影響到企業(yè)對(duì)銷售渠道的掌控力度。如何精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化，是生鮮企業(yè)亟待解決的難題。

經(jīng)銷商處于零售商與企業(yè)之間，其價(jià)值由企業(yè)和零售商共同定義。經(jīng)銷商為上游企業(yè)提供的價(jià)值主要是銷售額，具體包括：生鮮銷售渠道的管理和拓展、終端維護(hù)的服務(wù)、市場(chǎng)活動(dòng)的發(fā)起、壓貨的通路等。經(jīng)銷商為下游零售提供的價(jià)值主要是供應(yīng)鏈服務(wù)，具體包括：生鮮商品的供應(yīng)、庫存與補(bǔ)貨的服務(wù)、生鮮銷售方法的指導(dǎo)等。

經(jīng)銷商的選擇會(huì)影響到品牌商對(duì)銷售渠道的掌控力度，這對(duì)品牌商而言是一種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略層面的考慮。數(shù)商云經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)是集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評(píng)價(jià)及管控為一體的專業(yè)管理系統(tǒng)。區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商系統(tǒng)里的管理方式，經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)通過利用多維度的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，篩選出有潛力的、高質(zhì)量經(jīng)銷商，同時(shí)采用科學(xué)、合理的方法來進(jìn)行統(tǒng)一管理。

1、生鮮經(jīng)銷商管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理

生鮮行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可助力生鮮企業(yè)集團(tuán)總部整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)在線訂貨、業(yè)務(wù)申請(qǐng)、客戶投訴、產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)交流等線上一體化管理，經(jīng)銷商系統(tǒng)滿足經(jīng)銷商線上訂貨, 總部對(duì)多級(jí)別的經(jīng)銷商體系的管控。

2. 生鮮行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云生鮮行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持多層次、多級(jí)別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，生鮮經(jīng)銷商管理系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，生鮮經(jīng)銷商系統(tǒng)靈活支持在線支付、賒購、信用交易，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過經(jīng)銷商系統(tǒng)加速交易效率。

3、生鮮行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)構(gòu)建上下游信息共享、更新及時(shí)

各生鮮行業(yè)經(jīng)銷商通過生鮮經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，及時(shí)上傳產(chǎn)品銷售的有關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門店之間的信息共享，保證生鮮行業(yè)經(jīng)銷商銷售渠道的實(shí)時(shí)性與共享性。通過生鮮經(jīng)銷商管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)掌握庫存、貨物流向, 提高管理效率和服務(wù)水平。

4、規(guī)范生鮮經(jīng)銷商系統(tǒng)管理流程，構(gòu)建生鮮企業(yè)經(jīng)銷商評(píng)級(jí)體系

生鮮行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷商評(píng)估模型，比如綜合實(shí)力、合作意愿、市場(chǎng)能力等評(píng)估維度，分析出優(yōu)質(zhì)生鮮經(jīng)銷商可進(jìn)行再度合作，而一些綜評(píng)不高的則可選擇終止合作。生鮮經(jīng)銷商管理系統(tǒng)對(duì)于某些違反商業(yè)信用規(guī)則的生鮮廠商，企業(yè)可把其列入經(jīng)銷商系統(tǒng)黑名單。

5、數(shù)據(jù)透明，便捷生鮮經(jīng)銷商系統(tǒng)管理

通過生鮮行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)對(duì)所有生鮮企業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化的線上管理，各類型、各級(jí)別經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進(jìn)行隨時(shí)查詢，在經(jīng)銷商系統(tǒng)上經(jīng)營(yíng)情況一目了然。

6、生鮮經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可幫企業(yè)迅速擴(kuò)展代理數(shù)量

生鮮經(jīng)銷商管理系統(tǒng)同時(shí)生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。經(jīng)銷商系統(tǒng)本身可以實(shí)現(xiàn)三級(jí)返傭管理，這樣的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)足可以實(shí)現(xiàn)裂變分銷。

全面數(shù)字化的生鮮行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，將引領(lǐng)推動(dòng)生鮮產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展，將生鮮行業(yè)流通數(shù)字化提升到新的高度，生鮮經(jīng)銷商系統(tǒng)為生鮮產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供全新的動(dòng)力。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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