在數(shù)字化智能時(shí)代，鋼鐵行業(yè)作為典型的制造業(yè)，傳統(tǒng)的鋼鐵渠道商管理模式已抑制了鋼鐵行業(yè)自身發(fā)展，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級需求強(qiáng)烈，通過鋼鐵行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，數(shù)字化鋼鐵行業(yè)渠道商管理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，輕松實(shí)現(xiàn)鋼鐵渠道商系統(tǒng)業(yè)務(wù)的全渠道、銷售數(shù)據(jù)的自動化采集。

一、我國鋼鐵行業(yè)主要特點(diǎn)

1、鋼鐵業(yè)是一個(gè)資本密集型行業(yè)

鋼鐵業(yè)是一個(gè)資本密集型行業(yè)，因此，資本投入大，而資金回收期長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鋼鐵業(yè)噸鋼產(chǎn)能的投資一般為4000元/噸左右，在鋼鐵企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，固定資產(chǎn)占比較大。

2、鋼鐵業(yè)采用規(guī)模連續(xù)生產(chǎn)模式，各個(gè)工序需要協(xié)同配合

鋼鐵業(yè)采用規(guī)模連續(xù)生產(chǎn)模式，從鐵礦石到最后產(chǎn)成品，各個(gè)工序之間需要協(xié)同配合。相對于其他制造業(yè)而言，鋼鐵業(yè)的生產(chǎn)周期較長。由于具有這個(gè)生產(chǎn)特點(diǎn)，鋼鐵業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)銷經(jīng)常會存在矛盾，要么生產(chǎn)跟不上需求變化的步伐，要么需求難以適應(yīng)生產(chǎn)的節(jié)奏。因此，匹配生產(chǎn)、銷售和需求，優(yōu)化鋼鐵行業(yè)渠道商管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷緊密銜接，已經(jīng)成為鋼鐵行業(yè)研究的重要課題。

3、鋼鐵業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要為其他行業(yè)的原材料

鋼鐵業(yè)是一個(gè)原材料制造行業(yè)，即它生產(chǎn)的鋼鐵產(chǎn)品是下游行業(yè)（如汽車行業(yè)）的原材料，它處在產(chǎn)業(yè)鏈的初級階段。正是因?yàn)橛羞@個(gè)特點(diǎn)，一方面，鋼鐵生產(chǎn)供應(yīng)會對下游行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，另一方面，鋼鐵行業(yè)渠道管理和銷售也會受到下游行業(yè)的影響。

4、我國鋼鐵行業(yè)集中度偏低

從世界鋼鐵業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):一是最佳規(guī)模，為800～1000萬噸，二是最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模，為300～350萬噸。按2020上半年產(chǎn)量測算，我國鋼鐵行業(yè)CR10僅有36.6%，鋼鐵行業(yè)管理相較行業(yè)集中度較為合理的日本、美國仍有較大差距，行業(yè)集中度偏低，對鋼鐵渠道商管理也造成了一定影響。

二、當(dāng)前鋼鐵行業(yè)渠道管理存在的問題

1、有些大型鋼鐵企業(yè)在鋼鐵渠道管理的設(shè)計(jì)上受歷史影響，在同一地區(qū)，既有鋼廠自己的鋼鐵渠道網(wǎng)點(diǎn)，往往造成當(dāng)?shù)赝讳搹S產(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平?jīng)_突和多渠道沖突。當(dāng)一個(gè)鋼廠建立的兩條或兩條以上的鋼鐵銷售渠道在同一市場出售產(chǎn)品時(shí)所發(fā)生的渠道間的沖突稱多渠道沖突，這種沖突易造成市場混亂，致使鋼鐵渠道商管理難度加大。

2、在某些地區(qū)產(chǎn)品銷售規(guī)模很難擴(kuò)大。這主要是因?yàn)橛行┐韱挝蝗狈εc鋼廠精誠合作精神，只講眼前利益，不只做某一鋼廠的穩(wěn)定渠道，同時(shí)做兩個(gè)以上鋼廠同類產(chǎn)品銷售,造成同質(zhì)沖突。這一類沖突與市場同類產(chǎn)品價(jià)格競爭相關(guān)，不利于鋼鐵渠道商管理和企業(yè)地區(qū)的戰(zhàn)略執(zhí)行,如在華北地區(qū)建筑鋼材的營銷中,常常發(fā)生此類問題。

3、在鋼鐵渠道管理、約束上存在問題。近一段時(shí)期，大型鋼鐵企業(yè)加大貨款管理力度,進(jìn)行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式,先后制訂了用戶考核管理辦法，取得了一定的成效。但由于原有運(yùn)作模式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，影響了企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和鋼鐵行業(yè)渠道商系統(tǒng)管理。

4、一些鋼鐵企業(yè)駐外銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過小，成本高，制約了市場鋼鐵渠道商系統(tǒng)規(guī)范化管理。在駐外銷售機(jī)構(gòu)上，如寶鋼、鞍鋼、武鋼、包鋼、攀鋼等起步較早，在外地設(shè)立了分銷公司，搶占地區(qū)市場。但由于體制、機(jī)制等方面原因，自主性不夠，制約了鋼鐵行業(yè)渠道商管理。

鋼鐵企業(yè)可通過數(shù)商云搭建鋼鐵行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，提供清晰渠道商訂單、精準(zhǔn)掌握鋼鐵渠道庫存，建立鋼鐵渠道商系統(tǒng)實(shí)時(shí)洞察鋼鐵市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行鋼鐵渠道商促銷策略等強(qiáng)大功能，打造一站式、全流程、自動化的鋼鐵渠道商管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，通過鋼鐵渠道商管理系統(tǒng)快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道三流，提高鋼鐵行業(yè)渠道商系統(tǒng)運(yùn)營效率。

三、鋼鐵行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)全面賦能渠道管理

1、通過鋼鐵行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)高效訂貨采購，加速交易效率

通過鋼鐵渠道商系統(tǒng)完成面向上游的商品訂購，靈活支持在線大額支付、賒賬、信用交易，實(shí)現(xiàn)快速交易，有效支持快速履約提升客戶復(fù)購。

2、鋼鐵行業(yè)渠道商全角色融合，溝通成本最小化

通過鋼鐵行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，構(gòu)建鋼鐵行業(yè)上下游的訂貨采購、庫存匯報(bào)，數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立鋼鐵渠道商管理系統(tǒng)可大大降低各角色的溝通成本。

3、鋼鐵供銷雙方高效發(fā)展，快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

幫助鋼鐵企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，讓銷售組織快速找到鋼鐵企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過鋼鐵渠道商管理系統(tǒng)用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

4、鋼鐵渠道商溝通內(nèi)外順暢，提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建鋼鐵行業(yè)渠道商系統(tǒng)內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識共享、團(tuán)隊(duì)激勵、傭金獎勵、業(yè)務(wù)競賽，通過鋼鐵行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)有效提高鋼鐵渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

5、鋼鐵渠道商管理系統(tǒng)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

通過鋼鐵行業(yè)渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)，可以將采購訂單、差異化價(jià)格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析，完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察。

6、全鏈路交易支持，鋼鐵渠道商管理系統(tǒng)賦能渠道商快速提升銷售業(yè)績

集成的PC+APP+移動+小程序等渠道銷售管理，既能支持企業(yè)開展鋼鐵采購，也可以支持分銷團(tuán)員面向下游角色的銷售。

隨著鋼鐵企業(yè)分銷渠道越建越龐大，企業(yè)總部對鋼鐵渠道商只會越來越難以管控。數(shù)商云旨在以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，幫助企業(yè)解決亢余笨重的鋼鐵管理系統(tǒng)，延伸鋼鐵企業(yè)管理邊界到鋼鐵渠道商和終端的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，對于那些下游分銷商遍布全國的大中型鋼鐵企業(yè)而言，搭建鋼鐵渠道商管理系統(tǒng)對鋼鐵渠道商實(shí)施信息化管理，建立規(guī)范的鋼鐵行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)不僅是當(dāng)務(wù)之急，更是驅(qū)動鋼鐵企業(yè)業(yè)績增長，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的不二之選。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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