作為地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的下游產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的發(fā)展與地產(chǎn)的景氣程度息息相關(guān)。

過去很長一段時間，地產(chǎn)行業(yè)處于快速發(fā)展的增量時代，大量家居建材企業(yè)吃到了市場紅利，以營銷為驅(qū)動快速“跑馬圈地”，發(fā)展飛速。從2018年進入存量時代后，行業(yè)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象加劇，企業(yè)水漲船高式的增長局面不復(fù)存在。

外部市場環(huán)境

現(xiàn)階段，上游房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出增量與存量并存的局面，結(jié)構(gòu)性市場機會明顯。從上游市場的變化我們可以推測，目前家居建材行業(yè)的幾個主要增長點：

一是新房市場。雖然進入存量時代，但是每年還有相當數(shù)量的新房上市，這部分市場依然十分可觀。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年全國商品房銷售面積達17.16億平方米，2020年全國商品房銷售面積達17.61億平方米?？傮w來看，即使進入存量房時代，依然存在相當一部分的增量市場。

二是存量部分，包括老舊小區(qū)改造、二次裝修等內(nèi)容，這部分的空間非常大。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年二手房交易面積3.92億平方米，2020年二手房交易面積3.96億平方米。

一線城市以及發(fā)達的二三線城市迎來存量房時代，目前像北京、上海這樣的城市，70%的裝修用戶來自二手房市場。在這樣的情況下，家居企業(yè)如果能夠抓住二次裝修和改善型需求，在產(chǎn)品定位和服務(wù)上下功夫，企業(yè)還是有增長空間的。

此外，“老房裝修”、“微裝”、“微改”存在巨大的市場機會，但目前很多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)跟不上市場的變化，因此針對存量房市場，家居企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)模式創(chuàng)新上大有可為。

三是下沉市場。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化率的快速提升，城市群和都市圈中的中小城市成為家居企業(yè)重點進軍的下沉市場。

未來，企業(yè)布局下沉市場的重點應(yīng)該放在9個中心城市和十大城市群之中。其中，雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)和長三角一體化三個國家千年大計，是企業(yè)必須重視的市場。

行業(yè)發(fā)展大勢

在存量時代，伴隨著趨勢性的增長機會結(jié)束，一個全面的結(jié)構(gòu)性增長正在逐漸取代過去的總量增長。具體體現(xiàn)在兩個方面：首先，新興品類爆發(fā)出快速增長態(tài)勢。如定制門窗、智能家居等，目前已經(jīng)有產(chǎn)能過剩傾向；其次，在競爭激烈的品類中，整個品類不存在整體性增長優(yōu)勢，但存在結(jié)構(gòu)性的發(fā)展機會。

隨著存量時代的到來，家居建材產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。具體來看主要有以下幾點：

一是由單一渠道轉(zhuǎn)向多元渠道。過去家居建材企業(yè)主要依靠線下零售，如今則形成了以地產(chǎn)為代表的大B渠道，以整裝為代表的小B渠道，以及設(shè)計師渠道、電商渠道等多元化的渠道。

二是由線下傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)為數(shù)字化營銷新零售。由重度依賴自然客流的線下“等客”升級為線上營銷前置，數(shù)字化營銷與新零售成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然模式。

三是企業(yè)分化，強者愈強，弱者愈弱，行業(yè)整合馬太效應(yīng)顯現(xiàn)；品牌分化加速，資源和機會都越來越向頭部企業(yè)集中。

綜上所述，有兩個我們必須接受的事實。一是家居行業(yè)增量增長的機會主義時代結(jié)束， 企業(yè)靠水漲船高式的自然增長邏輯終結(jié)；二是未來企業(yè)的增長必須靠自身高質(zhì)量經(jīng)營，從而取得可持續(xù)性的發(fā)展。

未來，企業(yè)增長必須靠自身高質(zhì)量經(jīng)營，從而取得可持續(xù)性的發(fā)展。過去我們行業(yè)里面愿意搞圈子、搞渠道關(guān)系，但未來單靠渠道和關(guān)系的圈子不足以支撐企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的綜合競爭能力成為發(fā)展的第一要義。

文章來源： 大家居頭條

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