01、什么是S2B2C模式？

s2b2b是一種全新的電子商務(wù)營銷模式。它是一種將供貨商、分銷商和采購商三者無縫結(jié)合的供銷一體化營銷模式。

通過這種模式，供貨商可以用極低廉的成本迅速推廣他們的產(chǎn)品；而分銷商無需任何庫存和成本，只需向下家推薦產(chǎn)品，在他代理的商品被售出時獲得利潤的分成；采購客戶則能在平臺上以接近批發(fā)價購得商品，而且商品的質(zhì)量、售后也能得到可靠的保障。

02、S2B2C模式下的影院小賣部

關(guān)于S2B2C模式，目前想到一個比較有前景的使用場景就是電影院賣爆米花的店面。原因如下：

1.目前電影院的零食這些銷售收入在電影院的總體營收中占比20%左右，今年電影票房市場600億，那么賣品收入大概在150億左右。

而目前電影院的賣品的銷售方法真的挺原始的，一直不懂電影院為何只是賣零食而已，卻要像珠寶柜臺式的用一長條的玻璃柜來放零食，所以個人感覺電影院在這一方面還是有很大的提升的。

2.國內(nèi)電影的票房市場增速已經(jīng)大大減緩了，今年還不到10%，對于影院來說賣票的收入跟電影市場的增速直接掛鉤，整體行業(yè)增速減緩，那么對于影院來說如果想繼續(xù)保持營收增長，那就只能在其他方面擴大收入。

而且對比美帝，美帝一張電影票也就10刀左右，對比他們的收入可以說是很低了，更多的還是靠賣吃的喝的。對比國內(nèi)，國內(nèi)目前票價對比大家收入來說還是比較高的。但是，伴隨大家收入增長，我相信票價對于人們來說也會越來越便宜，這一點會跟美帝趨近，影院也會越來越依靠賣品。

3.影院的密集度相比較許多零售店鋪來說稀疏許多。至少我自己幾乎沒有遇到到過一個商場里面會出現(xiàn)兩家電影院。如此一來，通過提供s2b2c服務(wù)的服務(wù)商獲取的新產(chǎn)品可以避免同質(zhì)化競爭。

4.對于影院來說，可以大大減少商店商品庫存的壓力。

因為就我自己在三四線城市的影院觀察來說，除了爆米花這些“半成品”，大部分賣的都是簡單的超市零食，然而價格卻比超市貴許多，在這種情況下，觀眾內(nèi)心也不愿這么明顯地被“收割”。

例如像7-11，全家這些便利店，經(jīng)常會出現(xiàn)許多包裝非常有設(shè)計感的新品種小零食、飲料，價格也不便宜，而這些新品的供應(yīng)商為了通過7-11，全家這些便利店平臺去占有市場，初期甚至愿意接受便利店平臺抽走50%的利潤。

5.影院大部分租賃選址在shopping mall之中，盡管都是頂樓這些不是最貴的區(qū)域，但是由于占地面積大，租金也不低。所以對于影院來說，如果可以提高坪效還是非常有吸引力的。

03、S2B2C模式的運作難點

1.賣品市場可能還是不夠大，而且只做電影院賣品這一塊的s2b2c的話，業(yè)務(wù)實在是過于狹窄了。就這一點，個人感覺如果利用s2b2c模式中獲取的數(shù)據(jù)跨行業(yè)運用起來更有想象力。

因為目前查詢到的做影院服務(wù)的這些公司，基本絕大部分最終目標(biāo)還是選擇自己圈地開影院，開電影公司，投資影視制作。

所以我認(rèn)為走這一條路競爭過于激烈，不如考慮將s2b2c模式中獲取的一些“爆品”數(shù)據(jù)運用到電影院以外的場景，比如私人影院、桌游吧、休閑書吧、結(jié)合創(chuàng)意文具和書籍的新銳書店等等。

2.電影配爆米花的宣傳太過深入人心了，如果推薦產(chǎn)品不夠熱賣，電影院可能會認(rèn)為賣賣爆米花就夠了，使得影院缺乏足夠的利益驅(qū)動來改變銷售模式。

3.因為大部分影院都有自己的會員系統(tǒng)，加上影院基本全是連鎖，那么提供s2b2c的服務(wù)的時候，如何將自身的SaaS軟件與影院自身的會員系統(tǒng)結(jié)合也是問題。

4.數(shù)據(jù)資源的獲取，如果要推銷，那么手上一定要有暢銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，包括零食、一些小玩具等等。

這種資源不做這個業(yè)務(wù)出身的人可能較難獲得，而且還需要保持更新頻率。因為玩具等一些創(chuàng)意產(chǎn)品極為容易被人模仿抄襲進(jìn)行銷售，所以必須要保持一個季度甚至更短的周期內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品更新。那么對于庫存的周轉(zhuǎn)也相應(yīng)提出了要求。

5.起步時與客戶的不平等，因為影院一方肯定是重資產(chǎn)，所以可以說是“財大氣粗”，那么開始如何讓影院相信自己有這個能力提高影院店鋪的銷售收入就是個問題了。

從法律層面來說由于雙方地位嚴(yán)重不平等，如果影院單方面違約幾乎沒有反抗之力。

文章來源：律眼看商業(yè)；

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