隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮愈演愈烈。在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策中，企業(yè)應(yīng)該如何做好自身的“數(shù)字化能力培養(yǎng)”，保持業(yè)務(wù)相關(guān)性及穩(wěn)定發(fā)展，在這場無硝煙的競爭中取得勝利。今天就簡單地以“2020優(yōu)秀采購服務(wù)商”與“2020中國工業(yè)品電商領(lǐng)軍企業(yè)”——震坤行為例，給大家介紹下數(shù)字化趨勢下的生意模式。

構(gòu)建MRO生態(tài) “數(shù)字化”是基本功

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾說過：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”

2020年，工業(yè)品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了發(fā)展調(diào)整期，整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境都面臨著巨大的不確定性，并隨著這次疫情被不斷放大。面對這樣的不確定性和變化，如果我們跟不上時代的發(fā)展，就會被淘汰。

而目前，國內(nèi)企業(yè)MRO工業(yè)品采購市場仍多局限于“傳統(tǒng)模式”，主要根據(jù)自有工廠的動態(tài)庫存情況，再通過自行采購或委托代理的方式進(jìn)行散單采購。這種市場模式存在“時間耗費(fèi)大，價格不穩(wěn)定，售后成本較高”等種種弊端，其背后的原因在于國內(nèi)的MRO供應(yīng)市場較為分散，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模；同時，由于中國工業(yè)品市場參差不齊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險，往往利用信息不對稱致使金融賬期拖欠問題非常嚴(yán)重。

于是，越來越多的企業(yè)，開始談?wù)撊绾螌崿F(xiàn)協(xié)同，提升供應(yīng)鏈效率，降低制造業(yè)成本，如何去建立一個平臺，如何從平臺型組織發(fā)展成生態(tài)型組織。震坤行創(chuàng)始人兼CEO陳龍表示：“要建立一個平臺化的組織，對企業(yè)有一個最基本的要求就是數(shù)字化。必須要快速解決我們自己對數(shù)字化的要求，才有可能給上下游，給我們的合作伙伴賦能。”

工業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為行業(yè)發(fā)展提供契機(jī)

2015年以來國家頒布了一系列政策，引導(dǎo)國內(nèi)制造業(yè)向數(shù)字化、智能化、綠色化方向發(fā)展，同時引導(dǎo)個人消費(fèi)品、生產(chǎn)設(shè)備等領(lǐng)域產(chǎn)品以舊換新，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這一系列的政策舉措將有利于國內(nèi)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)加速向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而推動MRO工業(yè)產(chǎn)品需求增長，加速銷售渠道整合，為行業(yè)發(fā)展提供契機(jī)。

圖片來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

對于工業(yè)品行業(yè)數(shù)字化的趨勢，震坤行著眼于政策、資本市場、技術(shù)、業(yè)務(wù)關(guān)鍵突破等多個要素對行業(yè)的影響，總結(jié)出了工業(yè)4.0下供應(yīng)鏈的需求，主要有以下四個特點：

工業(yè)4.0下供應(yīng)鏈需求（圖片來源：震坤行）

震坤行發(fā)現(xiàn)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)再也無法簡單通過劃地盤的方式保護(hù)自己的利益了。而客戶的要求卻越來越多，非標(biāo)產(chǎn)品價格利潤越來越低。這是大趨勢，是供應(yīng)鏈數(shù)字化帶來的必然結(jié)果。市場在變化，如果你還保持原地不動，那么你可能在這波數(shù)字化浪潮里慢慢離開舞臺。

震坤行工業(yè)超市數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三大關(guān)鍵：

1、供應(yīng)鏈數(shù)字化

震坤行通過多年行業(yè)深耕，規(guī)劃出成熟的IT方案和不同的應(yīng)用場景，可與客戶端進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)交互。

震坤行針對客戶端運(yùn)用的交互方案（圖片來源：震坤行）

2、精準(zhǔn)營銷

在傳統(tǒng)行業(yè)分析的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，通過大數(shù)據(jù)平臺建立精準(zhǔn)的客戶畫像，以及購買品類的相關(guān)性分析，從而實現(xiàn)了面向客戶的精準(zhǔn)營銷。

客戶精準(zhǔn)定位（圖片來源：震坤行）

3、智能倉儲及10大總倉

智能倉儲物流自動化系統(tǒng)主要用于貨物存取、搬運(yùn)、輸送、揀選、包裝等流程作業(yè)，主要由自動化的物流裝備和智能化的物流軟件構(gòu)成。通過大數(shù)據(jù)計算進(jìn)行倉儲物流的選址、庫存建議、系統(tǒng)對接供應(yīng)商庫存共享社會資源等，提高了智能倉儲物流自動化系統(tǒng)整體運(yùn)作效率和空間利用率，為客戶提供更快更好的交付體驗。

震坤行總倉、服務(wù)中心及配套系統(tǒng)（圖片來源：震坤行）

正是從以上內(nèi)容進(jìn)行切入，震坤行完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。震坤行也從原來的自營模式，逐漸過渡到“自營+第三方”的平臺化模式。

震坤行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變（圖片來源：震坤行）

通過自營模式，震坤行積累了核心的供應(yīng)鏈管理能力（主數(shù)據(jù)、庫存、供應(yīng)商管理等），通過對MRO行業(yè)數(shù)據(jù)的觸達(dá)與沉淀，以數(shù)據(jù)為依托，調(diào)配上下游供需關(guān)系，打造動態(tài)平衡的商品流通體系。實施平臺化以后，震坤行將自身的核心能力進(jìn)行模塊化，并謹(jǐn)慎開放平臺，吸引更多志同道合的合作伙伴入駐平臺，發(fā)展壯大。

做企業(yè)如同跑馬拉松，順應(yīng)時代趨勢才能跑下去

震坤行創(chuàng)始人兼CEO陳龍說：“未來越來越多的企業(yè)跟我們談的將不再是購買的產(chǎn)品，取而代之是怎樣解決采購、訂貨、物流倉儲等數(shù)字化、設(shè)備在線管理化的問題，這是很明顯的趨勢。在這個趨勢下，企業(yè)如果能把IT方面的能力賦能到上下游，把數(shù)字化這件事搞定，就會成為一個真正的平臺型企業(yè)，甚至是生態(tài)型的企業(yè)。工業(yè)品企業(yè)需要有這種意愿和責(zé)任。”

而面對工業(yè)品行業(yè)采購、訂貨、物流倉儲等數(shù)字化轉(zhuǎn)型的問題，在企業(yè)信息化、智能化管理領(lǐng)域持續(xù)深耕多年的數(shù)商云，便能高效助力企業(yè)切入數(shù)字化。

數(shù)商云可根據(jù)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)情況及實際業(yè)務(wù)場景助力企業(yè)打造全鏈數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，以客戶為中心，集成打通銷售、項目、產(chǎn)品、采購、倉庫、生產(chǎn)、物流、售后到財務(wù)等全要素，實現(xiàn)企業(yè)一體化管理，業(yè)務(wù)一鍵式流轉(zhuǎn)，各層級實時協(xié)同和管理，大大降低數(shù)據(jù)和流程流轉(zhuǎn)時間，從內(nèi)到外一致為客戶創(chuàng)造價值。

圖片來源：數(shù)商云官網(wǎng)

供應(yīng)鏈就像企業(yè)的手腳，要把各個環(huán)節(jié)連接起來，才可能步調(diào)一致的執(zhí)行任務(wù)，快速前進(jìn)。因為一旦一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了小問題，也會影響客戶交付和服務(wù)體驗。數(shù)商云可根據(jù)企業(yè)的具體需求，為其配置適合企業(yè)生產(chǎn)情況的B2B平臺，全場景洞悉客戶深層需求，全流程無縫協(xié)同服務(wù)客戶，全業(yè)務(wù)聯(lián)動提升客戶體驗，讓管理系統(tǒng)隨企業(yè)發(fā)展而動。這就像把系統(tǒng)“種入”企業(yè)每個流程和細(xì)節(jié)，隨企業(yè)發(fā)展自動生長。

順應(yīng)時代趨勢，持續(xù)改善，一直都是震坤行所倡導(dǎo)的企業(yè)文化之一，也是數(shù)商云不斷打磨、完善自身產(chǎn)品的方向。只要不斷借助新興技術(shù)打造自動成長的能力，保證組織效率優(yōu)先，做好降本增效，企業(yè)就能適應(yīng)市場變革，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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