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MRO工業(yè)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,建立B2B集采平臺發(fā)展業(yè)態(tài)模式

發(fā)布時間: 2020-09-14 文章分類: 企業(yè)采購管理
閱讀量: 0
MRO工業(yè)品采購系統(tǒng)
MRO工業(yè)品采購管理系統(tǒng)
集“產(chǎn)、研、銷”一體化的MRO工業(yè)品采購平臺系統(tǒng),配置一鍵溯源、商品管理、價格比對、智能推薦、物流監(jiān)控等功能,提升采購效率,量化并挖掘客戶需求,匹配服務(wù)商及產(chǎn)品,MRO系統(tǒng)一站式解決工業(yè)品企業(yè)采購難題,打造精準(zhǔn)高效的采購模式。

互聯(lián)網(wǎng)帶動電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展,在“互聯(lián)網(wǎng) + ”迫切發(fā)展的需求體系下,傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化趨向規(guī)?;?、數(shù)字化、智能化管理,也在采購管理和售后服務(wù)上設(shè)置了較高的門檻。

 

▲ 國內(nèi)MRO工業(yè)品集采平臺發(fā)展預(yù)測:市場規(guī)模將遠(yuǎn)超淘寶

 

在國家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”的今天,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天才剛剛來臨,MRO集采平臺的B2B模式似乎恰逢這個時代大潮,有可能在不久的將來迎來更為迅猛的發(fā)展。

 

MRO工業(yè)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,建立B2B集采平臺發(fā)展業(yè)態(tài)模式

圖片來源:數(shù)商云

 

MRO工業(yè)品集采系統(tǒng)全品類實力強(qiáng),尤其工具、安全、清潔等,更配合實驗室用品,全線囊括了企業(yè)所需的MRO產(chǎn)品,B2B電子商務(wù)的MRO工業(yè)集采模式相比于傳統(tǒng)的模式具有明顯的優(yōu)勢。

國內(nèi)工業(yè)MRO行業(yè)紅火發(fā)展,潛力巨大,但這并非意味著誰都可以進(jìn)入這一領(lǐng)域,也不會暗示這一行業(yè)的發(fā)展可以順風(fēng)順?biāo)?/b>

 

▲ 工業(yè)MRO集采行業(yè)痛點:僅依賴產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

 

比較國外市場,國內(nèi)企業(yè)MRO工業(yè)品采購市場多局限于“傳統(tǒng)模式”,比如主要根據(jù)自有工廠的動態(tài)庫存情況,再通過自行采購或委托代理的方式進(jìn)行散單采購。

這種市場模式存在“時間耗費大,價格不穩(wěn)定,售后成本較高”等種種弊端,其背后的原因在于國內(nèi)的MRO工業(yè)品采購供應(yīng)市場較為分散,還遠(yuǎn)未形成規(guī)模;同時,工業(yè)MRO行業(yè)供應(yīng)商普遍存在“規(guī)模小、假貨多、品種少、管理欠規(guī)范、資金短缺、價格不透明、中間環(huán)節(jié)多、品類繁雜、采購分散、倉儲投入費用高”等問題。

同時,由于中國B2B工業(yè)品市場參差不齊,生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險,往往利用信息不對稱致使金融賬期拖欠問題非常嚴(yán)重。

雖然國內(nèi)的MRO工業(yè)集采市場存在各種各樣的問題,但同時也蘊含著巨大的機(jī)遇,國內(nèi)的MRO工業(yè)品采購市場擁有萬億級規(guī)模,特別是線上MRO 集采工業(yè)品超市這種形式正在傳統(tǒng)企業(yè)中迅速推廣。

【數(shù)商云】作為國內(nèi)外知名的MRO工業(yè)集采系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)商,對MRO集采平臺提出了結(jié)構(gòu)式分析:國內(nèi)的企業(yè)工業(yè)品采購主要根據(jù)自己工廠的庫存,通過以下兩個傳統(tǒng)方式進(jìn)行散單采購。

第一、企業(yè)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)集散地購買,如上海的北京路工具一條街。

優(yōu)點在于可以看樣購買,多家比較。但缺點在于需要外出采購,時間消費大,價格不穩(wěn)定,對采購人員的行業(yè)了解要求較高。

第二、依賴企業(yè)周邊的小貿(mào)易商公司進(jìn)行采購。

優(yōu)點是隨叫隨到,能滿足企業(yè)的個性化需求。缺點在于供應(yīng)范圍有限,且無法提供技術(shù)支持,企業(yè)壽命短(根據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)),企業(yè)采購有一條冗長而繁瑣的采購審批流程。

比如,工程部想要采購一臺發(fā)電機(jī),需要工程師提出申請,工程經(jīng)理進(jìn)行預(yù)算審批,然后再到財務(wù)部、副總層級審批,由此造成大量時間成本,以及喪失市場應(yīng)對能力。

第三、困境來自于互聯(lián)網(wǎng)。

由于大多數(shù)B2B裝備制造業(yè)不具備實施“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的條件,而且由于長期受低價競爭環(huán)境影響,裝備制造商很少有遵循可靠性和維修性設(shè)計、制造和服務(wù)的原則,因此只有極少數(shù)在具有話語權(quán)的裝備制造商能主動接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)而實施生產(chǎn)服務(wù)型制造。

于是,如何提升供應(yīng)鏈效率,降低制造業(yè)成本,成為需要迫切需要解決的核心問題。MRO工業(yè)品電商平臺的逐漸出現(xiàn)和完善,將改變過去傳統(tǒng)MRO領(lǐng)域B2B市場的上述弊端。

【數(shù)商云】為工業(yè)品行業(yè)企業(yè)搭建一體化線上MRO集采系統(tǒng)的B2B發(fā)展業(yè)態(tài)模式,其產(chǎn)業(yè)生態(tài)旨在提升用戶效率,量化并挖掘用戶需求,精準(zhǔn)匹配服務(wù)商及產(chǎn)品,不僅持續(xù)滿足用戶價值轉(zhuǎn)型需求,更有利于通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用,促使MRO領(lǐng)域B2B提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率,在產(chǎn)品可靠性、維修性及智能化和個性化定制能力上取得突破。

通過電商平臺或連接協(xié)議打通上下游,同時加以完善的物流管理體系和配套專業(yè)服務(wù),以此來改善工業(yè)品采購中價格不透明、采購效率低、無法保證正品、無法保證現(xiàn)貨這四個主要的行業(yè)痛點。

 

▲ 工業(yè)MRO集采網(wǎng)站管理策略:提升互聯(lián)網(wǎng)組織能力

 

如果說工業(yè)化是在提高產(chǎn)品加工時間效率,物流和電子商務(wù)則是在提高交易效率,兩者加一起,就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所實現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)效率提升,本質(zhì)上就是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中,在許多行業(yè)將會呈現(xiàn)出新的制造形態(tài),一旦制造主體由MRO領(lǐng)域B2B企業(yè)共建,主體的變化使得運維管理的所有數(shù)據(jù)接入互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實,在一定程度上來講,則預(yù)示著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨。

于是,讓更多的中小制造業(yè)及MRO行業(yè)領(lǐng)域在B2B從中受益才是真正的轉(zhuǎn)型路徑,而隨著新工業(yè)的普及程度越來越高,新的MRO行業(yè)領(lǐng)域B2B生態(tài)將會建立,所有的工業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品應(yīng)該直接與信息物理系統(tǒng)形成對接。

我國不少MRO工業(yè)品商城企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這一目標(biāo),他們的做法是積極開發(fā)ERP等交易系統(tǒng),并實現(xiàn)自身平臺與企業(yè)后臺的對接。

如采購審批以及下單均需要在ERP系統(tǒng)中完成,并記錄整個采購的業(yè)務(wù)流程。【數(shù)商云】為工業(yè)品行業(yè)需求搭建的云EAS采購管理簽審系統(tǒng)、PI產(chǎn)品信息系統(tǒng)、ERP交易管理系統(tǒng)、SRM/CRM(供應(yīng)商/客戶)管理系統(tǒng),能夠有效保障客戶的需求第一時間得到響應(yīng)。同時,可針對客戶自身系統(tǒng)的不同,提供E-Catalog、Punch-Out等數(shù)據(jù)對接服務(wù)。

簡單來講,【數(shù)商云】為客戶提供了“在線審批”的服務(wù),可以將整個采購流程的審批在工業(yè)品網(wǎng)站上完成。

針對大客戶,可實現(xiàn)企業(yè)ERP接口和工業(yè)品網(wǎng)站對接,簡化客戶采購審批流程;而針對自身沒有ERP的中小型客戶,【數(shù)商云】開發(fā)了具有采購決策審批功能的模塊,相當(dāng)于一個云端ERP系統(tǒng),并且在工業(yè)品電商網(wǎng)站上設(shè)置EAS接口,幫助小型客戶MRO在線采購規(guī)范化、專業(yè)化,從而解決中小型客戶MRO集采平臺在線采購審批的難題。以上方案均有若干成熟案例在運營。

與此同時,加上工業(yè)集采系統(tǒng)精準(zhǔn)的產(chǎn)品分類和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)綜合了海量、翔實的數(shù)據(jù)信息,幫助客戶在降低采購難度的同時,找到更具性價比的產(chǎn)品解決方案。于是,針對工廠不同的審批流程需求,【數(shù)商云】通過個性化定制,統(tǒng)一后臺管理,集“工廠使用者、內(nèi)部審批、采購、供應(yīng)商”于一體,從結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)了流程優(yōu)化。

這一“專業(yè)服務(wù)”模式也得到了業(yè)界的認(rèn)可。業(yè)界紛紛提出了構(gòu)建“一站式網(wǎng)上集采平臺”、“產(chǎn)品簡化優(yōu)化”、“區(qū)域服務(wù)中心”、“共同參與的技術(shù)服務(wù)”等解決方案。

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的MRO工業(yè)品電商平臺,其商業(yè)模式應(yīng)該有別于消費互聯(lián)網(wǎng)的“眼球經(jīng)濟(jì)”,而是以“價值導(dǎo)向”為主,即通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,尋求全新的管理與服務(wù)模式,為消費者提供更好的服務(wù)體驗,創(chuàng)造出更高價值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。換句話說,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是在解決B端企業(yè)的價值提升和轉(zhuǎn)型,整合上萬個供應(yīng)商,打造完善的“一站式服務(wù)”平臺,進(jìn)而更好地為最終消費者服務(wù)。

 

關(guān)于數(shù)商云

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廣州市數(shù)商云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(軟件企業(yè)編號:粵RO-2018-0284 | 高新科技企業(yè)編號: GR201844008227),簡稱「數(shù)商云」,是一家專業(yè)的企業(yè)全鏈數(shù)字化運營服務(wù)提供商。自2013年成立 以來, 數(shù)商云致力于為提供企業(yè)數(shù)字化運營產(chǎn)品及解決方案,致力于通過大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)協(xié) 助企業(yè)打造渠道端—營銷端—數(shù)據(jù)端等全鏈數(shù)字化運營體系,全面提升企業(yè)運營效益與智慧數(shù)字 化商業(yè)轉(zhuǎn)型。

目前,數(shù)商云通過全鏈路業(yè)務(wù)協(xié)同中臺(瓴犀)、用戶全生命周期運營系統(tǒng)(盈魚)和智能數(shù)據(jù)運營 體系(智象),為企業(yè)客戶搭建貫通“供應(yīng)鏈端-銷售渠道端-用戶端”的全鏈數(shù)字化運營體系 ,創(chuàng)造 高效、敏捷、開放的全鏈數(shù)字化價值。分別為企業(yè)提供大型供應(yīng)鏈平臺開發(fā)、企業(yè)級電商系統(tǒng)開 發(fā)、大數(shù)據(jù) 營銷自動化、大數(shù)據(jù)管理平臺等全鏈數(shù)字化運營解決方案。

已服務(wù)客戶包括方圓地產(chǎn)、香江家居、鏈家、中國移動、匯美集團(tuán)、茵曼、瑪氏箭牌、 Weconnect等,涵 蓋地產(chǎn)、金融、服裝、電商、零售等三十多個行業(yè)領(lǐng)域,上百家國內(nèi)外大品牌客戶。

目前,數(shù)商云總部在廣州,香港設(shè)有分公司。

 

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作者:云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID:shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商平臺服務(wù),長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案,同時我們還提供B2B電子商務(wù)網(wǎng)站、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進(jìn)口電商平臺系統(tǒng)、srm供應(yīng)商管理系統(tǒng)、渠道商管理系統(tǒng)、B2B訂貨管理系統(tǒng)、采購商城管理系統(tǒng)、直播系統(tǒng)、新零售平臺等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。

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數(shù)商云是一家全鏈數(shù)字化運營服務(wù)商,專注于提供SCM/企業(yè)采購/SRM供應(yīng)商/DMS經(jīng)銷商/渠道商等管理系統(tǒng),B2B/S2B/S2C/B2B2C/B2C等電商系統(tǒng),從“供應(yīng)鏈——生產(chǎn)運營——銷售市場”端到端的全鏈數(shù)字化產(chǎn)品和方案,致力于通過數(shù)字化和新技術(shù)為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)數(shù)字化價值。

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