中國(guó)企業(yè)渠道模式正處于從傳統(tǒng)銷模式向現(xiàn)代模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，但不少企業(yè)仍運(yùn)用傳統(tǒng)的、粗放式的經(jīng)驗(yàn)管理方式，尚無(wú)渠道網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的概念，把企業(yè)渠道成員之間的關(guān)系視作一種短期利益關(guān)系，而非長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從而使渠道沖突成為企業(yè)渠道關(guān)系中的一種普遍現(xiàn)象。其表現(xiàn)主要為兩大類沖突：即分銷商之間的沖突和企業(yè)與下游渠道成員之間的沖突。

1、從企業(yè)分銷商之間的沖突看，主要是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和竄貨

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期尤其是最近幾年來(lái)，我國(guó)不少產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，許多原有的游戲規(guī)則被打破，開(kāi)始了無(wú)序的價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它造成了極為嚴(yán)重的后果：增加了分銷渠道的共同成本，使利潤(rùn)不正常，嚴(yán)重制約品牌成長(zhǎng)、分銷商壯大和良好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的建立。

竄貨：作為當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷渠道中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象，雖然有不同的類型，人們對(duì)之也有不同的認(rèn)識(shí)，但總體來(lái)看，我國(guó)市場(chǎng)上目前大量的竄貨已演變成為惡性竄貨，不少經(jīng)銷商為了獲得非正常的利潤(rùn)，蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品。

2、制造商與其下游渠道成員之間的沖突

由于缺乏“雙贏”的觀念，制造商與其分銷商之間的沖突則主要表現(xiàn)在權(quán)利及其相關(guān)“利益”的沖突上。主要表現(xiàn)包括：分銷商憑借自己所擁有的渠道資源的優(yōu)勢(shì)，向制造商討價(jià)還價(jià)；所謂的“大戶”稱霸問(wèn)題；許多下游渠道成員缺乏商業(yè)信用；以及上游企業(yè)對(duì)其渠道成員的信任度和渠道成員對(duì)上游企業(yè)的忠誠(chéng)度都在下降等。

現(xiàn)如今隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷地發(fā)展， 中小型企業(yè)如何拓展管理自身的渠道已經(jīng)是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。數(shù)商云基于整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)渠道管理存在的痛點(diǎn)，打造一站式、全流程、自動(dòng)化的渠道商管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，加速資金回籠，提高運(yùn)營(yíng)效率。

全面賦能渠道管理

1、高效的訂貨采購(gòu)，加速交易效率

完成面向上游的商品訂購(gòu)，靈活支持在線支付、賒賬、信用交易，實(shí)現(xiàn)快速交易，有效支持快速履約提升客戶復(fù)購(gòu)

2、渠道商全角色融合，溝通成本最小化

構(gòu)建上下游的訂貨采購(gòu)、庫(kù)存匯報(bào)，數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，大大降低了各角色的溝通成本

3、供銷雙方高效發(fā)展，快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

幫助企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，也幫銷售組織快速找到您提供的產(chǎn)品，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售

4、渠道內(nèi)外順暢溝通，提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建渠道內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識(shí)共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽，有效提高渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率

5、全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

采購(gòu)訂單、差異化價(jià)格、庫(kù)存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析，完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察

6、全鏈路交易支持，賦能渠道商快速提升銷售業(yè)績(jī)

集成的PC+APP+移動(dòng)+小程序等渠道銷售管理，既能支持客戶向您開(kāi)展采購(gòu)，也可以支持分銷團(tuán)員面向下游角色的銷售。

數(shù)商云旨在以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，幫助企業(yè)解決亢余笨重的管理系統(tǒng)，延伸企業(yè)管理邊界到分公司、渠道和終端的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，掌控實(shí)時(shí)市場(chǎng)信號(hào)，加速銷售回款，優(yōu)化渠道三流，驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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