近期各個(gè)垂直行業(yè)的B2B電商平臺(tái)風(fēng)起云涌，中藥材行業(yè)也不甘落后，本篇文章將圍繞中藥材行業(yè)“交易環(huán)節(jié)”，對(duì)中藥材大宗電商交易平臺(tái)做詳細(xì)闡述，對(duì)中藥材大宗交易平臺(tái)目前能解決的問(wèn)題及定位問(wèn)題加以分析。

中藥材大宗交易存在的問(wèn)題

1、中藥材市場(chǎng)行情萎靡

我國(guó)每年種植的中藥材產(chǎn)量達(dá)200多萬(wàn)噸，每年中藥材的物流量約1700萬(wàn)噸，流通規(guī)模超過(guò)2000億。目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，各行各業(yè)都面臨經(jīng)濟(jì)蕭條、生意不景氣等難題，在整體大環(huán)境不樂觀的前提下，中藥材行業(yè)也難幸免；大量中藥材家種品種面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題；長(zhǎng)期低價(jià)導(dǎo)致的市場(chǎng)人氣低迷；國(guó)家對(duì)藥企加強(qiáng)管控，藥廠采購(gòu)力度減弱；藥廠為了買到更優(yōu)惠的大宗藥材，目光由市場(chǎng)向產(chǎn)地轉(zhuǎn)移。多種原因，共同導(dǎo)致了中藥材市場(chǎng)行情的萎靡。

2、藥材交易方式傳統(tǒng)落后

傳統(tǒng)的中藥材交易方式主要分為三種，各有弊端：

3、供應(yīng)鏈條過(guò)長(zhǎng)

中藥材從種植到最終進(jìn)入生產(chǎn)廠家，中間轉(zhuǎn)手平均5-8道，多則十余道。

中藥材相對(duì)普通農(nóng)作物，價(jià)值較高；部分藥材供求波動(dòng)較大，比如因?yàn)樘鞖飧珊翟蛟斐傻漠?dāng)歸減產(chǎn)，疾病原因造成的板藍(lán)根需求激增等等。多種原因造成了中藥材的價(jià)格波動(dòng)頻繁，而在價(jià)格波動(dòng)過(guò)程中就存在投機(jī)獲利的機(jī)會(huì)，因此中藥材不僅僅屬于農(nóng)作物，也不只是中藥產(chǎn)品的原料，更是一種具有金融屬性的產(chǎn)品。

在中藥材收獲之后，這個(gè)金融產(chǎn)品便開始在市場(chǎng)中流轉(zhuǎn)，隨著每次流轉(zhuǎn)，其價(jià)值不斷增高，直到多次流轉(zhuǎn)之后，最終進(jìn)入生產(chǎn)廠家。

4、缺乏統(tǒng)一商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

中藥材作為一種流通的商品，在進(jìn)入生產(chǎn)企業(yè)之前，處于市場(chǎng)的流通階段，缺乏統(tǒng)一的商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，線上交易往往存在貨物實(shí)際質(zhì)量與信息描述不匹配的現(xiàn)象。

5、賬期長(zhǎng)，資金成本高

在中藥材行業(yè)，廠家拖欠供應(yīng)商貨款是最常見現(xiàn)象，少則兩到三個(gè)月，多則半年一年，供應(yīng)商資金壓力特別大。

中藥材行業(yè)的融資渠道十分有限，目前多為一些藥材企業(yè)或小型金融公司提供的中藥材質(zhì)押貸款服務(wù)，年化利率在15%-24%，對(duì)于藥商來(lái)說(shuō)，融資成本較高。

6、賣方互聯(lián)網(wǎng)使用能力差

多數(shù)藥材供應(yīng)商非常認(rèn)可電子商務(wù)，但因?yàn)槠淠昙o(jì)多在四十歲以上，互聯(lián)網(wǎng)使用能力非常差；藥二代二十歲以上，但多數(shù)學(xué)歷低，多在初高中文化，只能簡(jiǎn)單使用網(wǎng)絡(luò)，中藥材網(wǎng)上交易參與度較低。

中藥材大宗交易平臺(tái)的交易模式

不同的電商平臺(tái)有不同的交易模式，中藥材大宗交易平臺(tái)具體適合什么模式，要根據(jù)行業(yè)交易習(xí)慣和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行綜合分析。

1、買方在線求購(gòu)模式

交易習(xí)慣和業(yè)務(wù)場(chǎng)景：買家確定采購(gòu)需求，通過(guò)電話邀請(qǐng)供應(yīng)商或者市場(chǎng)尋找賣家報(bào)價(jià)，賣家根據(jù)買家質(zhì)量、賬期等要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。

根據(jù)此場(chǎng)景，設(shè)計(jì)買方在線求購(gòu)模式，以買方操作為主，賣方一鍵操作，極大提升交易效率。

1.買方在平臺(tái)發(fā)布采購(gòu)信息，包括品名、產(chǎn)地、品規(guī)、重量、質(zhì)量描述、收貨地點(diǎn)、發(fā)票、賬期、信息有效期等，選擇邀請(qǐng)客戶報(bào)價(jià)或者公開報(bào)價(jià)；

2.平臺(tái)將采購(gòu)信息推送給貼有相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)簽的供應(yīng)商；

3.供應(yīng)商收到信息，一鍵報(bào)價(jià)；

4.買家根據(jù)價(jià)格、賣家信譽(yù)、供應(yīng)實(shí)力等初步篩選賣家；

5.根據(jù)具體情況邀請(qǐng)賣家寄送樣品或直接簽訂電子合同；

6.賣家發(fā)貨；

7.買家驗(yàn)收，付款。

為了提高在線交易的質(zhì)量匹配度，買方在線求購(gòu)模式由買方提供所需質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的藥材圖片，便于賣方比對(duì)。圖片可由平臺(tái)合作的攝影企業(yè)協(xié)助拍攝，或者平臺(tái)自建標(biāo)準(zhǔn)圖片庫(kù)。

2、賣家在線促銷模式

業(yè)務(wù)場(chǎng)景：藥材產(chǎn)新，供應(yīng)商想薄利多銷；囤貨商在藥材價(jià)格達(dá)到心理預(yù)期時(shí)，急于快速出貨；賣家拓展銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)。

在這三種主要場(chǎng)景下，賣家有藥材急售需求，因此設(shè)置賣家在線促銷版塊。

1.賣家發(fā)布促銷信息，填寫品名、產(chǎn)地、品規(guī)、重量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、貨物所在地、發(fā)票、賬期、信息有效期等，上傳藥材照片；

2.平臺(tái)審核信息，上傳前臺(tái)；

3.買家在促銷版塊搜索需要的信息，填寫采購(gòu)量和發(fā)貨地，在線求報(bào)價(jià)；

4.賣家收到信息通知，一鍵報(bào)價(jià)；

5.雙方確定交易意向，寄送樣品；

6.雙方在線簽訂電子合同；

7.買家付款至平臺(tái)；

8.賣家發(fā)貨；

9.買家驗(yàn)收。

賣家有促銷需求時(shí)，有動(dòng)力完善產(chǎn)品信息；同時(shí)促銷的賣家相對(duì)較少，平臺(tái)方業(yè)務(wù)人員便于協(xié)助操作。

中藥材大宗交易平臺(tái)建設(shè)

數(shù)商云基于中藥材大宗交易的行業(yè)特性，為中藥材行業(yè)提供一站式的大宗交易平臺(tái)解決方案，方案覆蓋整個(gè)中藥材行業(yè)的種植、加工到商業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高其在醫(yī)藥價(jià)值鏈中的運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)理想化的業(yè)務(wù)管理，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、指導(dǎo)思想

1.深入發(fā)掘用戶需求、了解用戶使用場(chǎng)景，在延續(xù)用戶習(xí)慣的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理創(chuàng)新，切實(shí)做好用戶體驗(yàn)；

2.平臺(tái)做到簡(jiǎn)潔、方便、易用，去除不必要的干擾內(nèi)容；

3.保持快速迭代的能力，不斷優(yōu)化功能。

2、平臺(tái)建設(shè)

PC端網(wǎng)站作為采購(gòu)企業(yè)主要使用端，移動(dòng)端APP作為供應(yīng)商主要使用端，主要分為登錄注冊(cè)、個(gè)人中心、搜索框、主頁(yè)Banner、在線采購(gòu)、在線促銷、金融服務(wù)、交易展示、藥材交易學(xué)堂等板塊。中藥材的采購(gòu)?fù)ǔ＞哂蟹浅Ｃ鞔_的意向，采購(gòu)用戶的需求是通過(guò)搜索框快速找到目標(biāo)，而類目導(dǎo)航更多的功能可以輔助查找目標(biāo)。

中藥材大宗交易只是中藥材產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，隨著交易平臺(tái)的不斷發(fā)展，數(shù)商云在技術(shù)方面也不斷迭代，功能更趨完美，最終形成服務(wù)于從育種、栽培、生產(chǎn)管理、初加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、交易、金融到生產(chǎn)加工整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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