2018年馬上要結(jié)束了，對于很多跨境電商平臺創(chuàng)業(yè)者來說經(jīng)歷了2018年，才是真正體驗了跨境創(chuàng)業(yè)的喜憂參半，冷暖自知。

最近一個外貿(mào)圈的跨境電商創(chuàng)業(yè)者找我溝通咨詢：“2018年跨境電商無論是b2b還是B2C都感覺壓力很大，他很困惑和迷茫，2019年還應(yīng)該繼續(xù)堅持跨境電商創(chuàng)業(yè)嗎，個人跨境電商創(chuàng)業(yè)2019年還有機(jī)會嗎！？

2019年適合不適合跨境電商創(chuàng)業(yè)，對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，跨境電商贏的機(jī)會究竟還有多少，要說清楚這個問題，首先讓我們先來復(fù)盤一下，2018年我們的跨境電商系統(tǒng)行業(yè)都經(jīng)歷了什么，有什么大事件影響了跨境電商這個行業(yè)！

外貿(mào)的宏觀趨勢影響跨境電商

2018年世界整體經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇導(dǎo)致了外貿(mào)采購需求一直處于波動和徘徊，導(dǎo)致很多跨境電商零售創(chuàng)業(yè)者今年的銷售業(yè)績不佳或者起起伏伏。

2018年跨境電商領(lǐng)域又經(jīng)歷了美國啟動萬國聯(lián)盟程序，預(yù)計在2019年發(fā)往美國的很多快遞物流費用會漲價非?？?，所以從環(huán)境趨勢來說，2018年的跨境電商行業(yè)趨勢并不是樂觀，而且2019年依然是舉步維艱。

稅率的合規(guī)問題

其實跨境電商零售出口目前也有冷思考的一面，因為中國跨境電商高速發(fā)展也在一定程度上影響當(dāng)?shù)氐牧闶垠w系，所以在2018年越來越多的目的國國家完善了VAT政策，美國，日本和德國在2018年都調(diào)整了稅率。

而且在2019年跨境電商領(lǐng)域稅率肯定還會增加。這對于更多跨境電商創(chuàng)業(yè)者來說肯定是不利的，因為2019年跨境電商的灰色空間肯定會越來越少。

人民幣和美元的匯率問題

經(jīng)歷了2018年多國的匯率出現(xiàn)了大幅度的變化，無論是傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商都經(jīng)歷了波折。而且匯率的波動在2019年依然會影響每個外貿(mào)人的交易和利潤。

2018年跨境電商平臺的變化

各大跨境電商平臺在2018年都政策調(diào)整不斷，門檻的提升。對于跨境電商賣的資金實力要求越來越多，更重要的事情是，經(jīng)歷了2018年各大跨境電商平臺都更加“合規(guī)化”，對于知識產(chǎn)權(quán)的侵犯查的更嚴(yán)厲，對于賣家合規(guī)問題也大面積的排查和清理。還有就是平臺的收費門檻也越來越高。

2018年跨境電商行業(yè)利潤率普遍下降

2018年中國的跨境電商創(chuàng)業(yè)者群體團(tuán)隊主要以7個人團(tuán)隊以下，而且大型跨境電商企業(yè)和小型跨境電商分化非常明顯，從2018年跨境電商行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，目前跨境電商創(chuàng)業(yè)者特別是小微創(chuàng)業(yè)者的生存狀態(tài)其實并不好，綜合成本越來越高，利潤越來越低，而且在2019年這樣的壓力會更大。經(jīng)歷了2018年經(jīng)濟(jì)的動蕩大概有57.68%的跨境電商企業(yè)進(jìn)行了不同程度裁員，所以綜上所述經(jīng)歷了2018年跨境電商創(chuàng)業(yè)者特別是中小創(chuàng)業(yè)者都感覺壓力重重。

那問題來了，既然現(xiàn)在跨境電商行業(yè)面臨“大洗牌”“大轉(zhuǎn)型”，跨境電商創(chuàng)業(yè)特別是小微跨境電商創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會嗎？

1:跨境電商依然代表未來

雖然進(jìn)入2018年跨境電商領(lǐng)域出現(xiàn)了這樣那樣的問題。但是在這樣一個世界變革和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，跨境電商依然會是未來5年中國外貿(mào)最重要的轉(zhuǎn)型風(fēng)口，我們要創(chuàng)業(yè)，要發(fā)展，最簡單的方式和方法就是順勢而為，而跨境電商就是當(dāng)下世界最大勢。

2：新興市場和新興平臺是跨境電商的機(jī)會

經(jīng)歷了2018年大部分的跨境電商賣都感覺跨境電商平臺門檻的提高，收費也越來越貴，特別是扣費和廣告更是水漲船高。雖然目前主流跨境電商平臺門檻越來越高，傳統(tǒng)的歐洲和美國市場也趨于飽和，但是正是因為傳統(tǒng)跨境電商平臺的壓力。

2019年新興市場和新興平臺會是重點，跨境電商創(chuàng)業(yè)如果抓住新興市場就會有很大的市場發(fā)展。

3：2019年跨境電商獨立網(wǎng)站會成為主流

在國內(nèi)電商領(lǐng)域獨立網(wǎng)站幾乎沒有什么市場空間，因為國內(nèi)電商基本上被幾大超級電商平臺壟斷，但是在跨境電商領(lǐng)域，獨立跨境電商網(wǎng)站一直擁有非常大的優(yōu)勢，F(xiàn)acebook，Bing google都紛紛在中國推出了獨立建站的跨境電商業(yè)務(wù)，很多跨境電商頭部賣家也大力發(fā)展跨境電商自建網(wǎng)站的力度，所以對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者來說2019年獨立跨境電商建站會是巨大的商業(yè)機(jī)會。

2019年跨境電商創(chuàng)業(yè)如何更好順應(yīng)趨勢

跨境電商在中國發(fā)展了這樣多年，從以前的草莽發(fā)展，到現(xiàn)在的市場調(diào)整淘汰，跨境電商創(chuàng)業(yè)者如果要在這個市場贏的利潤首先就應(yīng)該不斷的調(diào)整自己，跟上趨勢。我認(rèn)為2019年跨境電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更關(guān)注下面幾個問題。

2019年跨境電商合規(guī)化是重點

2019年做跨境電商創(chuàng)業(yè)，我們首先要考慮的問題應(yīng)該是如何更加規(guī)范，因為經(jīng)歷了2018年太多知識產(chǎn)權(quán)罰款，平臺罰款，讓整個跨境電商對于規(guī)范理解的驚心動傳統(tǒng)外貿(mào)時代，我們對于知識產(chǎn)權(quán)不尊重，粗放式發(fā)展，但是跨境電商零售時代，規(guī)范，合規(guī)是最大的前提。

2019年跨境電商品牌化，本地化是趨勢

跨境電商的品牌化其實已經(jīng)談了很多年了，從一個注冊商標(biāo)到一個產(chǎn)品品牌其實真正需要經(jīng)歷過程和積累，跨境電商草莽式發(fā)展結(jié)束后，精細(xì)化運營會是根本，而跨境電商品牌化必然會是未來真正的出路，做品牌未必做的非常大，但是要求我們做出差異化，做出特色，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，2019年如果你沒有品牌特色未來將很難生存。

目的國本土化肯定是跨境電商未來趨勢，包括目的國本土公司運營，還有海外的客戶資源一起運營跨境電商零售，海外倉其實也是一種目的國本土化的趨勢。

2019年跨境電商降低成本和經(jīng)營風(fēng)險是關(guān)鍵

經(jīng)歷了2018年跨境電商的利潤普遍降低，所以2019年如何降低經(jīng)營成本，降低經(jīng)營風(fēng)險是我們重點要做的事情。比如說精細(xì)化的人員管理，精細(xì)化的運營，精細(xì)化的物流成本控制。

2019年輕庫存，理性估計利潤會成為常態(tài)

2019年要做好跨境電商零售，輕資產(chǎn)變得非常重要，特別是庫存率要降到最低，進(jìn)入2019年利潤會越來越趨于理性，其實這也是一個行業(yè)正常的發(fā)展，從一個過山車式的發(fā)展，到目前的理性狀態(tài)。

2019年跨境電商分化趨勢會更加明顯

經(jīng)歷了2018年跨境電商領(lǐng)域的一個重要特點就是兩極分化越來越明顯，越來越多的優(yōu)勢和資源都集中在跨境電商大賣家的手里，超過1000人規(guī)模的跨境電商公司在深圳和廣州等領(lǐng)先城市越來越多，而跨境電商資源實力不足的小微賣家不斷的調(diào)整和淘汰。

其實進(jìn)入2019年無論是跨境電商的小微企業(yè)和行業(yè)大咖都會面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整。2019年無論是無論是跨境電商大賣家還是小賣家，都應(yīng)該在資金拓展渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈，品牌建設(shè)有自己的提升，中小賣家更應(yīng)該發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，做出特色和做出特點，從單純的靠利潤差價，轉(zhuǎn)型到靠品牌和服務(wù)增值的良性道路。

但未來無論是大賣家還是中小賣家，都仍有很大的上升空間。從整個跨境電商市場來看，當(dāng)前雖然歐美市場已經(jīng)非常成熟，但還遠(yuǎn)沒達(dá)到發(fā)展的天花板。隨著海外消費者的需求升級，未來將有更多企業(yè)著力于打造品牌和服務(wù)平臺，跨境電商賣家也將從以賺產(chǎn)品差價的基礎(chǔ)貿(mào)易時代步入以產(chǎn)品附加值和服務(wù)獲利的時代。

關(guān)于外貿(mào)圈跨境電商創(chuàng)業(yè)的幾個回復(fù)

1、2019年個人還能不能跨境電商創(chuàng)業(yè)

我對于單純個人創(chuàng)業(yè)跨境電商并不是特別看好，平臺門檻趨勢越來越高，如果你是單純的個人創(chuàng)業(yè)者，沒有足夠的資金，人脈和運營經(jīng)驗，我個人不建議你在2019年跨境電商創(chuàng)業(yè)，2019年最好的跨境電商就業(yè)選擇就是選擇一家靠譜的大型的跨境電商企業(yè)，扎扎實實的去學(xué)習(xí)和成長，這樣相對于外貿(mào)個人創(chuàng)業(yè)會更加保險和賺錢?？缇畴娚滩菝Оl(fā)展的風(fēng)口已經(jīng)過去了，精細(xì)化運營需要大的資本和投入門檻。

2、2019年沒有跨境電商運營經(jīng)驗還能做跨境電商嗎

其實對于跨境電商經(jīng)營成功的關(guān)鍵我個人認(rèn)為其實并不是經(jīng)驗。

跨境電商的落地點最終還是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，特色的產(chǎn)品，所以如果你在2019年還沒有任何經(jīng)驗打算做跨境電商創(chuàng)業(yè)，你首先應(yīng)該具備非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈能力，還有非常競爭力的價格，設(shè)計能力，一般是優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠具備這樣的優(yōu)勢，如果你是這樣的優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠，具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我鼓勵你轉(zhuǎn)型做跨境電商零售，跨境電商零售只要產(chǎn)品好，永遠(yuǎn)不晚。

3、2019年跨境電商平臺如何正確選擇

目前主流的跨境電商平臺，亞馬遜，wish，速賣通和eBay，都在2018年經(jīng)歷了很多政策的調(diào)整，所以如果你是剛剛開始打算做跨境電商創(chuàng)業(yè)的新人，2019年我首先推薦還是阿里巴巴的速賣通平臺，速賣通平臺首先門檻還不貴，年費不高，而且阿里系的產(chǎn)品非常適合跨境電商新人，后臺的操作界面也非常簡單流暢，阿里巴巴也提供非常系統(tǒng)的課程培訓(xùn)。

4、2019年做跨境電商要注意哪些風(fēng)險點

2019年1月1號中國的電子商務(wù)法馬上實施，電商法對于跨境電商和海外代購都做了很多明確的法律規(guī)定，比如征稅，知識產(chǎn)權(quán)，這都是普通跨境電商創(chuàng)業(yè)最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

對于普通跨境電商創(chuàng)業(yè)來說第二大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就是跨境電商選品。

備貨的風(fēng)險也是小微創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險之一，如果你選品不對，又備了大量的貨，這對于你的創(chuàng)業(yè)肯定是有很大的風(fēng)險的，所以2019年一定要輕備貨，少量備貨嘗試爆款，找到爆款以后再慢慢跟進(jìn)，如果你做跨境電商沒有找到爆款，后期你的銷售，你的店鋪都不會有特別大的發(fā)展，找爆款也結(jié)合后臺的數(shù)據(jù)分析。

2019年跨境電商收款和店鋪經(jīng)營的風(fēng)險

經(jīng)歷了2018年跨境電商在收款工具，店鋪經(jīng)營經(jīng)營風(fēng)險吃虧太多，比如說2018年P(guān)ayPal的收款風(fēng)險這樣的反面案例已經(jīng)太多，小賣家因為知識產(chǎn)權(quán)侵犯，不懂店鋪經(jīng)營規(guī)則被店鋪封，這些都是2019年小微創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險點。

創(chuàng)業(yè)真心屬于少數(shù)人的游戲

作為一個跨境電商創(chuàng)業(yè)者，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)14年了，一路走來感嘆非常多，其實回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路，我自己感嘆，創(chuàng)業(yè)之路自己合適就好，而且創(chuàng)業(yè)僅僅屬于少部分人，對于更多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，我個人建議是如果感覺市場依然非常好，繼續(xù)前進(jìn)，如果感覺已經(jīng)疲態(tài)了，果斷轉(zhuǎn)身，畢竟作為一個生意人，一切都以實際實踐出發(fā)。

文章來源：電子商務(wù)研究中心

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