基于工業(yè)B2B業(yè)務(wù)類型與制造業(yè)企業(yè)信息化、數(shù)字化中的聯(lián)系，傳統(tǒng)企業(yè)通過電商化完成數(shù)字化，可以說工業(yè)B2B未來是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的子集。根據(jù)阿里批發(fā)平臺分享的數(shù)據(jù)，工業(yè)市場買家中有65%為企業(yè)自采行為，35%為賣家/貿(mào)易商/實體店主的組合。如果進一步穿透，這些采購背后往往也存在著確定性的購買關(guān)系。

目前B2B工業(yè)品采購電商的發(fā)展趨勢，根據(jù)托比網(wǎng)發(fā)表的中國B2B行業(yè)發(fā)展報告可以看出，傳統(tǒng)交易行為中買方需求更有價值，這一點也正在演變成B2B平臺基本上都在采用以買拉賣的模式開展業(yè)務(wù)，而工業(yè)產(chǎn)業(yè)供給升級、工業(yè)數(shù)字化、買家多元化和買家年輕化的趨勢正日益凸顯出來。

圖片來源：托比網(wǎng)

圖片來源：托比網(wǎng)

那么選擇【數(shù)商云】打造一體化的B2B工業(yè)用品采購系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢何在？首先采購客戶的需求集中體現(xiàn)在兩個詞，一個是一站式，基于項目，任務(wù)清單的計劃性采購行為；另一個是服務(wù)支持，包含專業(yè)能力和響應(yīng)度兩部分。

開發(fā)的B2B工業(yè)采購平臺通過系統(tǒng)底層開放平臺的對接，支持上萬乃至十幾萬商品的快速導(dǎo)入，這也避免了平臺商獨立談合作時候繁重的系統(tǒng)對接和庫存上線等技術(shù)操作。

服務(wù)支持方面同樣是痛點，尤其是對傳統(tǒng)分銷流程看都有這樣的特點。傳統(tǒng)的分銷往下走，一方面貨品的質(zhì)量，回溯會變差，另一方面，頂級授權(quán)代理商的技術(shù)支持能力往往走一到兩個層級就消耗殆盡。這需要超級店角色一方通過行業(yè)專業(yè)人員配備來實現(xiàn)，提供采購前的選型支持和采購后的現(xiàn)場服務(wù)支持。作為一體化的工業(yè)用品采購管理系統(tǒng)，則通過加強本地化這一價值維度在交易流程中的權(quán)重，進一步優(yōu)化了對終端采購方的效率優(yōu)化。

建設(shè)B2B工業(yè)用品采購平臺的目標(biāo)需求總結(jié)

加快工業(yè)品信息流通，簡化企業(yè)采購流程

———

傳統(tǒng)工業(yè)用品采購過程都比較繁瑣，流程較多，需要上門看貨、詢價、議價、審核、簽章打款等流程，想買的東西很可能最少半個月之后才能買到。而網(wǎng)上工業(yè)用品采購系統(tǒng)則讓采購商與供應(yīng)商之間繁瑣的手續(xù)流程大大簡化，在提高了采購效率的同時還降低了采購成本。

b2b電子采購平臺互聯(lián)網(wǎng)化最大的優(yōu)勢便是信息反饋速度高度整合且傳播迅速。因此信息反饋速度尤為重要，工業(yè)品價格波動較大，如果信息流通太慢，供應(yīng)商或采購商都會因貨源、價格等方面頭疼，就會想要通過B2B工業(yè)用品采購平臺統(tǒng)一提供及時行業(yè)價格等信息方便企業(yè)采購。

建設(shè)企業(yè)進銷存標(biāo)準(zhǔn)化流程實例

———

通過B2B工業(yè)品采購平臺和企業(yè)進銷存管理系統(tǒng)整合，解決中小企業(yè)庫存、銷售、采購、市場整個流程的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，優(yōu)化管理和企業(yè)消費流程，節(jié)省企業(yè)和社會運作成本提高運作效率。

打造金融服務(wù)，解決商家資金周轉(zhuǎn)問題

———

建立用戶信用評價體系，并通過信用評價為企業(yè)采購提供信用貸款服務(wù)，既提升了平臺的服務(wù)質(zhì)量更解決了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。

數(shù)商云打造B2B工業(yè)用品采購系統(tǒng)用戶與分銷管理體系

用戶角色與權(quán)限

——

管理員：創(chuàng)建其他管理員，管理員權(quán)限分配，數(shù)據(jù)接口管理，商品管理（發(fā)布編輯修改商品），交易管理；

企業(yè)用戶：商家認(rèn)證，發(fā)布商品，交易管理，店鋪管理，用戶評價管理

消費者：查找商品，查看商品信息，金融服務(wù)，在線訂購，在線支付，交易管理

商品管理

——

商品分類：增加、查看、修改、刪除商品分類，上傳分類logo圖片；

商品管理：增加、修改、刪除、預(yù)覽、發(fā)布商品；發(fā)送商品后全網(wǎng)推送商品商家信息（微信推送）

商品庫存管理：商品庫存總量統(tǒng)計、商品零庫存時渠道商無法訂購該商品。

交易管理

——

訂單管理：篩選顯示用戶訂單列表、自營商品修改訂單狀態(tài)，查看配送與支付明細；

支付管理：平臺集成支付寶、微信支付，平臺用戶支付記錄顯示；

資金管理：統(tǒng)計平臺交易總額、統(tǒng)計平臺資金總額、統(tǒng)計平臺支出總額，根據(jù)支付方式，支付狀態(tài)篩選支付記錄明細。

內(nèi)容管理

——

資訊管理：發(fā)布、編輯、刪除資訊信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容為文本、圖片、圖文混排的圖文信息；

內(nèi)容分類管理：添加、編輯、刪除內(nèi)容分類、內(nèi)容分類可自定義、內(nèi)容頁、分類頁模板、分類無分級限制；

廣告管理：發(fā)布廣告，設(shè)置廣告顯示時間，廣告形式分為站內(nèi)鏈接，商品廣告，站外鏈接廣告，統(tǒng)計管理廣告點擊與顯示數(shù)據(jù)。

店鋪管理

——

店鋪認(rèn)證：店鋪認(rèn)證分為實體店鋪認(rèn)證和店鋪認(rèn)證，后臺認(rèn)證管理包括，店鋪認(rèn)證審核、店鋪信息查看、店鋪分類管理；

微店鋪管理：微信店鋪設(shè)置（店鋪說明、店鋪logo設(shè)置、店鋪商品顯示規(guī)則設(shè)置），微信店鋪信息管理（店鋪數(shù)據(jù)篩選與查看、店鋪權(quán)限設(shè)置）。

系統(tǒng)設(shè)置

——

平臺設(shè)置：平臺名稱設(shè)置，平臺描述設(shè)置，平臺關(guān)鍵詞設(shè)置，圖片水印設(shè)置，版權(quán)信息設(shè)置，用戶使用協(xié)議設(shè)置。

用戶權(quán)限設(shè)置：系統(tǒng)權(quán)限機制，系統(tǒng)權(quán)限模塊使用自定義用戶角色機制；自定義用戶角色，管理員可創(chuàng)建用戶角色組，并設(shè)置角色組名稱；自定義權(quán)限，針對不同的角色組設(shè)置不同的權(quán)限；自定義用戶，創(chuàng)建用戶賬戶并加入到不同的角色組（用戶權(quán)限設(shè)置）；

B2B工業(yè)采購系統(tǒng)在線商城中心

商品中心

——

商品篩選：用戶通過選擇分類、價格、銷量等數(shù)據(jù)篩選商品；

商品推薦：新品上線（以圖文的形式顯示最新商品）、推薦商品（以圖文的形式顯示推薦商品）；

商品查看：通過點擊篩選列表查看商品詳細情況包括，商品價格、商品規(guī)格、商品相關(guān)圖片資料、用戶使用評價等信息，選擇商品。

用戶中心

——

用戶信息管理：注冊登錄、修改查看個人用戶賬戶信息；

訂單管理：查看訂單信息、發(fā)送催單要求、申請取消訂單、物流配送信息查詢；

返利與信息反饋：管理信息反饋，管理已發(fā)布的評價，查看返利記錄，查看分享返點記錄；

資金管理與提現(xiàn)：返現(xiàn)記錄查詢，賬戶總金額查詢，提交提現(xiàn)申請；

商家中心

——

商家中心功能包括：商品管理，店鋪設(shè)置，訂單管理，資金管理，庫存管理，物流配送管理，商家認(rèn)證；

金融系統(tǒng)：包括商家信用評價體系，申請信用貸款，根據(jù)信用評價為商家提供分期付款等業(yè)務(wù)；

從B2B電商平臺的角度去看，在自身價值留存上，進一步挖掘采購場景會是持續(xù)化的動作。而為了滿足采購端的效率體驗，貨品的所有權(quán)/調(diào)配權(quán)的變化也會出現(xiàn)，這一點可以類比鋼鐵電商的寄售。

隨著工業(yè)品采購方的數(shù)字化，尤其是規(guī)模采購企業(yè)的數(shù)字化進程進一步加劇，B2B工業(yè)用品采購平臺+超級店（工業(yè)B2B垂直電商）的組合，將有機會重新定義采購端業(yè)務(wù)形態(tài)變化（比如更為敏捷的招標(biāo)甚至是直接的）。

關(guān)于數(shù)商云

——

廣州市數(shù)商云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（軟件企業(yè)編號：粵RO-2018-0284 | 高新科技企業(yè)編號：GR201844008227），簡稱「數(shù)商云」，是一家專業(yè)的企業(yè)全鏈數(shù)字化運營服務(wù)提供商。自2013年成立以來， 數(shù)商云致力于為提供企業(yè)數(shù)字化運營產(chǎn)品及解決方案，致力于通過大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)協(xié)助企業(yè)打造渠道端—營銷端—數(shù)據(jù)端等全鏈數(shù)字化運營體系，全面提升企業(yè)運營效益與智慧數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型。

目前，數(shù)商云通過全鏈路業(yè)務(wù)協(xié)同中臺（瓴犀）、用戶全生命周期運營系統(tǒng)（盈魚）和智能數(shù)據(jù)運營體系，為企業(yè)客戶搭建貫通“供應(yīng)鏈端-銷售渠道端-用戶端”的全鏈數(shù)字化運營體系，創(chuàng)造高效、敏捷、開放的全鏈數(shù)字化價值。分別為企業(yè)提供大型供應(yīng)鏈平臺開發(fā)、企業(yè)級電商系統(tǒng)開發(fā)、大數(shù)據(jù)營銷自動化、大數(shù)據(jù)管理平臺等全鏈數(shù)字化運營解決方案。

已服務(wù)客戶包括方圓地產(chǎn)、香江家居、鏈家、中國移動、匯美集團、茵曼、瑪氏箭牌、 Weconnect等，涵蓋地產(chǎn)、金融、服裝、電商、零售等三十多個行業(yè)領(lǐng)域，上百家國內(nèi)外大品牌客戶。

目前，數(shù)商云總部在廣州，香港設(shè)有分公司。

瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，您需要一套全面數(shù)字化的B2B工業(yè)品采購系統(tǒng)

立即申請，我們提供免費的系統(tǒng)演示

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商平臺服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時我們還提供B2B電子商務(wù)網(wǎng)站、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進口電商平臺、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、新零售電商平臺、直播電商系統(tǒng)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。