經(jīng)濟轉(zhuǎn)型賦予鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)機遇

人口紅利的逐漸消失，使得過去以低勞動力成本價格獲得投資以刺激經(jīng)濟的模式難以為繼。

加上“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”的碰撞，經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型推動了B2B的發(fā)展。目前，鋼鐵行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩和供需失衡的問題，供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是去產(chǎn)能、去庫存、降成本，而B2B電商正可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點，實現(xiàn)上下游供需的高效對接，幫助化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題，成為助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的利器。

鋼鐵供應鏈向需求端轉(zhuǎn)移

B2B的交易鏈條由于兼具信息流，物流和資金流三層屬性，因此鋼鐵B2B的效率從來不是一個單一的維度，上游企業(yè)有信息化改造的需求，就得對企業(yè)分銷環(huán)節(jié)進行梳理并開辟新的互聯(lián)網(wǎng)增量銷售渠道，而統(tǒng)計認為67%的外部信息與內(nèi)部不符，而對企業(yè)來說也更希望接近需求終端，而重構(gòu) B2B 交易的鏈接方式，只有選擇弱關(guān)系作為切入點，才能快速見到成效，B2B撮合交易平臺就是一個順勢而為的邏輯。

（圖片來源：數(shù)商云）

目前市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，也非常明確的驗證了這種邏輯。說到鋼鐵B2B撮合交易模式，找鋼網(wǎng)可以說是開創(chuàng)了一個時代，也引領(lǐng)了創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)τ贐2B撮合交易模式的關(guān)注和思考，找鋼網(wǎng)實際上是從分散的鋼鐵消費商戶的需求點切入的，相對于鋼廠和一級代理商之間的強關(guān)系，散客和線下鋼材批發(fā)商之間的鏈接，在規(guī)模，時間和區(qū)域這三個維度下是弱關(guān)系。各個角色間滿足全供應鏈的效率與利益之間的平衡，通過高效的運營手段，才能夠?qū)崿F(xiàn)B2B的整體效率超過傳統(tǒng)的供應鏈體系。

鋼鐵撮合交易平臺的簡單邏輯

撮合強調(diào)純平臺角色，在行業(yè)“供應商——次終端用戶——終端用鋼企業(yè)”的鏈路里提供供應鏈服務，促成交易。

看到這里，大家可能會覺得純平臺模式存在著固有的天花板，但是如果對這個數(shù)十萬億規(guī)模的存量市場做乘法，對大盤來做“降本增效”，邊際效用則明顯的多，通過提供服務、工具等核心技術(shù)做升級，成本每減低一個點，效率每增加一個點，就意味著數(shù)百上千億利潤空間的打開。

而且鋼鐵撮合交易不需要砸錢自建倉儲和運輸，這使得采用撮合商業(yè)模式的項目投入較低，能更快地發(fā)展更多的用戶。助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢，將鋼鐵產(chǎn)品買賣雙方的需求進行集中撮合競價交易，打破傳統(tǒng)的交易模式，實現(xiàn)1秒速配，大大提高交易的速度和質(zhì)量，并且通過競價撮合一體化交易模式實現(xiàn)交易市場的透明公開，在用戶的規(guī)?；A(chǔ)之上，撮合網(wǎng)站的后端能通過收集大量的采購習慣數(shù)據(jù)，能進行更精準的資源匹配和一些衍生業(yè)務。

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動鋼鐵生意價值最大化

任何撮合入口背后都隱藏著一個大大的平臺夢。而所謂平臺，實際上是關(guān)系鏈的匯聚點，發(fā)生關(guān)系才能啟動，而市面上絕大多數(shù)的B2B交易平臺始終未能解決產(chǎn)業(yè)鏈甚至企業(yè)的信息孤島，主要是企業(yè)信息對接出現(xiàn)障礙，無法與平臺數(shù)據(jù)對接，平臺將其歸咎為信息化程度太差。不少鋼鐵廠家投入5套以上的不同職能的信息管理系統(tǒng)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)無法打通，底層的數(shù)據(jù)不兼容......

相對線下場景而言，撮合交易平臺的開發(fā)基礎(chǔ)在于交易系統(tǒng)的設計，一般來說，交易系統(tǒng)由數(shù)據(jù)層、交易層和用戶交互層組成。只有上述基礎(chǔ)設施建設完成后，撮合交易平臺才具備價值沉淀的條件。交易信息流才能沉淀為有價值的數(shù)據(jù)，即數(shù)據(jù)驅(qū)動模式。

【數(shù)商云】開發(fā)通過鋼鐵行業(yè)撮合交易模式打通產(chǎn)業(yè)上下游，在平臺開發(fā)中嵌入五大核心模塊（如下圖所示），以平臺的數(shù)據(jù)挖掘和分析，云計算技術(shù)，專注整個鋼鐵行業(yè)生態(tài)，通過數(shù)據(jù)資源，上下游企業(yè)能夠在平臺匹配更合適的交易，由此降低倉儲、物流、損耗、原材料成本；甚至提供金融服務。

（圖片來源：數(shù)商云）

數(shù)商云在整個B2B撮合平臺中堅持的核心理念就是通過平臺：

1，賦能傳統(tǒng)供應商（鋼貿(mào)商、加工配套商為主）完成互聯(lián)網(wǎng)化改造升級；

2，幫助終端企業(yè)解決詢價、采購、跟進、融資等全流程的問題。

由于【數(shù)商云】在交易系統(tǒng)的搭建上采取了標準化的架構(gòu)，使得交易數(shù)據(jù)可以以一種統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫被管理起來，實現(xiàn)交易信息，物流信息和資金流信息的有效整合和快速流動，因此可以延伸出一系列的盈利模式，實現(xiàn)平臺價值的最大化。

搭建鋼鐵撮合交易平臺所實現(xiàn)的勢能匯聚

1、雙向驅(qū)動，降本增效

效率是內(nèi)部管理和外部交易的核心，【數(shù)商云】開發(fā)撮合引擎的高效靈活，一方面可以為運營商提供比以往更加簡潔靈活的搜索匹配工具，使中小企業(yè)在“工作臺”中有效提高效率；另一方面可以進一步發(fā)揮“工具箱”的作用降低業(yè)務雙方的成本。

撮合系統(tǒng)一方面是讓采購人員通過平臺發(fā)出采購需求，智能獲取線索，查看相應的供應商；另一方面，供應商可以通過平臺提供的企業(yè)信息庫找到精準優(yōu)質(zhì)的商家。

企業(yè)還可根據(jù)自身的需求將系統(tǒng)升級，搭建一個交互平臺，通過公眾號和小程序等手段，增加用戶入口，為買家和賣家打造消息系統(tǒng)大廳，企業(yè)還可以根據(jù)自身需求升級系統(tǒng)，搭建交互平臺，通過APP和小程序等手段，增加用戶入口，為買賣雙方打造下消息系統(tǒng)大廳，提供更便利和高效的產(chǎn)品觸達，更加友好，從而降低買賣成本，讓供給方更容易找到彼此，更精準獲得推薦，更快速得以匹配成功。

2、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)盤活數(shù)據(jù)資產(chǎn)

【數(shù)商云】在鋼鐵撮合交易平臺開發(fā)上建立了以大數(shù)據(jù)運用、精準化判斷、智能化決策為核心的大數(shù)據(jù)平臺。它采用全新的無共享大規(guī)模并行架構(gòu)（MPP）、真正列式數(shù)據(jù)庫技術(shù)以及超強報表分析引擎，完美解決了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫和分析系統(tǒng)在實時分析查詢性能慢和擴展性不足等方面的問題。

平臺具有強大的功能，可迅速、可靠地管理大量數(shù)據(jù)，為您提供實時的業(yè)務智能、先進的大數(shù)據(jù)分析，從而盤活數(shù)據(jù)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)變效益。在執(zhí)行查詢方面，大數(shù)據(jù)平臺的速度比傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫快 50 到 1000 倍，同時消耗的成本和占用的硬件僅是原來的幾分之一。

3、物流服務，衍生多元化盈利

構(gòu)建的整個鋼鐵行業(yè)生態(tài)體系中，交易本身需要有一個保障和風險控制環(huán)節(jié)。隨之而來的供應鏈金融服務更要求物流體系是個可靠的閉環(huán)，所以【數(shù)商云】在平臺開發(fā)中嵌入第三方物流接口，鋼鐵企業(yè)可以在撮合平臺中推出物流服務或者平臺運營的的第三方物流體系，這是整個交易鏈中很重要的一環(huán)。而且這一塊的毛利據(jù)數(shù)據(jù)顯示所知在市場普遍可以達到百分之二十以上，甚至更高。

4、供應鏈金融，跨界融合孕育機會

因為主要業(yè)務是撮合企業(yè)間的采購和銷售，企業(yè)通過平臺進行采購和銷售時會留下大量的交易數(shù)據(jù)。交易場景的優(yōu)勢加上越來越多的撮合交易平臺都開始與銀行等傳統(tǒng)交易機構(gòu)嘗試交易閉環(huán)，金融需求已經(jīng)變得非常普遍與可行，實現(xiàn)類似與支付寶當年完成的支付與保障模式，交易平臺可以把信息流、交易流及物流聯(lián)合在一起，滿足各方的資金、金融需求。平臺可以通過和第三方金融公司合作，開發(fā)出風險可控，利潤較易鎖定的供應鏈金融產(chǎn)品。

如果把鋼鐵撮合交易平臺看成一個人，平臺就恰如遍布全身的血管，輸送血液，提供營養(yǎng)，【數(shù)商云】認為優(yōu)化升級的B2B撮合引擎無疑為這個血管的通暢打入了強力針，通過技術(shù)、產(chǎn)品、服務聚合鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的用戶，形成一個用戶粘性強、客戶認可度高的在線鋼鐵B2B撮合交易平臺，為鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)筑造行業(yè)巨頭企業(yè)的雄心助力。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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