目前，我國已是世界第三大電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)國。電子信息產(chǎn)品已經(jīng)滲透到我們生活的每一個角落，包括通信、醫(yī)療、計算機及周邊視聽產(chǎn)品、玩具、軍工產(chǎn)品等，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，它包括電子元器件、集成電路、配件等，電子中間產(chǎn)品（如車載產(chǎn)品）和終端產(chǎn)品。電子元器件包括電阻、電感、電容、二極管、三極管等，這些產(chǎn)品需要符合行業(yè)標準，具有良好的通用性，所以下游廠商有很大的選擇余地。配件包括各種電腦主板、顯卡、網(wǎng)卡、傳感器、繼電器、交換機等。配件具有一定的功能，通常符合國家或國際標準。市場需求主要來自終端產(chǎn)品或中間產(chǎn)品制造商。電腦主板等通用性強的產(chǎn)品也將直接在市場上銷售。

終端產(chǎn)品、3C產(chǎn)品、電腦、通訊和消費品更具代表性。產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是輕、薄、短、小?？蛻舻膫€性化需求越來越多。企業(yè)需要不斷推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品交付速度。由于中國市場巨大、成本低廉，中國作為全球制造中心的地位進一步鞏固，3C產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈也越來越完整。然而，由于國內(nèi)大多數(shù)廠家缺乏核心技術，同質化現(xiàn)象十分嚴重，價格競爭仍然是主要的競爭手段。未來幾年，品牌集中度會越來越高。在銷售方式上，除個別廠家建設的零售終端外，大多采用渠道代理銷售。除了3C產(chǎn)品外，終端產(chǎn)品還包括醫(yī)療產(chǎn)品、電子玩具等，這些產(chǎn)品都有自己的特定市場，參與同類產(chǎn)品競爭的企業(yè)相對較少。

電子行業(yè)競爭激烈，向管理要效益成為眾多企業(yè)的選擇，數(shù)商云通過供應鏈管理平臺的構建幫助企業(yè)全面連接企業(yè)上下游，借助模塊化集成式解決方案獲得靈活性和可視性，縮短計劃周期，提高計劃準確性，實現(xiàn)動態(tài)尋源和采購流程，簡化物流數(shù)據(jù)模型。幫助傳統(tǒng)電子組件行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化運營。

行業(yè)管理重點與常見的困擾

1、材料編號管理不易管理 電子產(chǎn)品結構復雜，料件種類繁多，以手工方式進行編號，容易發(fā)生缺號、漏號、重復、編錯的情況。

2、產(chǎn)品設計變更管理困難 電子業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產(chǎn)品設計變更管理不易。

3、產(chǎn)品設計工作繁重、客戶需求多樣化 電子業(yè)的普遍特性就是小批量、多品種，產(chǎn)品中有大量的元素需要客戶最終確定，而且客戶還常常有特殊需求，造成了產(chǎn)品設計部門的工作繁重，BOM的編制管理困難。

4、銷售預測困難 電子產(chǎn)品市場變化快，有的產(chǎn)品的銷售和季節(jié)有關系，有的則是逐月增長，有的是呈線性增長；而且為方便后續(xù)備料，還需將預測分解，因此需提供若干預測模型供管理人員使用，以便簡化預測工作。

5、按預測備料和按訂單生產(chǎn)電子產(chǎn)品由于訂單交期短，為滿足客戶訂單，常常需要按預測備料。當有客戶訂單時，再根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品。

6、訂單數(shù)量多，跟蹤困難，容易造成交貨進度延遲 眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關的采購及生產(chǎn)進度，以致影響交貨進度。

7、信用額度控制和應收賬款控制 電子業(yè)因客戶類型復雜，存在多種付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某幾筆或按使用數(shù)量結賬，有的付款與欠款用不同幣別，有的是子公司交易，統(tǒng)一跟總公司結賬。為控制風險，還需依據(jù)不同的客戶制定不同的信用額度加以控制。

8、物料采購計劃編制困難 電子產(chǎn)品所用材料通常在幾十到上千種之間，還有眾多的半成品構成，客戶訂單數(shù)量少，品種多，且訂單交貨期短，有的訂單還指定必須選用的關鍵零件，重要元器件國外采購周期又較長，因此制定合理的采購計劃是比較困難的。

9、供應商的評估電子產(chǎn)品材料供應廠商眾多，一個材料可能有多家廠商供貨，如何管理供應商的供貨周期，交貨品質，采購價格，評估篩選出優(yōu)秀的供應商是電子業(yè)管理上的重點。

10、成本計算困難 目前企業(yè)通常采用實際成本法進行核算。電子產(chǎn)品零件多，變化快，為提高周轉次數(shù)，零件采購次數(shù)頻繁，致使月加權平均成本核算十分復雜，再考慮重工成本或月末在制的狀況，可以想見手工的成本計算是何等的困難。

解決方案亮點說明：

1、靈活的自動編碼原則功能

平臺提供自動編碼原則功能，可事先將產(chǎn)品、材料的品號編碼原則設置于系統(tǒng)當中。當有建立新的品號需求時，可依據(jù)原則自動給出新品號，避免出現(xiàn)缺號，重號或者編錯的情況。系統(tǒng)還提供自動賦予檢查碼的功能，極大的降低了品號使用出錯的幾率。

2、完整的產(chǎn)品設計變更解決方案

平臺上除了提供常見的擇日設變、單批設變、整批設變、立即設變等功能外，還提供用完設變的功能（依據(jù)用戶的設定，自動先使用舊料，待舊料用完后，自動切換為使用新料）；并提供相應的報表，以顯示產(chǎn)品變更后的預計庫存狀況，便于存貨管理。

3、彈性的銷售預測方法

平臺可根據(jù)不同的部門、業(yè)務員、以及不同的客戶、客戶類型、銷售渠道、地區(qū)、國家、不同的工廠、不同的倉庫及產(chǎn)品制定多個彈性的銷售預測計劃，且可選擇是否作為生產(chǎn)計劃的來源。

4、提供完善的訂單采購與生產(chǎn)情況跟蹤

平臺中的訂單管理模塊可依據(jù)訂單進行采購計劃與生產(chǎn)計劃的生成與追蹤，將訂單個性化要求完整傳遞到生產(chǎn)部門，避免生產(chǎn)失誤。

5、完善的物料采購計劃功能

系統(tǒng)可依據(jù)各種基礎設置，如產(chǎn)品物料清單、損耗率、取替代料、材料生失效日期、采購提前期、檢驗時間、最少采購量、包裝量等，考慮系統(tǒng)中已開立的單據(jù)或制定的預測，自動計算產(chǎn)生生產(chǎn)計劃和采購計劃，并可提供多個計劃進行對比。

針對緊急的采購或生產(chǎn)單據(jù)，進行特殊標示，以便后續(xù)部門進行特殊處理。如果是客戶取消或變更訂單，系統(tǒng)可以針對已執(zhí)行的單據(jù)給出取消或者變更的建議,最大程度的降低訂單變更帶來的風險。

6、信用額度控制和應收賬款管理

平臺中提供了嚴謹?shù)男庞妙~度管理，完整覆蓋了客戶的交易過程，包括接單、出貨、結賬、支票、兌現(xiàn)；還能夠隨時提供按客戶或業(yè)務員的應收賬款（出貨明細）、收款明細匯總等報表，方便對賬；并可提供賬齡分析，便于管理。

7、成本計算管理

數(shù)商云平臺開發(fā)中提供完整的成本解決方案，可應用實際成本制或者標準成本制。采用成本子系統(tǒng)后，可于平時在各子系統(tǒng)中將成本計算所需的數(shù)據(jù)，如材料成本、人工、制費等等資料錄入，成本會計只需于月底執(zhí)行計算即可得到當月成本，極大降低工作復雜度。為避免日常數(shù)據(jù)錄入時產(chǎn)生錯誤，可于作業(yè)中設置管控或提醒用戶必需輸入的數(shù)據(jù)，也可于成本計算時，通過報表預先檢查成本計算所需的數(shù)據(jù)是否齊全、準確。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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