工業(yè)4.0時代，數(shù)據(jù)信息將成為另外一種重要的生產(chǎn)資料。正如德國工業(yè)4.0專家烏爾里希森德勒所言：“虛擬世界與現(xiàn)實世界的交互，生產(chǎn)規(guī)劃與實際生產(chǎn)的結(jié)合，生產(chǎn)數(shù)據(jù)一體化和生產(chǎn)服務的聯(lián)系都成了決定未來工業(yè)是否成功的必要因素”。

在生產(chǎn)數(shù)據(jù)一體化和生產(chǎn)服務的發(fā)展過程中，基于數(shù)字化能力的高效協(xié)同則是工業(yè)品流通、服務體系數(shù)字化的關鍵。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，我國工業(yè)品行業(yè)市場空間巨大，2019年僅MRO市場規(guī)模就達到1.5萬億，在滲透率方面，MRO電商滲透率僅為4%，在工業(yè)數(shù)字化的趨勢下，工業(yè)品電商有可觀的增長空間。

01、工業(yè)電商“再進化”：從“隱性商業(yè)”到“顯性商業(yè)”

從近兩年國內(nèi)資本市場對工業(yè)品領域的關注度來看，即使這兩年資本市場遇冷，資本市場的對工業(yè)品類領域的關注也開始逐漸升溫。據(jù)公開資料顯示，除了阿里、京東投入大量資源積極布局工業(yè)品賽道外，震坤行在去年6月份曾經(jīng)獲得1.6億美元的融資，工品匯也曾在2018年獲得融資2億元。

資本對工業(yè)品電商的關注其實從側(cè)面反映出，沉淀多年之后國內(nèi)工業(yè)品這一“隱性市場”，在工業(yè)數(shù)字化趨勢下，開始“線上進化”之路。不過，工業(yè)品行業(yè)的“線上進化”不是最終目的，而是一種實現(xiàn)“隱性商業(yè)顯性化”的方式。

一直以來，工業(yè)領域的商業(yè)形態(tài)都是一種隱性商業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實力，比如流量、用戶，都是顯性的實力；工業(yè)企業(yè)的實力多為供應鏈、質(zhì)量管控和渠道管理方面的隱性實力，很難被量化和顯性化。

舉個例子，疫情期間許多臨時轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資的中小企業(yè)因為缺乏供應商資源的積累，在線下很難快速找到靠譜的上游供應商，而疫情期間，全球工業(yè)酶制劑和微生物制劑的主導企業(yè)諾維信在1688工業(yè)品牌站上接到的客戶中，有70%都是疫情期間臨時轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)。

這其實就是一個“隱性商業(yè)”顯性化的過程，以1688工業(yè)品牌站為代表的工業(yè)電商平臺，實際上是把這些隱性實力“顯性化”的“操盤者”。

比如，1688工業(yè)品牌站升級之后，推出的一些列扶持政策，實際上就是在以數(shù)字化的方式，把工業(yè)品B端的實力逐漸顯性化。據(jù)悉，在春雷計劃下，以1688APP二樓為“主陣地”，輔之流量導入、數(shù)字化營銷支持等措施，壓縮工業(yè)品流通環(huán)節(jié)，把工業(yè)品流通信息變得更加透明，以工業(yè)品“采銷一體化”的方式，提升企業(yè)采購效率。

因此，此次1688工業(yè)品牌站升級的本質(zhì)，可以看作是一次工業(yè)品行業(yè)線上從“隱性商業(yè)”到“顯性商業(yè)”的“再進化”。

在筆者看來，1688工業(yè)品牌站在做的，實際上是以需求“顯性化”的方式，去干預工業(yè)品市場的供需關系?；ヂ?lián)網(wǎng)拆分為最本質(zhì)的供需三方：生產(chǎn)者、消費者與渠道，因此工業(yè)品電商平臺的本質(zhì)就是整合供給，匹配供需。而常態(tài)化的市場，本質(zhì)都是供給相對過剩的市場，工業(yè)品領域也不例外，因此，工業(yè)品電商的興起，實際上也是對工業(yè)品供需的再調(diào)節(jié)。

在平臺化的第三方干預市場供需的過程中，其中有兩個關鍵要素在于：供給是不是可以規(guī)?；?；平臺能否提高了供給端的效率，讓供給端能賺到錢。

在國內(nèi)，如震坤行、京東工業(yè)品等工業(yè)品企業(yè)嚴格來說是工業(yè)品MRO企業(yè)，并不能真正意義上形成對工業(yè)品供需關系的再調(diào)節(jié)能力。因為很難同時做到供給規(guī)?；托枨蠖艘?guī)?；钠ヅ洹?/p>

這一點從平臺的開發(fā)性和工業(yè)品牌的多樣性上可以窺得一絲端倪：相比如震坤行、京東工業(yè)品等MRO企業(yè)。但橫向比較而言，事實上已經(jīng)成為工業(yè)品供需平臺的1688工業(yè)品牌站更具開放性，品牌商、工業(yè)產(chǎn)品供給側(cè)更加豐富多元。

據(jù)悉，1688工業(yè)品牌站已經(jīng)覆蓋電工電氣、勞保安防、五金工具、機械汽配、工裝建材等10個工業(yè)一類目，知名品牌商數(shù)量占全球50強70%。平臺的市場，實際上是一個動態(tài)平衡的市場，這恰恰是阿里所擅長的領域。拿這次1688工業(yè)品牌站升級來說，通過工業(yè)品B端供給的數(shù)字化，1688工業(yè)品牌站規(guī)?；瞎I(yè)品B端供給，同時把工業(yè)品商家的貨直接供給大型國有、民營企，釋放2000億/年的確定性采購需求。

簡單的來說，1688工業(yè)品牌站做了一個理論上沒有空間限制的工業(yè)品交易市場，基于數(shù)字化提效，有工業(yè)品采購需求的企業(yè)得以快速找所需產(chǎn)品，有效提升了工業(yè)品采購的效率，以滿足工業(yè)生產(chǎn)的需要，從而進一步提升工業(yè)品供需匹配的效率。從1688的一些列動作不難看出，在淘寶和天貓以電商的方式重塑C端消費的供需秩序之后，阿里巴巴正希望以數(shù)字化的方式實現(xiàn)工業(yè)品供需的高效匹配，從而像淘寶和天貓那樣建立一個高效、穩(wěn)定、有著高度數(shù)字化水平的工業(yè)品流通體系，從而進一步實現(xiàn)阿里“讓天下沒有難做的生意”這一愿景。

02、數(shù)字化升維賦能B端商家，以數(shù)據(jù)之力挖掘潛在供需

從工業(yè)3.0時代到工業(yè)4.0時代，一個重要的分界點在于，數(shù)據(jù)是否能夠作為生產(chǎn)資料參與生產(chǎn)過程，并提升生產(chǎn)效率。因此，生產(chǎn)資料的數(shù)字化，是邁向工業(yè)4.0的的關鍵。而工業(yè)品采銷電商化則是工業(yè)品流通、服務體系數(shù)字化的第一步。

在工業(yè)品流通的數(shù)字化方面，1688正在通過構(gòu)建從商品到渠道、從渠道到服務的數(shù)字化鏈路。比如，在商品的數(shù)字化方面，1688工業(yè)品牌站依托大數(shù)據(jù)分析，幫助B端在不同的時間、地區(qū)等因素下，根據(jù)需求端的變化調(diào)整商品選型；通過智能詳情、PDF展示下載、3D以及MR增強現(xiàn)實等交互方式，實現(xiàn)數(shù)字化商品；通過數(shù)據(jù)銀行對用戶數(shù)據(jù)的分析，發(fā)覺客戶潛在需求，挖掘商品潛能。

在服務體系數(shù)字化方面，1688工業(yè)品牌站以渠道的數(shù)字化賦能以及數(shù)字化的進入賦能，進一步完工業(yè)品行業(yè)生產(chǎn)服務端的數(shù)字化進程。

在渠道方面，通過“店站合并”，1688工業(yè)品牌站將原品牌站和旺鋪合并，使得線上流量進一步集中，通過重構(gòu)“品牌商+經(jīng)銷商”數(shù)據(jù)中心，在數(shù)字化的基礎上，以數(shù)據(jù)分析和洞察，賦能B端管理，以實現(xiàn)渠道端的數(shù)字化提效。

在數(shù)字化的金融服務上，一方面，通過“線上保理”，1688基于大數(shù)據(jù)信用評估體系對B端行家提供最高融資額度3000萬、期限為一年的金融服務；另一方面通過擔保交易，縮短商家匯款賬期，以萬分之六的手續(xù)費，幫助B端商家降低資金成本，以提高其周轉(zhuǎn)率。

筆者認為，在提升供給端效率方面，工業(yè)品電商實際上需要做兩件事：供給端資源的規(guī)?；?，以及供給端數(shù)字化的降本增效。實現(xiàn)的方式，則是工業(yè)品流通的數(shù)字化，和生產(chǎn)服務的數(shù)字化。

對此，1688工業(yè)品牌站給出的解決方式是，通過工業(yè)商品、渠道、服務的數(shù)字化，完整供給端的數(shù)字化整合，對B端商家進行數(shù)字化升維賦能；在需求端，以大數(shù)據(jù)為基礎，通過數(shù)據(jù)銀行，用數(shù)據(jù)之力深度挖掘潛在的供需關系，并指導供給端決策。

從這個角度來看，以B端的多維數(shù)字化賦能為觸點，1688工業(yè)品牌站正在以數(shù)字化的方式，重塑現(xiàn)有工業(yè)品的流通方式。通過賦能B端、挖掘潛工業(yè)品流通的潛在需求，深入干預工業(yè)品流通的供需匹配，以完成工業(yè)產(chǎn)品供應鏈條的數(shù)字化和生產(chǎn)服務的數(shù)字化，從而為今后工業(yè)4.0時代的到來，打下堅實的數(shù)字化基礎設施。

比如，在商品端，通過MR等多維度的數(shù)字化信息展示，能夠最快的讓采購方確認產(chǎn)品是不是自己需要的，并通過交易數(shù)據(jù)的積累，指導B端商家選型配貨，有效避免商品缺貨等原因，造成拖累企業(yè)生產(chǎn)效率。

未來，這樣的數(shù)字化能力可能會將進一步拓展至工業(yè)生產(chǎn)端，并有可能逐步延伸至工業(yè)品產(chǎn)業(yè)的鏈條的生產(chǎn)端，實現(xiàn)工業(yè)品領域的“C2M”的按需生產(chǎn)方式，從而真正實現(xiàn)工業(yè)4.0時代的數(shù)據(jù)生產(chǎn)力。此前在C2M領域，1688工業(yè)品牌站已經(jīng)有了較為成功的應用案例。比如，去年巴斯夫就與1688工業(yè)品牌站合作，基于消費者大數(shù)據(jù)分析研發(fā)新的產(chǎn)品系列，獲得了廣泛的市場認可。

可以預見的是，如1688工業(yè)品牌站等平臺，未來將進一步釋放作為整個工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)據(jù)中心節(jié)點的價值，并以此推動整個工業(yè)進入“數(shù)據(jù)生產(chǎn)力”時代。

03、結(jié)語

經(jīng)濟學家布萊恩·阿瑟在《科技的本性》一書中寫道：“當一項技術被其他技術共享，大量進步就這樣自動產(chǎn)生了。對于“后信息時代”的工業(yè)而言，基于數(shù)字化技術的衍生和應用，從消費端到工業(yè)生產(chǎn)端，一場技術革命的序幕正在拉開。工業(yè)品的電商化與數(shù)字化只是前奏曲，未來的工業(yè)4.0時代，以數(shù)據(jù)生產(chǎn)力為基礎工業(yè)將如何發(fā)展，值得人們期待。

文章來源；電商報；

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