2019年無疑是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高光時(shí)刻。從成為兩會(huì)的熱門議題、一系列國家政策的出臺(tái)，到以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速布局、投資機(jī)構(gòu)的紛紛押注，無一不體現(xiàn)出其重要性。不過，熱度背后是資本寒冬與流量紅利的消失，無論是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是投資，都依然處在摸索階段。

下文從國家政策、巨頭動(dòng)向、融資事件、投資者四個(gè)維度對(duì)2019年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了如下盤點(diǎn)：

一、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”成兩會(huì)熱詞，國家出臺(tái)政策支持

馬化騰、雷軍、李彥宏等諫言“兩會(huì)”

在2019年3月舉辦的第十三屆全國兩會(huì)上，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”成為熱議話題。“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”、“供應(yīng)鏈金融”、“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”、“物流發(fā)展”、“農(nóng)村電商”等成為熱詞。

全國人大代表、騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰建議，大力推進(jìn)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基礎(chǔ)。他認(rèn)為，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需加快5G和IPv6全面商用部署、促進(jìn)云計(jì)算創(chuàng)新發(fā)展、做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全保障。雷軍在大會(huì)上表示將會(huì)“無條件”相信5G，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展；李彥宏則更聚焦于包括智能交通、電子病歷和人工智能倫理建設(shè)等方面的人工智能。

隨后，一系列與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相關(guān)的國家政策相繼出臺(tái)，表明了國家對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的大力支持，也為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展保駕護(hù)航。.

國家工信部與國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)共同制定印發(fā)《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)指南》

2019年3月，國家工信部與國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)共同制定印發(fā)《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)指南》。該指南提出到2020年，初步建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系，研制“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 體系架構(gòu)”等基礎(chǔ)共性標(biāo)準(zhǔn)10項(xiàng)以上，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要求”等總體標(biāo)準(zhǔn)30項(xiàng)以上，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化定制分類指南”等應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)20項(xiàng)以上；到2025年，制定100項(xiàng)以上標(biāo)準(zhǔn)，基本建成統(tǒng)一、綜合、開放的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系，涵蓋工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品、管理及應(yīng)用需求。

李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上確定支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的措施

國務(wù)院總理李克強(qiáng)于2019年7月17日主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的措施，壯大優(yōu)結(jié)構(gòu)促升級(jí)增就業(yè)的新動(dòng)能。會(huì)議指出，要發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，順應(yīng)群眾需要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)”，支持社會(huì)資本進(jìn)入服務(wù)領(lǐng)域。此外，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)及應(yīng)用，推進(jìn)制造資源、數(shù)據(jù)等集成共享，發(fā)展智能制造和服務(wù)型制造。

國家工信部表示要加快推動(dòng)“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”

2019年8月12日，國家工信部在上海中國商用飛機(jī)有限責(zé)任公司召開“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”全國現(xiàn)場工作會(huì)議。會(huì)議要求，要落實(shí)“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”512工程，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在需求端、供給端、產(chǎn)業(yè)界同步發(fā)力，并要加強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推動(dòng)動(dòng)“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”融合創(chuàng)新發(fā)展。

《2019中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)》榜單，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占6成

2019年8月14日，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工信部網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心聯(lián)合發(fā)布《2019年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)發(fā)展報(bào)告》。根據(jù)報(bào)告，阿里、騰訊、百度繼續(xù)排名中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)榜單前三。值得關(guān)注的是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2019年異軍突起，占據(jù)了100強(qiáng)中的60個(gè)席位，累計(jì)服務(wù)近4000萬家企業(yè)。

二、巨頭加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局，即將進(jìn)入“陣痛期”

2019年堪稱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，都加快了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的步伐。在與多方企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的同時(shí)，不斷革新云技術(shù)，推出行業(yè)領(lǐng)先的各類云產(chǎn)品。盡管如此，客觀上來看，巨頭也都迎來了“陣痛期”。

“陣痛期”并不是指業(yè)務(wù)腰斬或斷崖式下跌，而是相對(duì)于之前的漲勢，如今的巨頭主營業(yè)務(wù)模式正在進(jìn)入錐形頂部，C端的可用資源越來越少，這就要求巨頭們不斷更新自身定位，比如騰訊、京東就在不斷向B端轉(zhuǎn)型。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從長遠(yuǎn)來看，巨頭TO B業(yè)務(wù)很難在短時(shí)間內(nèi)拿到應(yīng)有的利潤和回報(bào)，就當(dāng)下而言，其更多的角色則是單純的布局、鏈接的作用，TO B的回報(bào)周期要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于C端的回報(bào)周期。2019年僅可以看成是TO B業(yè)務(wù)的第一個(gè)階段的萌芽期，相較而言，在接下來的幾年，才是巨頭們于B端市場的真正的洗牌期。

百度云升級(jí)為百度智能云，并發(fā)布系列產(chǎn)品

2019年以來，百度的云計(jì)算服務(wù)由“百度云”再次更名為“百度智能云”；并在10月28號(hào)攜領(lǐng)先的ABC+X技術(shù)能力和完整的智能城市解決方案在第十七屆安博會(huì)亮相，加速“云+AI”規(guī)?；涞?，推動(dòng)城市建設(shè)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)。除此之外，百度智能云也于今年8月發(fā)布了基于百度自研芯片“昆侖”的云服務(wù)器。

阿里云革新云儲(chǔ)存技術(shù)，收購云管理平臺(tái)

2019年10月，阿里云將數(shù)字政府、金融云、新零售、中國區(qū)域四個(gè)業(yè)務(wù)部整合升級(jí)為四大事業(yè)部；并于月末宣布已通過分布式塊存儲(chǔ)國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，成為首個(gè)通過該標(biāo)準(zhǔn)測試的云廠商。與此同時(shí)，阿里云擬全資收購身份認(rèn)證云管理平臺(tái)北京九州云騰科技有限公司，現(xiàn)已完成正式簽約。

騰訊云攜手各行業(yè)深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局

2019年，騰訊云持續(xù)加強(qiáng)在金融、能源、政務(wù)等方面的戰(zhàn)略合作與布局；8月22日，騰訊云、冶金規(guī)劃院和馬鋼集團(tuán)同步簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊微瓴將首次落地鋼鐵行業(yè)；10月14日，為進(jìn)一步打造新一代金融行業(yè)云平臺(tái)，騰訊正式簽署金融云戰(zhàn)略合作協(xié)議。除此之外，騰訊云也在今年對(duì)外發(fā)布了第一款真正為云而生的自研服務(wù)器“星星海”。

三、融資穩(wěn)步推進(jìn)，紡服、工業(yè)品、汽車電商金額領(lǐng)先

2019年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融資情況較為穩(wěn)定，但相較2018年的投融資事件數(shù)量有所下降。其中服裝紡織、工業(yè)品、汽車電商是融資金額較多的行業(yè)，已經(jīng)開始進(jìn)入D輪及以上融資階段。比如：百布獲D輪融資3億美元、震坤行獲D輪融資1.6億美元、康眾汽配完成D+輪融資3.8億美元等。

資本集聚點(diǎn)彰顯制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正加快步伐，在信息化的推動(dòng)下，智能制造是制造業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。

1、服裝紡織

好衣庫

2019年8月25日，鯨靈好衣庫宣布順利完成C輪融資，此次融資金額為1億美元。本輪融資由云九資本領(lǐng)投、老股東騰訊投資、IDG資本、啟明創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長青、元璟資本跟投。至此，短短一年多時(shí)間，鯨靈已經(jīng)完成五輪融資，金額接近20億元人民幣，無論在融資的頻率上，還是在融資的金額上，都堪稱行業(yè)之最。

好衣庫摒棄傳統(tǒng)電商“人找貨”的經(jīng)營策略，從貨架經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)以人為中心的經(jīng)濟(jì)，主攻代購市場，以“扶持百萬買手，打造百萬代購”為目標(biāo)，整合全球優(yōu)質(zhì)品牌，通過平臺(tái)的細(xì)致化管理，為品牌商、代購、消費(fèi)者提供貨源保障以及高品質(zhì)服務(wù)的綜合類社群電商平臺(tái)。如今，好衣庫已拓展至家居家電、美妝、食品、3C、母嬰等眾多品類，加盟的品牌商突破5000多家。

紡織B2B獨(dú)角獸百布獲3億美元D輪融資

2019年12月16日，紡織品B2B平臺(tái)百布宣布完成3億美元D輪融資，成為迄今中國紡織布料領(lǐng)域最大一筆單輪融資。本輪融資由DST Global領(lǐng)投，中金資本共投，源碼資本、老虎環(huán)球基金、云啟資本、成為資本、雄牛資本等繼續(xù)追加投資，華興資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。百布于2014年成立，公司旗下有兩大業(yè)務(wù)板塊，分別是：連接上游坯布廠及一批商，共同打造坯布生產(chǎn)智能云工廠；連接一批商與下游中小服裝制造廠，共同建立行業(yè)優(yōu)質(zhì)成品布交易平臺(tái)。

2、家居

阿里巴巴戰(zhàn)略投資紅星美凱龍43.59億元

2019年5月15日，紅星美凱龍宣布阿里全額購買43.594億元公司可轉(zhuǎn)債，間接持有公司10%股份；同時(shí)，阿里還在港股市場購買3.7%的紅星美凱龍股票。經(jīng)過此番交易，阿里巴巴成為紅星美凱龍第三大股東。本次融資也是2019年度規(guī)模最大的單筆融資。截至2019年12月31日，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營了87家自營商場、250家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場，此外，以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)44個(gè)特許經(jīng)營家居建材項(xiàng)目，共包括428家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

3、工業(yè)品MRO

工業(yè)品電商平臺(tái)震坤行獲1.6億美元D輪融資

2019年6月18日，工業(yè)用品電商服務(wù)平臺(tái)震坤行宣布獲得1.6億美元D輪股權(quán)融資，由騰訊領(lǐng)投，鐘鼎資本、元生資本、君聯(lián)資本、經(jīng)緯中國跟投，華興資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。截至目前，震坤行工業(yè)超市已累計(jì)融資近30億元人民幣。據(jù)悉，震坤行工業(yè)超市是一家一站式工業(yè)用品服務(wù)電商平臺(tái)，經(jīng)營28條產(chǎn)品線，200余萬種工廠使用的輔料和易耗品（MRO），通過產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、覆蓋全國的智能化供應(yīng)鏈、數(shù)字化的采購平臺(tái)。

4、汽配

康眾汽配3.8億美元D+輪融資

2019年3月1日，汽配B2B電商平臺(tái)康眾汽配完成D+輪3.8億美元，投資方為華平投資、PAG太盟投資集團(tuán)和云峰基金。值得注意的是，華平資本和云峰基金是康眾汽配D輪投資方，D+輪追加投資。D+輪新進(jìn)入PAG太盟投資集團(tuán)?？当娖涑闪⒂?995年，是國內(nèi)第一批直接服務(wù)終端修理門店的B2B售后配件直營經(jīng)銷商。康眾自創(chuàng)立起采用的就是直營開店的重模式，目前在全國建立超過700個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)全國10萬多家維修企業(yè)。

5、凍品生鮮

本來生活完成2億美元D1輪融資

本次D1輪融資由明德控股領(lǐng)投，北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。據(jù)透露，本輪融資的資金，將投向本來集團(tuán)獨(dú)特的O2O+B2C生鮮新零售模式。

本來集團(tuán)從2012年起即開始探索生鮮新零售，旗下?lián)碛猩rB2C平臺(tái)本來生活網(wǎng)、社區(qū)生鮮連鎖O2O平臺(tái)本來鮮，以及完整的生鮮供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。此前本來集團(tuán)于2014年獲鼎暉、高榕A輪融資；2015年獲頂新家族基金B(yǎng)輪融資；2016年獲1.17億美元C輪和C+輪融資，由中城聯(lián)盟、信中利資本、九陽股份共同投資、鼎暉、富厚跟投。

6、物流

阿里巴巴233億人民幣增資菜鳥網(wǎng)絡(luò)

2019年 11月，阿里巴巴集團(tuán)宣布，通過增資和購買老股的方式投入233億元，其持有菜鳥的股權(quán)從約51%增加到約63%。據(jù)悉，新一輪融資后，菜鳥將繼續(xù)加大技術(shù)投入，推動(dòng)物流行業(yè)數(shù)字升級(jí)；打造智慧供應(yīng)鏈，服務(wù)商家降本增效；加快建設(shè)全球智能物流骨干網(wǎng)，服務(wù)好全球中小企業(yè)全球賣、全球運(yùn)。阿里增持旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)的股份，是服務(wù)于其新零售戰(zhàn)略，加快建設(shè)全球物流網(wǎng)絡(luò)。

7、企業(yè)級(jí)服務(wù)

奇安信集團(tuán)獲Pre-IPO輪融資后，估值高達(dá)230億元

作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司之一，奇安信集團(tuán)于2019年9月26日左右完成15億元Pre-IPO輪融資，參與本輪融資的包括國家級(jí)的產(chǎn)業(yè)投資基金和市場化的知名投資機(jī)構(gòu)，投后企業(yè)估值達(dá)到230億元。奇安信集團(tuán)將繼續(xù)面向政府、企業(yè)、金融、醫(yī)療及制造業(yè)等大型企事業(yè)單位推出集防病毒與終端安全管控于一體的解決方案。

銷售易獲1.2億美元E輪融資，并推出“客戶數(shù)字化平臺(tái)”

作為一家CRM銷售管理工具及移動(dòng)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)提供商，銷售易于2019年9月6日獲得騰訊獨(dú)家的1.2億美元E輪融資，并推出賦能企業(yè)連接客戶的“客戶數(shù)字化平臺(tái)”。本輪融資將重點(diǎn)投入在產(chǎn)品研發(fā)和銷售體系構(gòu)建方面，幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)與客戶的連接。此次戰(zhàn)略合作是騰訊對(duì)銷售易的又一次加碼，是銷售易與騰訊在“連接”領(lǐng)域的深度合作。

8、化工

摩貝登陸納斯達(dá)克

2019年美國時(shí)間12月30日上午9時(shí)30分，中國化學(xué)品領(lǐng)域的電商平臺(tái)摩貝正式登陸納斯達(dá)克，證券代碼“MKD”，每股發(fā)行價(jià)格為5.38美元，按照發(fā)行價(jià)計(jì)算，摩貝市值為6.19億美元。

摩貝成立于2011年3月，是中國最大的化學(xué)品電商平臺(tái)，通過集成解決方案連接產(chǎn)業(yè)的上下游?；诤诵闹R(shí)儲(chǔ)備以及人工智能、SaaS軟件的輔助，摩貝已提供電子商務(wù)、金融服務(wù)、倉儲(chǔ)物流等多種解決方案。成立至今，摩貝化學(xué)有過多輪融資，股東包括摯信資本、紅杉資本中國、復(fù)星銳正資本、盤古創(chuàng)富、創(chuàng)新工場等眾多知名投資機(jī)構(gòu)。

9、通訊

容聯(lián)云通訊是企業(yè)通訊領(lǐng)域完成D輪融資的第一家

2019年10月，智能通訊云服務(wù)商容聯(lián)云通訊獲得Prospect Avenue Capital（領(lǐng)投）、云暉資本、綠洲資本及現(xiàn)股東紅杉資本等機(jī)構(gòu)的數(shù)億元D輪融資，成為企業(yè)通訊領(lǐng)域首家完成D輪融資的企業(yè)。作為國內(nèi)云通訊領(lǐng)域的開創(chuàng)者，容聯(lián)產(chǎn)品已涵蓋CPaaS、CCaaS、UCaaS，同時(shí)深入行業(yè)，提供場景化的新通訊解決方案，并深耕“通訊+AI”的商業(yè)化落地，有效實(shí)現(xiàn)AI賦能，是國內(nèi)目前唯一實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)版塊布局的云通訊公司。

10、綜合類

國聯(lián)股份登陸A股主板

2019年7月30日，國聯(lián)股份正式登陸上交所，被投資界譽(yù)為B2B電商A股主板第一股和2019年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股。國聯(lián)股份成立于2002年，旗下?lián)碛腥驜2B垂直電商平臺(tái)——涂多多、衛(wèi)多多、玻多多，為涂料化工、衛(wèi)生用品、玻璃等產(chǎn)業(yè)上下游提供網(wǎng)上商品交易業(yè)務(wù)，同時(shí)以訂單驅(qū)動(dòng)上下游工廠將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)接入SaaS系統(tǒng)，目的是打造一個(gè)高效、專業(yè)、植根于垂直供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系。

慧聰集團(tuán)布局中模國際

2019年12月24日，慧聰集團(tuán)發(fā)布關(guān)于中模國際獲新融資的公告。繼慧聰產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上孵化出估值25億的中關(guān)村在線后，中模國際也以投前10億估值脫穎而出。根據(jù)增資協(xié)議，醴陵合伙同意向中模國際注資合共人民幣4000萬元。于注資總額中，2000萬元將作為增資直接投資于中模國際，而余下2000萬元將投資于中模國際所發(fā)行的可換股債券。

慧聰集團(tuán)于2018年1月戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。不同于C端消費(fèi)市場下傳統(tǒng)巨頭的布局邏輯，深耕B端多年的慧聰集團(tuán)有其獨(dú)特的定位和部署策略。BAT重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于垂直行業(yè)的解決方案，以技術(shù)創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)行業(yè)，做提高效率的價(jià)值鏈重構(gòu)，本質(zhì)是立足于生意場景的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

四、TO B成投資主旋律

可以說，2019年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高光時(shí)刻，在中國創(chuàng)投圈也被高頻提及。不過，這個(gè)概念還處于發(fā)展的早期階段，投資人們對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知與相應(yīng)的投資方法也不盡相同。

在如今的資本寒冬下，更多投資是基于價(jià)值的長線投資，看人看模式，而非跟風(fēng)口。眼下已經(jīng)很難再看到一家資本會(huì)All in某個(gè)賽道，但從整體來看，TO B是一個(gè)主旋律。

那么，大家到底如何看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？有什么投資角度與方式？億邦動(dòng)力整合了部分在此領(lǐng)域有投資經(jīng)驗(yàn)的投資人觀點(diǎn)供參考。

1、源碼資本董事總經(jīng)理王星石：

組織能力很重要，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其重要。組織能力建設(shè)有方法的，對(duì)照學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)可以更快成長。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各賽道頭部的自營型流通企業(yè)在過去5年發(fā)展非?？?，如果我們拆解業(yè)務(wù)模塊，一般包括采購、倉配履約、銷售、運(yùn)營、客服、產(chǎn)研、財(cái)務(wù)等等。每一單都必須各模塊相互配合，才能完成。整個(gè)企業(yè)就像一臺(tái)精密運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。因?yàn)楦髂K還做不到100%線上化，所以業(yè)務(wù)越大，組織的人越多。

雖然組織能力挑戰(zhàn)大，還是有很多優(yōu)秀的企業(yè)都建立了達(dá)到C輪、D輪的組織能力。這些企業(yè)有以下三點(diǎn)共性：第一，人效高、可復(fù)制；第二，組織內(nèi)部協(xié)同效率高；第三，重視組織能力建設(shè)。

2、鐘鼎資本創(chuàng)始合伙人、總裁嚴(yán)力：

我相信效率提升是中國未來十年最重要的主題。

目前增量的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，科技的步伐從C端走到了B端。什么時(shí)間出現(xiàn)拐點(diǎn)？我們參考其他國家，從增量到存量，美國70年代石油危機(jī)之后從增量變到了存量，日本1985年之后，從增量變到了存量，效率的提升就成為了永恒的主題，供應(yīng)鏈就是提升效率最有效的手段，這里包括信息流、物流、采購等。

中國再不注重效率提升，就沒有未來，我相信效率提升是中國未來十年最重要的主題。供應(yīng)鏈的目的就是提升產(chǎn)業(yè)效率，給客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和有體驗(yàn)感的服務(wù)。

此外，整個(gè)供應(yīng)鏈其實(shí)是一個(gè)協(xié)同系統(tǒng)，科技的手段又給我們提供了很多良好的工具，科技這一端的平臺(tái)化協(xié)同系統(tǒng)、這種以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的協(xié)同系統(tǒng)、這種平臺(tái)性經(jīng)濟(jì)成為了可能，AI決策系統(tǒng)和客戶感知系統(tǒng)有效的提升，區(qū)塊鏈技術(shù)可能使得我們協(xié)同系統(tǒng)信用體系得到有效的提升。包括一些節(jié)點(diǎn)的硬件系統(tǒng)的智能化、自動(dòng)化，也會(huì)把節(jié)點(diǎn)效率提升。

所以，未來的十年，是以科技手段提升產(chǎn)業(yè)效率的十年，這個(gè)浪潮是一步一步進(jìn)行中的，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)特別復(fù)雜，好在不是一起來的，慢慢來，我就慢慢掌握未來的機(jī)會(huì)，不要想著一招就出一個(gè)大公司，我們要慢慢做，可能這是更好的狀態(tài)。

3、云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇、云啟資本董事總經(jīng)理陳昱：

中國很多傳統(tǒng)行業(yè)相對(duì)來說不受BAT的影響，做B2B可能存在著一些行業(yè)性平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是云啟在早期就開始聚焦的主戰(zhàn)場。在B2B領(lǐng)域，云啟資本已經(jīng)布局了找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、百布、工品匯等細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。中國很多傳統(tǒng)行業(yè)相對(duì)來說不受BAT的影響，做B2B可能存在著一些行業(yè)性平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先就是行業(yè)的劃分。行業(yè)是不是足夠大，因?yàn)锽2B做流通，要考慮流通環(huán)節(jié)的毛利怎么樣。從行業(yè)的特性來說，要了解什么樣的行業(yè)特性更適合做B2B。你當(dāng)然希望你是在中間的，上下游比較分散。就像鋼鐵，雖然上游也還算比較集中，但是畢竟在中國有八十幾家民營的鋼鐵廠，這些鋼鐵特別是螺紋鋼等建筑用鋼，供到下游的建筑工地，有很多的房產(chǎn)企業(yè)，采購相對(duì)來說就很分散化，那你就有切入進(jìn)去，成為行業(yè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

然后就是分析傳統(tǒng)貿(mào)易商、經(jīng)銷商在行業(yè)中的價(jià)值和作用。流通環(huán)節(jié)里大概有多少層級(jí)，分別的毛利是多少，他的作用是怎么樣，他提供了賬期，他是不是提供物流，二級(jí)貿(mào)易商他在里面主要是集貨，集單，把小的單子拼成大的單子還怎么樣，提供了哪些有價(jià)值的服務(wù)，這些全都要分析清楚。

還有就是看產(chǎn)品，產(chǎn)品相對(duì)來說越是標(biāo)準(zhǔn)品的品類，相對(duì)就越是好做一點(diǎn)，那非標(biāo)品的話做起來相對(duì)就會(huì)比較難做得多。對(duì)于切入方式，不同的特點(diǎn)用不同的方式切入。比如找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)這些大宗商品類，是以撮合聚集上下游資源，再切入自營。

4、君上資本創(chuàng)始合伙人唐龍虎、創(chuàng)始合伙人陳奕涵：

聚焦“新流通”，特別是“供應(yīng)鏈”方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

中國的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)目前的現(xiàn)狀是由于人口紅利的逐漸消失，勞動(dòng)力成本未來大概率只增不減，生產(chǎn)端的成本很難再有下降的空間。相比生產(chǎn)端或者上游，流通端的成本和效率反而有較大的提升空間，由于物流等流通環(huán)節(jié)交付體系的不完善，商品從上游生產(chǎn)端到終端或次終端的交付過程往往會(huì)產(chǎn)生大量的損耗，從而導(dǎo)致產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)加價(jià)率高，交付效率低，而這部分損耗，如果得到改善，可以大大受益上游下游企業(yè)，無論是從增加研發(fā)投入的角度還是降低成本的角度。

在此情況下，對(duì)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行一定的優(yōu)化創(chuàng)新就顯得很有必要，提高商品流通效率，降低流通成本，對(duì)調(diào)整中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有至關(guān)重要的意義。這也是國家提出的供給側(cè)改革中的一部分。

在可以遇見的將來，君上資本將繼續(xù)聚焦于“新流通”這一細(xì)分領(lǐng)域，特別是“供應(yīng)鏈”方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

5、DCM合伙人趙磊趙磊：

篩選項(xiàng)目看三點(diǎn)，即市場、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)對(duì)象。

我們大概從2014年開始陸續(xù)在企業(yè)服務(wù)里面投了20多家公司，有做云計(jì)算的、大數(shù)據(jù)分析和智能的、客服SaaS的，也有做電子簽名的、人力資源的。這幾家公司基本上融資金額都在5000萬美金以上，估值可能從大幾億美金到十幾億美金。B2B方面，我們在物流領(lǐng)域投了貨車幫、運(yùn)去哪兒，在物流車隊(duì)服務(wù)領(lǐng)域投了找油網(wǎng)，在汽配領(lǐng)域投了好汽配，在醫(yī)藥B2B供應(yīng)鏈投了藥師幫，在B2B交易領(lǐng)域也有將近10家公司。

我們篩選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)就是市場要足夠大，最好是大幾千億到上萬億的市場；其次是產(chǎn)業(yè)上下游比較分散，這樣中間平臺(tái)的價(jià)值就會(huì)非常大；服務(wù)對(duì)象的相對(duì)關(guān)系是比較松散、脆弱的，因?yàn)槿绻趶?qiáng)關(guān)系中，平臺(tái)在撮合一次交易以后其價(jià)值就會(huì)變小。

6、君盛投資合伙人李昊：

出手要看剛需場景和落地方向。

從企業(yè)的發(fā)展周期來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展周期更長。像企業(yè)服務(wù)、半導(dǎo)體等這類企業(yè)，他們IPO的平均周期都會(huì)長于大多數(shù)人民幣基金周期，而且發(fā)展的路徑不太一樣，比如企業(yè)服務(wù)中大量企業(yè)現(xiàn)金流好但是長期虧損，那注冊制改革能否跟得上，就會(huì)影響后面的收益率和退出。”

而從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資參與方來看，現(xiàn)在很多投資To B的投資機(jī)構(gòu)，都是之前投資硬科技的，在面對(duì)企業(yè)服務(wù)、金融科技、人工智能這些軟科技項(xiàng)目的時(shí)候，就會(huì)遇到適應(yīng)性的問題。比如企業(yè)服務(wù)、AI（人工智能）企業(yè)一定會(huì)有個(gè)填現(xiàn)金坑的過程，成長邏輯不是簡單的‘收入-成本=利潤’，所以要換一個(gè)視角去理解。

什么樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目值得機(jī)構(gòu)出手？一個(gè)是剛需場景，一個(gè)是明確方向。第一個(gè)，科技賦能B端，一定要沖著解決實(shí)際問題來，否則為了數(shù)據(jù)化而數(shù)據(jù)化，為了國產(chǎn)替代而國產(chǎn)替代，是非常危險(xiǎn)的事情。因此所有投資一定要這個(gè)場景有改造的剛需，或者一個(gè)存量市場的新玩法。另一塊是明確方向，當(dāng)然在落地的過程中，所有的方向不可能都100%明確，但是很多大方向路徑是有跡可循的。

7、華興資本集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官包凡：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不能光靠燒錢。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)更多是To C端，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)非常明顯，Winner Takes All。在這樣的邏輯下，早期經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)花錢買流量、助推企業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)象。在細(xì)分行業(yè)中很容易出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的發(fā)展和指數(shù)增長，因此企業(yè)發(fā)展的速度在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域變得尤為重要，戰(zhàn)略上有所謂的“唯快不破”。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域寡頭效應(yīng)非常明顯，價(jià)值高度集中，最終存留下來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

但是到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其本身發(fā)展邏輯就不再如此了。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)光靠燒錢是燒不起的，而且由于產(chǎn)業(yè)非常復(fù)雜，上下游環(huán)節(jié)間深度鏈接又各自獨(dú)立，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展是先慢后快，首先往往是線性成長，但是經(jīng)過一個(gè)拐點(diǎn)后成長速度會(huì)加快。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的優(yōu)勢短期在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面并不能得到充分的體現(xiàn)。

華興資本在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯主要有三點(diǎn)：

第一，行業(yè)足夠大，規(guī)模在千億以上，能夠形成供應(yīng)鏈的壁壘。高毛利、快周轉(zhuǎn)、上游相對(duì)分散、SKU多、產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，并且希望所投資的企業(yè)在供應(yīng)鏈上有對(duì)比較強(qiáng)的話語權(quán)，現(xiàn)金流相對(duì)是健康的。

第二，我們希望看到所投資的企業(yè)能夠采取一種新的模式將成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行重構(gòu)創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化、信息化、智能化的改造，改造之后就能為上下游每個(gè)環(huán)節(jié)的收入成本帶來結(jié)構(gòu)性的變化。

第三，做投資永遠(yuǎn)離不開團(tuán)隊(duì)，我們永遠(yuǎn)看重團(tuán)隊(duì)。做B2B團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要對(duì)他所處的行業(yè)有深刻的了解，對(duì)行業(yè)終局有清晰的認(rèn)知。此外要具備豐富的產(chǎn)業(yè)資源和很強(qiáng)的技術(shù)能力，對(duì)行業(yè)進(jìn)行改造。

文章來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)

編選：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】專注為企業(yè)提供商城網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)開發(fā)解決方案，為傳統(tǒng)企業(yè)搭建一站式電商平臺(tái)閉環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)商城系統(tǒng)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升平臺(tái)運(yùn)營效率與平臺(tái)收益。