近年來，短視頻領域依然呈現(xiàn)著高增態(tài)勢，據數(shù)據顯示，目前國內短視頻用戶已達5.08億人，日均使用市場超過60分鐘，逐漸接近在線視頻，短視頻App成為第三大移動互聯(lián)網應用。在這個全民都在刷短視頻的當下，品牌商家也在短視頻領域進行廣告營銷。

短視頻行業(yè)的競爭經歷了野蠻增長，如今已進入了成熟階段，不僅鏈接多元場景，打破線上線下邊界，也吸引了更多參與者，明星、頭部KOL紛紛加入其中，創(chuàng)造了許多短視頻引流神話……

國內短視頻市場，風口正盛

根據互聯(lián)網女皇報告顯示，從2017年4月到2019年4月，中國短視頻App日均使用時長已從不到1億小時，增長到了6億小時。就單這兩年，增長率高達600%。此外，據QuestMobile數(shù)據顯示，截止到2019年6月，短視頻總體MAU（月活）達 8.21億。

毫無疑問，短視頻從2018年開始迎來了新的爆發(fā)增長，在用戶數(shù)、使用市場和細分領域等眾多方面都呈現(xiàn)了更多元化發(fā)展。短視頻是移動互聯(lián)網仍在增長的金礦，風口正盛。

據艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國短視頻行業(yè)專題調查分析報告》顯示，2018年中國短視頻市場規(guī)模為116.9億元， 2019年達到了233.5億元，且預計3年內將繼續(xù)保持高速增長。

同時，短視頻平臺也早已形成了“兩超多強”的格局，以抖音和快手為主的頭部平臺，騰訊、百度、微博等為第二梯隊，形成了以字節(jié)跳動、騰訊、阿里、新浪、百度等為主要特色的幾大系別。并且，據數(shù)據顯示，字節(jié)跳動三款短視頻產品去重用戶接近5.9億，快手用戶達到3.4億。

另外，根據 CNNIC 發(fā)布的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2019年6月，我國的網民規(guī)模已達8.54億。由此可見，短視頻的用戶逐漸飽和，增長速度開始放緩。

并且，根據數(shù)據顯示，抖音和快手的用戶重合度過高，截止2019年5月，兩個平臺的用戶重合度已達到46.5%，并且該比例仍然在不斷上漲。

短視頻流量逐漸見頂，也預示著短視頻進入了新的優(yōu)勝劣汰環(huán)節(jié)，在平臺、商家和KOL等競爭更加激烈，而變現(xiàn)也更尤為重要。

“短視頻+電商”將成為標配

據悉，目前的短視頻平臺的變現(xiàn)方式主要仍然以廣告為主，比如開屏廣告、站內廣告等。當然也有一些品牌和短視頻KOL一起創(chuàng)作短視頻廣告，進行植入。整體而言依然是以宣發(fā)為主。而從2017年開始，短視頻平臺例如抖音、快手等紛紛引入了電商進行變現(xiàn)，紛紛開通格子的購物商城，以及打通淘寶、天貓、京東、唯品會等電商平臺，支持KOL帶貨，一時間短視頻帶貨成為新的流量增長和變現(xiàn)方式之一。

以抖音和快手為例，他們的電商發(fā)展路徑都分為自主與合作，也因此越來越多的品牌開始入局短視頻帶貨。目前，短視頻帶貨主要分為分享類、種草類、劇情類和測評類。在一定程度上短視頻類似于電視廣告或簡短的視頻廣告，植入性較強，也需要KOL和品牌在創(chuàng)作過程中針對粉絲屬性制定相應的短視頻內容，否則不僅無法達到銷量，還會損傷品牌口碑等。

但不可否認，短視頻帶貨的形式增強了趣味性，拉近 KOL、品牌和消費者之間的距離，增強了消費者粘性和體驗感。

據艾媒咨詢數(shù)據顯示，截止2019年上半年，中國短視頻電商的轉化率達到40%。這也意味著短視頻帶貨逐漸成為品牌標配。另外，短視頻需要團隊強運營，目前中國有超過12000家MCN機構，及數(shù)以百萬級的短視頻創(chuàng)作者，這是一個超級龐大的體系。

在這個短視頻電商的風口，主要是精品女裝、食品飲料、生活日用、個人護理等類別的產品帶貨能力較強，并且粉絲量并不代表銷量，而是內容和產品是吸引粉絲的本質。據火星營銷研究院發(fā)布的《抖音VS快手：紅人電商研究報告》顯示，抖音和快手平臺上近30天的達人銷量榜中其中部分的銷售達人粉絲量低于百萬。

短視頻帶貨逐漸進入成熟階段，隨著抖音和快手以及其他電商平臺紛紛開通權限，將會有更多的用戶群體進入帶貨模式，也會涌入更多品牌，挖掘短視頻帶貨更大的商業(yè)價值。

小結

內容變現(xiàn)盡管已成不可爭議的事實，但市場規(guī)則也越來越嚴格，尤以小紅書為例，今年的下架整頓以及重回市場后的再遭批評。因此，品牌在布局短視頻帶貨時，要注重自身產品特點。

另一方面，短視頻也逐漸滲透我們的生活，除了電商帶貨，在招聘求職以及其他領域也呈現(xiàn)著新的增長。2020年，5G的逐漸普及也為短視頻的發(fā)展提供了更多新未來，視頻化已成為品牌營銷不可忽視的方式。但在這個短視頻產品趨于飽和的當下，品牌如何更好的與短視頻融合實現(xiàn)銷售增長，是品牌持續(xù)不斷探索的重要內容。

來源：消費品行業(yè)觀察

編選：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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