2019年8月28日阿里零售通年會以及騰訊繼續(xù)美刀加碼易久批，再次展現(xiàn)AT對680萬零售小B終端店的企盼與執(zhí)著！

-01-快消品B2B：去日苦多艱難征途

其實，喧囂一時的快消品B2B在2018年就消停了，進(jìn)貨寶、棒小店、雅堂小超、店商互聯(lián)、星利源等這些快消品B2B平臺當(dāng)紅炸子雞前赴后繼的倒臺，當(dāng)然還有說不清道不明的掌合天下，戰(zhàn)略收縮的中商惠民，活躍份子易久批與百世店加，埋頭苦干玩閉環(huán)的芙蓉興盛與美宜佳（彩華商貿(mào)），當(dāng)然還有一直堅持戰(zhàn)斗兩位帶頭大哥阿里零售通與京東新通路。

快消品B2B是基于傳統(tǒng)渠道組織的再造變革，事實上這種是脫離C端用戶的改造是一種無源之水（缺乏最廣大群眾的支持）。

廠家品牌商秉持一種貌合神離的曖昧態(tài)度，因為基于存量的再分配對價值制造者廠家而言是不受歡迎的，他們永遠(yuǎn)渴望的是增量市場；當(dāng)然對于目前既得利益者的渠道中間商來說，砸飯碗的來了，更是把B2B平臺視為大敵，扼殺與反扼殺的生死斗爭一直從未停止；身為主角的680萬零售小店的角色在這里很神奇發(fā)生了變化，他們反過來把一個個B2B平臺視為可以薅毛的羊。

如此以來，無論從用戶端、品牌商，中間商還是零售小店，快消品B2B的平臺就處在姥姥不疼舅舅不愛的尷尬境界。

-02-社區(qū)團(tuán)購：把用戶的根留住

在快消品B2B山重水盡疑無路之際，上帝又打開了一扇窗，業(yè)內(nèi)以2017年6月10號興盛優(yōu)選開團(tuán)為計時元年，事實上興盛優(yōu)選又是2B平臺芙蓉興盛孵化的2C平臺，歷史在這里風(fēng)云際會，同時這也是先行探索者的智慧與堅持的結(jié)晶。

社區(qū)團(tuán)購帶頭大哥興盛優(yōu)選之后有十薈團(tuán)、食享會、同城生活、小愛優(yōu)選、有井有田等一大串閃光的名字，當(dāng)然還有數(shù)以千計小平臺匍匐在廣袤的三、四、五、六線市場。

社區(qū)團(tuán)購12字箴言：線上預(yù)售，線下自提，統(tǒng)采統(tǒng)配。在物流上它是地產(chǎn)商業(yè)的低交付成本邏輯，在信息流上它是搜索電商的低展示成本邏輯，是基于C端用戶極致體驗的營銷模式。

社區(qū)團(tuán)購三個流量池：

第一：團(tuán)長的關(guān)系流量，團(tuán)長與用戶之間基于半熟人關(guān)系構(gòu)成社群，是施煒博士"倡導(dǎo)關(guān)系、認(rèn)知、交易"三位一體應(yīng)用渾然閉環(huán)。

第二：平臺工具流量，平臺用互聯(lián)網(wǎng)小程序連接用戶，用內(nèi)容粘著用戶，所見即所用，所見即所得。

第三：產(chǎn)品的品牌流量，從初創(chuàng)期品類消費(fèi)過渡到中局品牌消費(fèi)，品牌的力量已經(jīng)凸顯吸附用戶，是社區(qū)團(tuán)購的第三把抓手！

既然是社交零售，團(tuán)長（店主）同用戶之間存在天然連接關(guān)系，這種關(guān)系直接改變認(rèn)知，至于交易就是認(rèn)知之后的自然結(jié)果。

可以說，這種關(guān)系是構(gòu)筑實體店公域流量紐帶，通過小程序與微信群工具化，將失聯(lián)簡短的關(guān)系串聯(lián)起來，改變?yōu)樽杂兴接蛄髁俊鹘y(tǒng)零售業(yè)（包括天貓京東搜索電商）是內(nèi)容營銷，靠大眾傳播來改變認(rèn)知，形成交易。

社區(qū)團(tuán)購三個閉環(huán)價值鏈：

第一：人倉合一人，指團(tuán)長，商品流與資金流在線上連接，物流交付在線下前置倉達(dá)成，人即店，店即人，人與倉實現(xiàn)三流合一，達(dá)到閉環(huán)。

第二：店群合一店，指當(dāng)團(tuán)長的零售店主，基于零售店的用戶與基于群主的微信群粉絲融合在一起，達(dá)到閉環(huán)。

第三：品效合一廠商作為供應(yīng)鏈源頭，每一次銷售都是對品牌的積累，用有形資產(chǎn)沉淀無形資產(chǎn)，有形精進(jìn)無形，達(dá)到閉環(huán)。

社區(qū)團(tuán)購三個閉環(huán)直接導(dǎo)致“線上、社群、線下”三為一起。

從3流（信息流 \ 商品流 \ 資金流）看社區(qū)團(tuán)購。

信息流是個認(rèn)知的過程，以產(chǎn)品展示為核心溝通播傳；商品流是產(chǎn)品實物逐級移倉；資金流與商品流逐級對導(dǎo)方向相返。我們從線下實體渠道vs社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行解構(gòu)。

B2b2c是線下傳統(tǒng)實體渠道套路，B即供應(yīng)鏈，b即零售店，c為消費(fèi)者，信息流與商品流同步下沉，資金流即支付則相反背道而馳。

S2b2c是社區(qū)團(tuán)購模式，S即以供應(yīng)鏈為核心的平臺，b即前置倉/團(tuán)長，c即用戶，這里關(guān)鍵點(diǎn)是信息流與資金流在線化，完全融入移動互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致以信息流為主驅(qū)動力，資金流線上配合，商品流線下落地執(zhí)行。

二者對比下來，實體渠道根據(jù)歷史沉淀數(shù)據(jù)進(jìn)行盲測推導(dǎo)，采購產(chǎn)品，陳列到店，等待消費(fèi)者購買。由于不可知條件的變化，導(dǎo)致模糊。

社區(qū)團(tuán)購則c端啟動，買什么？什么人買？什么時候買？一一明確清楚明白。由于購買智能化與渠道大數(shù)據(jù)化，導(dǎo)致精準(zhǔn)預(yù)測。

-03-社區(qū)團(tuán)購：B2B平臺的天使還是馬甲？

對于實體小店，天貓京東唯品會搜索電商左臂砍了一刀，云集環(huán)球捕手貝店社群電商右臂砍了一刀，兩刀下來奄奄一息，社區(qū)團(tuán)購直接為傳統(tǒng)小店開了網(wǎng)店，通過SaaS系統(tǒng)把失聯(lián)與斷聯(lián)的用戶攏進(jìn)來，興盛優(yōu)選所提倡的“賦能上游、復(fù)活門店，改變用戶消費(fèi)方式”企業(yè)使命，這同時也是整個行業(yè)賽道的精確寫照。

實際上零售小b店處于商業(yè)模式的毛細(xì)端口，對于所有的商業(yè)模式反應(yīng)是最靈敏的，當(dāng)他發(fā)覺社區(qū)團(tuán)購配送的許多商品同樣可以在店內(nèi)柜臺上進(jìn)行常規(guī)銷售，這樣小c訂單和小b訂單在這里進(jìn)行了２合１，BC一體化運(yùn)營在這里變成了現(xiàn)實。

在復(fù)活/賦能/加持小b門店上，B2B平臺與社區(qū)團(tuán)購有了直接交匯點(diǎn)，不過前者是舊城改造，后者是建新開發(fā)區(qū)。

阿里零售通操盤手林小海童鞋終于明白了B2B使命不是為品牌商銷貨，而是為小B零售店代購，從供應(yīng)鏈對門店品類進(jìn)行網(wǎng)格化改造。

為誰出發(fā)這一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購誕生伊始，都是明白的。

因為同時兼具零售店主與社區(qū)團(tuán)長雙重合體身份，社區(qū)團(tuán)購打著團(tuán)購的旗號，披著社區(qū)的馬甲，實際上干著B2B的勾當(dāng)！

文章來源：新經(jīng)銷 ，作者：陳海超；

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】專注為企業(yè)提供供應(yīng)鏈系統(tǒng)搭建服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的b2b電子商務(wù)平臺服務(wù)解決方案，為傳統(tǒng)企業(yè)搭建一站式供應(yīng)鏈系統(tǒng)服務(wù)平臺閉環(huán)體系，實現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升平臺運(yùn)營效率與平臺收益。