橡膠工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎產(chǎn)業(yè)之一。它廣泛應用于日用品、醫(yī)療、交通、電子、機械等行業(yè)，用途的多樣化促進了橡膠工業(yè)的快速發(fā)展。改革開放40年來，我國橡膠制品行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求相對旺盛。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2017年，全國橡膠制品行業(yè)規(guī)模企業(yè)3644家，主營業(yè)務收入9599.36億元，利潤總額535.5億元，固定資產(chǎn)投資1725.5億元；出口貿(mào)易總額465.4億美元，增長4.94%。

但近年來，我國橡膠工業(yè)發(fā)展進入了低增長階段。橡膠下游行業(yè)輪胎市場大幅下滑，導致橡膠需求銳減，橡膠價格一路走低。此外，由于受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟沒有明顯好轉(zhuǎn)的影響，橡膠供需矛盾形勢異常嚴峻，且低迷態(tài)勢依舊，不少企業(yè)正在尋求轉(zhuǎn)型升級。

橡膠行業(yè)頑疾，亟待攻克

近兩年橡膠行業(yè)發(fā)展極其不景氣，步履艱難，倒閉潮開啟，處于“寒冬”狀態(tài)，究其原因：

交易鏈條長：從上游化工廠——一級代理商——二級代理商——三級代理商——采購商，往往要走四五個層級。

客戶選擇性不多：傳統(tǒng)營銷模式可能同時只會接觸到3－4家客戶，而互聯(lián)網(wǎng)模式可以同時接觸到幾十上百家客戶，對于采購銷售價格就有很大的選擇性。

業(yè)務效率不高：傳統(tǒng)營銷模式，業(yè)務員在外面跑，一天也跑不了幾個地方，成交率較低，整體效率低下。

信息不對稱：如有優(yōu)惠采購價格的時候不能及時發(fā)現(xiàn)，有急迫需求也不能及時的供應。

再加上橡膠行業(yè)產(chǎn)能過剩、價格波動大等因素綜合起來，導致惡性競爭劇烈，長遠來看，橡膠供應鏈市場還是有很大的空間等待被激活，這也使得橡膠領域繼鋼鐵之后成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆目標。

B2B供應鏈平臺讓橡膠企業(yè)從窘境涅槃而出

惡性競爭多、經(jīng)營效率低、信息不對稱、內(nèi)耗極大......目前橡膠行業(yè)發(fā)展滯后的問題層層迭出，在此環(huán)境下，企業(yè)想擺脫這些窘境而長遠發(fā)展，就需有顛覆性的作為。就行業(yè)整體發(fā)展境況來看，目前的傳統(tǒng)橡膠企業(yè)發(fā)展依然存在著供需升級等問題。而B2B模式就是橡膠企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌以達到對傳統(tǒng)行業(yè)效率的巨大提升，利用互聯(lián)網(wǎng)打破地域限制，形成一個穩(wěn)定的多層次供應商網(wǎng)絡，達到對物流、信息流、資金流統(tǒng)一管理的目的，同時有效縮減損耗，降低成本，提高銷售率，拓展業(yè)務。

另外B2B發(fā)展到今天，注定會走上改造和重塑產(chǎn)業(yè)供應鏈的道路。產(chǎn)業(yè)升級，利用行業(yè)大數(shù)據(jù)重構行業(yè)供應鏈外加調(diào)整老化的生產(chǎn)力和銷售模式，正是橡膠行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然和使命。對于橡膠行業(yè)來說，只有基于龐大的生產(chǎn)消費數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)，充分利用新的數(shù)據(jù)能源，進行轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型升級才能走出困境。

夯實基礎、厚積薄發(fā)

整個橡膠采供流程冗長、繁瑣、復雜，供應鏈體系要想達到真正閉環(huán)，就要實現(xiàn)四流合一，信息流、商流、物流、資金流缺一不可，但是要實現(xiàn)這個目標，是有點難度的。B2B業(yè)務要慢慢燉，所有的聲音都是小步快跑迭代出來的，這是一個厚積薄發(fā)的過程，原來的B2B1.0階段也叫信息平臺，是將各種采購、供應信息聚合在平臺上，其本質(zhì)是線上建立關聯(lián)。供相關用戶使用和獲取，但平臺只作為一個連接器存在，其盈利模式是會員+廣告，這也是最容易實現(xiàn)的模式。

B2B的2.0階段就是撮合交易，加快周轉(zhuǎn)。關注GMV（商品交易總額，就是指交易總額），主要是為了解決交易雙方信息不對稱，降低交易成本。這類平臺通過一些機制和手段，利用上游企業(yè)定價機制，銀行的電子支付，鎖定了交易，可完全實現(xiàn)線上交易。這種平臺核心是利用核心企業(yè)的信譽，解決交易過程的透明化和在線化。

B2B的3.0階段應該是是服務與整合，本質(zhì)是供應電商，解決如何買到最適合、價位最低的產(chǎn)品，如何去最快最好的獲得服務。核心競爭力都是吸引企業(yè)的服務，關注點則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具扎根傳統(tǒng)B端，也是最符合橡膠行業(yè)的一種模式，利用it技術、saas工具、大數(shù)據(jù)等去改善原有供應鏈條，改善原有采供關系，拓展新渠道、降低運營成本，用顛覆性運作模式和思維方式能“闖”一片發(fā)展新天地，涅槃而出。

轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，做好B2B3.0戰(zhàn)略的落地

作為傳統(tǒng)行業(yè)的橡膠企業(yè)，當創(chuàng)新和浮躁并存時，最重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術來優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。互聯(lián)網(wǎng)是漸進式的，B2B3.0是基于企業(yè)核心的供應鏈平臺，由于橡膠企業(yè)信息孤島多，數(shù)據(jù)集成難度大，供應鏈集成平臺為規(guī)范業(yè)務標準化集成，統(tǒng)籌采購、供應、財務、物流等多個維度，B2B3.0戰(zhàn)略落地，在互聯(lián)網(wǎng)+概念實現(xiàn)業(yè)務范疇中，需要定力和專注，需要有所為有所不為。

B2B的機遇在于通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動技術和模式創(chuàng)新，解決供應鏈效率、成本、資金等信息不對稱問題，形成B2B生態(tài)系統(tǒng)。這不僅是在信息撮合交易層面，更是把傳統(tǒng)的2B“強關系”拉到了網(wǎng)上。因此，需要該平臺為用戶提供更加準確和個性化的服務。在此基礎上，數(shù)商云提出了“三大戰(zhàn)略護航”計劃，包括構建“積木式”供應鏈平臺、數(shù)據(jù)強運營戰(zhàn)略和供應鏈金融。

（1）“積木式”供應鏈平臺，功能構建更靈活

對于橡膠市場來說，以更好的質(zhì)量、更低的服務代價、以及平臺獨有的供應能力，給上下游會員企業(yè)帶來與其他競爭者鞭長莫及的巨大優(yōu)勢，將會是企業(yè)生存的要素。以平臺的模式加速供應鏈在全產(chǎn)業(yè)鏈應用，將幫助整個流通鏈條在上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)就實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化，

而平臺整個舉動是會觸達到很多中小用戶，并極大地提高效率。這個過程中要做的是信息化，隨之而來的是數(shù)字化和平臺化，以此來提高人均效率和觸達的效率，我們也稱之為人、場、貨的重構過程，這當中需要很多具有靈活性、可視化的功能。

數(shù)商云從信息、交易、金融、物流等方面深入布局，建立起一套靈活的從商機挖掘、供求匹配到交易交付的“積木型”數(shù)字化電商平臺。系統(tǒng)基于分布式設計，采用多層、解耦的設計原則，將前端應用能力下沉，在后端業(yè)務支撐層中構建，企業(yè)可以在統(tǒng)一的運營中心集中運營，同時支持多種接入渠道，適配各種終端，從而避免一種運營模式建立一個運營后臺的弊端。“積木式”的平臺框架可以使供應鏈模式的變革不受既定的框架束縛，更靈活接入信息系統(tǒng)的支持。

（2）數(shù)據(jù)強運營全面提升制造企業(yè)數(shù)據(jù)化

“數(shù)據(jù)驅(qū)動決策”更是橡膠B2B平臺區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的根本所在。用戶的行為數(shù)據(jù)在平臺沉淀后，會成為BI系統(tǒng)分析的原始‘材料，反過來促進產(chǎn)品的迭代升級，形成良性循環(huán)。

數(shù)商云企業(yè)級大數(shù)據(jù)系統(tǒng)是采用業(yè)界先進的大數(shù)據(jù)處理技術架構，支持PB級的結(jié)構化，非結(jié)構化、流式數(shù)據(jù)的處理，支持實時精準營銷、各類自助工具、數(shù)據(jù)內(nèi)外部共享等行業(yè)大型應用。運用大數(shù)據(jù)模型支撐產(chǎn)品品種、規(guī)格與輻射區(qū)域、針對不同規(guī)格有何不同的需求等信息，讓橡膠產(chǎn)方做到精準營銷；對于終端用戶來說，大數(shù)據(jù)能為庫存提供支撐，相較于以往只能憑經(jīng)驗定庫存來說，庫存的降低也是必然的。

（3）構建風控系統(tǒng)，供應鏈金融規(guī)范化

橡膠企業(yè)尤其是中小企業(yè)，對于資金的需求度非常高，“制造業(yè)和金融有天然的血緣關系”，數(shù)商云敏銳地捕捉到了這一點，并抓住“交易、數(shù)據(jù)、信用”，在整個供應鏈金融中的核心地位，從技術層面幫助橡膠企業(yè)將業(yè)務從最初的交易撮合向更前端的供應鏈金融延伸。

平臺最難做的部分是風控系統(tǒng)，面臨的問題是征信信息缺失、數(shù)據(jù)挖掘能力弱、模型評估能力弱，這是因為對客戶的風險識別受制于有限的信息，過往的項目經(jīng)驗，客戶自身的交易、經(jīng)營數(shù)據(jù)只能在一定程度上提供風險預警。

數(shù)商云把供應鏈財務風險控制系統(tǒng)分為三個層次：數(shù)據(jù)層、應用層和預測層。數(shù)據(jù)層包括獲取風險控制主數(shù)據(jù)、擴展風險數(shù)據(jù)、維護數(shù)據(jù)；應用層包括高效的在線審批、準確及時的事中風控；預測層是指利用先進的模型對數(shù)據(jù)進行科學處理和分析，幫助預測和決策。

在該算法場景中，利用大數(shù)據(jù)、機器學習、神經(jīng)網(wǎng)絡等技術，對B2B上下游交易企業(yè)的在線交易行為數(shù)據(jù)進行集成和分析，基于五個評價維度（見下圖），結(jié)合交易場景制作用戶畫像和信用評級授權，將傳統(tǒng)的基于中小企業(yè)資產(chǎn)的融資評估轉(zhuǎn)化為基于交易數(shù)據(jù)的信用評估，使金融機構與中小企業(yè)之間的橡膠B2B供應鏈平臺，建立起穩(wěn)定、可預見、全面的監(jiān)管機制，不僅解決了中小企業(yè)融資難的問題，而且大大降低了金融機構的風險。

再者，做金融一定繞不開安全合規(guī)的關鍵要素。數(shù)商云在平臺開發(fā)中設定注冊時需經(jīng)過兩要素、三要素、活體、U盾等多種身份識別、核驗方式，網(wǎng)簽授信、提款相關電子協(xié)議需要通過刷臉+密碼授權；網(wǎng)簽電子合同、協(xié)議等需要使用數(shù)字簽名、電子簽章、時間戳等技術，保障法律效力。進一步加強公司與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的契約關系，構建穩(wěn)定、共享的供應鏈利益共同體，提高生產(chǎn)資料流通效率。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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