電子元器件產(chǎn)業(yè)作為電子信息制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其自身市場(chǎng)的開(kāi)放及格局形成與國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。在不斷增長(zhǎng)的新電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求、全球電子產(chǎn)品制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移、中美貿(mào)易戰(zhàn)加速國(guó)產(chǎn)品牌替代等內(nèi)外多重作用下，國(guó)內(nèi)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期處在活躍期。與此同時(shí)，在市場(chǎng)已出現(xiàn)的境內(nèi)外電子分銷(xiāo)商共存競(jìng)爭(zhēng)格局中，也誕生了一批具有新商業(yè)模式的電子元器件分銷(xiāo)企業(yè)，并受到了資本市場(chǎng)青睞。

電子元器件是電子元件和電子器件的總稱(chēng)。元件和器件的區(qū)分在于是否能產(chǎn)生對(duì)電壓和電流的控制變換作用。一般來(lái)講，元件不會(huì)對(duì)電壓、電流產(chǎn)生控制變換作用，所以又稱(chēng)無(wú)源器件，相對(duì)而言，器件稱(chēng)之為有源器件。但隨著新材料和新技術(shù)在電子制造業(yè)上的更新應(yīng)用，二者界限也在模糊。另外，集成電路正是用一定工藝將電子元件與電子器件連接在同一產(chǎn)品中，形成各種功能的整體。所以整體來(lái)看，對(duì)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)的研究往往偏向兩者一并考察，暫不做細(xì)分品類(lèi)的研究。

回顧國(guó)內(nèi)電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以從上世紀(jì)80年代進(jìn)行考察直到本世紀(jì)初，期間經(jīng)歷了“計(jì)劃體制到市場(chǎng)開(kāi)放”“行業(yè)規(guī)整到正規(guī)渠道”“流通售賣(mài)到增值服務(wù)”等不同方向的豐富發(fā)展，形成了目前我國(guó)電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)正處在充分競(jìng)爭(zhēng)并相當(dāng)活躍的時(shí)期。

一、我國(guó)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展歷程

“計(jì)劃”時(shí)代（1985-1992年）：統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)與柜臺(tái)零售

上世紀(jì)80年代中期，中國(guó)仍在以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制為主的時(shí)代，當(dāng)時(shí)電子制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)所需電子元器件商品時(shí)需向電子工業(yè)部匯報(bào)，并由電子工業(yè)部統(tǒng)一調(diào)撥分配。針對(duì)企業(yè)所需的進(jìn)口半導(dǎo)體產(chǎn)品需采用核準(zhǔn)制，先有國(guó)務(wù)院機(jī)電審查辦公室下達(dá)批文，然后由中國(guó)電子器件進(jìn)出口公司（CEAC）統(tǒng)一進(jìn)口。

這種計(jì)劃分配方式會(huì)產(chǎn)生一定的產(chǎn)品需求對(duì)接滯后性，嚴(yán)重不符合半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。為解決這一問(wèn)題，當(dāng)時(shí)中國(guó)電子器材公司推出“全國(guó)訂貨會(huì)”，類(lèi)似大分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)所有電子元器件及產(chǎn)品的收購(gòu)與銷(xiāo)售。

以上就是我國(guó)電子元器件最初的分銷(xiāo)形態(tài)——統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)。進(jìn)入80年代末期后，珠江三角洲地區(qū)的電子產(chǎn)業(yè)開(kāi)始起步，特別是在1988年，以賽格電子配套市場(chǎng)成立為標(biāo)志，中國(guó)開(kāi)始有一批電子產(chǎn)品集散地交易市場(chǎng)的出現(xiàn)，開(kāi)始吸引了各類(lèi)電子產(chǎn)品商戶的入駐，柜臺(tái)零售的形式開(kāi)始出現(xiàn)。至此，也標(biāo)志著我國(guó)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)開(kāi)始從國(guó)家計(jì)劃走向了市場(chǎng)化。

有相關(guān)資料記載，這個(gè)時(shí)期開(kāi)始有分銷(xiāo)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比如1983年在香港成立的元器件分銷(xiāo)商棋港電子開(kāi)始與大陸有業(yè)務(wù)往來(lái)，以及1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的七喜聯(lián)業(yè)等。

“市場(chǎng)”時(shí)代（1993-1996年）：渠道分銷(xiāo)商呈現(xiàn)多樣化

南巡講話后，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革加快，元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)同樣受到了市場(chǎng)化變革的洗禮。特別是在1993年，幾股不同角色的渠道分銷(xiāo)商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)，燃起了電子元器件分銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的星星之火。

按來(lái)源地域看，1993年國(guó)際分銷(xiāo)商艾睿電子通過(guò)收購(gòu)components Agent進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此后安富利、科匯等國(guó)際分銷(xiāo)商也相繼進(jìn)入。另外，本土分銷(xiāo)商深圳世強(qiáng)電訊、高奇晶圓注冊(cè)成立，武漢力源通過(guò)代理海外半導(dǎo)體產(chǎn)品進(jìn)入分銷(xiāo)領(lǐng)域。與此同時(shí)，香港分銷(xiāo)商、臺(tái)灣分銷(xiāo)商這一時(shí)期也相繼進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

“規(guī)范”時(shí)代（1997-2001年）：產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，正規(guī)渠道形成

從產(chǎn)業(yè)鏈層面上講，1998年之后，中國(guó)人口紅利吸引全球電子產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移。外加中國(guó)政府從1998年嚴(yán)厲打擊走私到2001年加入WTO期間，也逐步建立了一套規(guī)范管理的分銷(xiāo)制度。雙重原因吸引著外資分銷(xiāo)商、臺(tái)灣分銷(xiāo)商相繼大量進(jìn)入，本土分銷(xiāo)商也在不斷崛起。

這一時(shí)期，初步形成了中國(guó)大陸市場(chǎng)上電子元器件分銷(xiāo)的四大陣營(yíng)：香港、臺(tái)灣、國(guó)際、本土。他們以正規(guī)渠道的身份開(kāi)始對(duì)中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行跑馬圈地。

“擴(kuò)張”時(shí)代（2002-2005年）：行業(yè)變得微利，增值服務(wù)開(kāi)始成為重要考量要素，全面競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始

中國(guó)在加入WTO后，電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)的秩序日漸規(guī)整。從2002年開(kāi)始，上述四大陣營(yíng)開(kāi)始市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了利潤(rùn)下調(diào)，使大部分分銷(xiāo)商開(kāi)始調(diào)整原有運(yùn)營(yíng)策略。

這些調(diào)整主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面分銷(xiāo)商開(kāi)始建立中國(guó)市場(chǎng)上的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，部分通過(guò)并購(gòu)整合資源，獲得新市場(chǎng)；另一方面，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的分銷(xiāo)市場(chǎng)，越來(lái)越多的分銷(xiāo)商開(kāi)始提供增值服務(wù)，從供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商角色過(guò)渡到了價(jià)值鏈的承擔(dān)者。

2005年之后，國(guó)內(nèi)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)已形成了穩(wěn)定的境外分銷(xiāo)陣營(yíng)和本土分銷(xiāo)陣營(yíng)并存的格局，業(yè)務(wù)模式基本形成了“普通分銷(xiāo)”和“技術(shù)支持+分銷(xiāo)”的穩(wěn)定方向。目前來(lái)看，盡管元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)已形成了穩(wěn)定的境內(nèi)外分銷(xiāo)商共存格局，但在一級(jí)市場(chǎng)中也誕生了一批以電子商務(wù)平臺(tái)為展示、交易的電子元器件B2B平臺(tái)，其中部分企業(yè)已受到了資本市場(chǎng)青睞。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前較為活躍的電子元器件B2B平臺(tái)有34家，這些企業(yè)的成立時(shí)間多集中在2008年之后，這些平臺(tái)總部所在地近65%比例位于深圳（22家），緊跟其后的是上海（6家）、北京（2家），另外其余個(gè)別城市，比如杭州、廈門(mén)、蘇州、武漢也有平臺(tái)出現(xiàn)。

另外，在這34家企業(yè)中，已經(jīng)有融資情況披露的企業(yè)共有10家。從輪次看，其中對(duì)半數(shù)量在B輪以后，有并購(gòu)現(xiàn)象出現(xiàn)。從融資金額看，已披露的單筆融資（天使輪開(kāi)始）都在500萬(wàn)元以上，數(shù)額較大。另外，在該領(lǐng)域關(guān)注較多的投資方有風(fēng)投機(jī)構(gòu)、國(guó)家基金、證券機(jī)構(gòu)、元器件分銷(xiāo)上市公司。

二、我國(guó)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，海外電子元器件行業(yè)相對(duì)成熟，電子元器件分銷(xiāo)商集中度較高。依托于本土電子產(chǎn)品制造業(yè)的快速發(fā)展，本土電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展壯大。

由于上游產(chǎn)品線資源豐富，下游市場(chǎng)廣闊，本土電子元器件分銷(xiāo)商無(wú)論規(guī)模大小和技術(shù)強(qiáng)弱，都能得到一定的發(fā)展，致使目前電子元器件分銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度較低。根據(jù)歐美分銷(xiāo)商的發(fā)展規(guī)律，未來(lái)分銷(xiāo)行業(yè)逐步成熟，分銷(xiāo)商并購(gòu)重組獲取產(chǎn)品線和市場(chǎng)資源的數(shù)量將會(huì)上升，行業(yè)集中度將會(huì)提高。

另外，分銷(xiāo)商代理海外原廠的產(chǎn)品線占比高，國(guó)產(chǎn)電子元器件替代空間大。在電子元器件設(shè)計(jì)制造領(lǐng)域，由于歐美日韓原廠占據(jù)領(lǐng)先地位，其電子元器件產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較高，我國(guó)本土電子元器件分銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品線中，該等海外原廠的產(chǎn)品線數(shù)量和銷(xiāo)售金額占比較高。

近年來(lái)，隨著我國(guó)電子元器件設(shè)計(jì)制造企業(yè)加大研發(fā)和資本投入，國(guó)產(chǎn)電子元器件產(chǎn)品種類(lèi)和產(chǎn)品質(zhì)量均穩(wěn)步上升，分銷(xiāo)領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)電子元器件替代空間巨大。

三、我國(guó)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

上下游行業(yè)對(duì)電子元器件分銷(xiāo)商的技術(shù)服務(wù)要求進(jìn)一步提高

中國(guó)電子產(chǎn)品制造商的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域眾多、產(chǎn)品多樣、技術(shù)支持服務(wù)需求復(fù)雜。大型的電子產(chǎn)品制造商在采購(gòu)市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)明顯，甚至可以直接向上游原廠采購(gòu)所需產(chǎn)品。

大型電子產(chǎn)品制造商會(huì)對(duì)產(chǎn)品在各個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用的技術(shù)服務(wù)能力方面提出更高的要求。上游原廠需要技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)更為豐富的電子元器件分銷(xiāo)商的支持和協(xié)助，才能更好地服務(wù)于上述客戶。

中小規(guī)模的電子產(chǎn)品制造商由于訂單規(guī)模小、生產(chǎn)種類(lèi)繁多，上游原廠的支持力度有限，難以獲取原廠直接提供的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。因此，他們希望依賴電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)中技術(shù)服務(wù)能力更為突出、產(chǎn)品線更為豐富的企業(yè)，以滿足其快速發(fā)展的迫切需求。

隨著我國(guó)制造業(yè)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，本土電子產(chǎn)品制造商對(duì)技術(shù)支持服務(wù)的需求不斷提升，會(huì)更加傾向與具有技術(shù)支持服務(wù)能力的本土分銷(xiāo)商進(jìn)行緊密合作。

針對(duì)我國(guó)電子制造業(yè)的行業(yè)情況，本土電子元器件分銷(xiāo)商需要提高自身的專(zhuān)業(yè)技能，熟練掌握上游原廠的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上為客戶提供電子元器件應(yīng)用解決方案和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等多層次技術(shù)支持服務(wù)。

本土電子元器件分銷(xiāo)商上市步伐加快，并購(gòu)現(xiàn)象更加密集

近幾年，本土電子元器件分銷(xiāo)商上市步伐明顯加快，與此同時(shí)，并購(gòu)現(xiàn)象更加密集，資本帶來(lái)的整合效應(yīng)突顯。上市企業(yè)通過(guò)不斷的并購(gòu)繼續(xù)形成電子元器件分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外延式發(fā)展，也加速了分銷(xiāo)行業(yè)整合。

從分銷(xiāo)商收購(gòu)和入股的企業(yè)來(lái)看，以兼并同行居多。深圳華強(qiáng)、武漢力源、英唐智控等均采取了并購(gòu)舉措。例如，深圳華強(qiáng)收購(gòu)湘海電子、鵬源電子和淇諾科技等；力源信息收購(gòu)鼎芯無(wú)限、南京飛騰和帕太等；英唐智控收購(gòu)華商龍、前海首科、吉利通等。

隨著電子元器件行業(yè)的日趨成熟，行業(yè)內(nèi)外的兼并收購(gòu)將會(huì)進(jìn)一步增多，電子元器件分銷(xiāo)商的集中度也會(huì)逐漸升高。

電子元器件分銷(xiāo)商將進(jìn)一步提升自身的信息化程度

電子元器件行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模一般較大且交易模式呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。規(guī)模較大的電子元器件分銷(xiāo)商銷(xiāo)售的料號(hào)、服務(wù)客戶數(shù)量、合作供應(yīng)商數(shù)量一般較多，且交易頻次高、交易數(shù)據(jù)量大，日常交易涉及的大批量數(shù)據(jù)處理對(duì)電子元器件分銷(xiāo)商的信息系統(tǒng)提出了較高要求。

隨著電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)集中度上升，頭部電子元器件分銷(xiāo)商規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，電子元器件分銷(xiāo)商將進(jìn)一步提升自身的信息化程度，以提高詢價(jià)、報(bào)價(jià)、發(fā)貨、交付、驗(yàn)收、對(duì)賬、付款、開(kāi)具發(fā)票等日常業(yè)務(wù)的數(shù)字化管理水平。

國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，為電子元器件分銷(xiāo)商帶來(lái)新的業(yè)務(wù)機(jī)遇

近幾年，由于中美貿(mào)易摩擦、世界經(jīng)濟(jì)逆全球化、西方對(duì)芯片制造工藝封鎖等因素，國(guó)家正在努力發(fā)展國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)，從而降低對(duì)國(guó)外進(jìn)口芯片的依賴。

2020年8月4日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》，制定出臺(tái)財(cái)稅、投融資、研究開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)應(yīng)用、國(guó)際合作等八個(gè)方面政策措施。進(jìn)一步創(chuàng)新體制機(jī)制，鼓勵(lì)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力培育集成電路領(lǐng)域和軟件領(lǐng)域企業(yè)。加強(qiáng)集成電路和軟件專(zhuān)業(yè)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組。

隨著國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)芯片將替代進(jìn)口芯片，為國(guó)內(nèi)電子元器件分銷(xiāo)商帶來(lái)新的業(yè)務(wù)機(jī)遇。電子元器件分銷(xiāo)商可以通過(guò)代理銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)芯片，與國(guó)產(chǎn)芯片制造商建立緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、數(shù)商云電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)介紹

在電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)快速發(fā)展的背景下，數(shù)商云憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，推出了一套專(zhuān)為電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)設(shè)計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)旨在幫助電子元器件分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

全渠道管理

數(shù)商云的電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)支持全渠道管理，包括線上商城、線下門(mén)店、第三方電商平臺(tái)等多種銷(xiāo)售渠道。通過(guò)系統(tǒng)集成，分銷(xiāo)商可以實(shí)現(xiàn)對(duì)各渠道訂單、庫(kù)存、物流等信息的統(tǒng)一管理，提高銷(xiāo)售效率和客戶滿意度。

智能化采購(gòu)與庫(kù)存管理

系統(tǒng)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和智能算法，幫助分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的采購(gòu)預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理。根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，系統(tǒng)自動(dòng)生成采購(gòu)計(jì)劃，減少庫(kù)存積壓和缺貨現(xiàn)象，降低運(yùn)營(yíng)成本。

客戶關(guān)系管理

系統(tǒng)內(nèi)置CRM模塊，幫助分銷(xiāo)商建立完整的客戶檔案，記錄客戶的基本信息、交易記錄、溝通記錄等。通過(guò)客戶分級(jí)管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃等功能，分銷(xiāo)商可以更好地維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

數(shù)據(jù)分析與決策支持

系統(tǒng)提供豐富的數(shù)據(jù)報(bào)表和分析工具，幫助分銷(xiāo)商實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售、庫(kù)存、客戶等關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，分銷(xiāo)商可以發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，為決策提供支持。

無(wú)縫集成與擴(kuò)展性

數(shù)商云的電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)具有良好的集成性和擴(kuò)展性。系統(tǒng)可以與ERP、WMS、TMS等企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫集成，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步和共享。同時(shí)，系統(tǒng)還支持定制化開(kāi)發(fā)，滿足分銷(xiāo)商個(gè)性化的業(yè)務(wù)需求。

我國(guó)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。隨著國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，電子元器件分銷(xiāo)商面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。數(shù)商云的電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)為分銷(xiāo)商提供了全面的數(shù)字化解決方案，幫助分銷(xiāo)商提高運(yùn)營(yíng)效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化，電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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