2019年10月18日，裝修輔材B2B商城系統(tǒng)平臺「掌上輔材」宣布獲紅星美凱龍戰(zhàn)略投資。除此之外A輪共獲得真格基金與源渡創(chuàng)投分別領(lǐng)投的A1輪與A2輪，累計(jì)融資額過億。

掌上輔材是一家裝修輔材B2B線上平臺：

上游，鏈接品牌供應(yīng)商并利用渠道優(yōu)勢獲取價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)整合極度分散的優(yōu)質(zhì)工廠并通過賦能盤活其過剩產(chǎn)能；下游，為優(yōu)質(zhì)工長及裝修公司提供高性價(jià)比、有保障的一站式線上采購服務(wù)；中間環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)賦能選品采買、物流倉儲、銷售售賣等環(huán)節(jié)，搭建智能化、高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的輔材產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。通過此模式，掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統(tǒng)線下分銷模式。

自2017年9月上線以來，掌上輔材立足于服務(wù)行業(yè)內(nèi)中上層的「優(yōu)質(zhì)工長」，并與他們建立強(qiáng)粘性。2019年上半年，掌上輔材覆蓋了北京地區(qū)28%的家裝工地；并已于今年9月份進(jìn)入成都市場。輔材行業(yè)作為一個(gè)十分傳統(tǒng)的行業(yè)，過去一直是大市場小商戶的狀態(tài)，對于公司兩年時(shí)間內(nèi)在北京市場取得的高占有率，掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的深度融合，有效改善了原行業(yè)中效率低下的環(huán)節(jié)，掌上輔材持續(xù)為采買\物流\售賣等環(huán)節(jié)提供數(shù)字化的創(chuàng)新和改造，旨在建立一套高智能化、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營服務(wù)體系，從而降低運(yùn)營成本、提高對上下游的交付質(zhì)量及交付效率。

例如：在售賣環(huán)節(jié)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體，銷售效率相比行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)做法提升了3倍；在配送環(huán)節(jié)，通過智能調(diào)度算法，降低25%的配送成本；在采買環(huán)節(jié)，通過建立完整的數(shù)據(jù)庫及未來銷量預(yù)測，指導(dǎo)采購并提高了庫存周轉(zhuǎn)。

針對本次本輪戰(zhàn)略投資及公司未來發(fā)展，掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤透露：

1）紅星美凱龍作為中國家具建材領(lǐng)域的龍頭上市公司，戰(zhàn)略投資掌上輔材是對團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和過去兩年取得的成績的充分認(rèn)可。獲得本輪戰(zhàn)略投資之后，公司將在全國范圍就下游用戶、上游供應(yīng)鏈等方面與紅星美凱龍展開全面深度的合作并實(shí)現(xiàn)雙贏。

2）作為公司總部所在地，北京市場仍然會持續(xù)深耕，在當(dāng)前28%的家裝工地占有率基礎(chǔ)上借助良好的業(yè)內(nèi)口碑繼續(xù)推高市場占有率；并以北京為中心，為全國擴(kuò)張持續(xù)輸出人才和標(biāo)準(zhǔn)打法。

3）掌上輔材近一年連續(xù)3輪融資，囤積了充足的彈藥，已經(jīng)占領(lǐng)了輔材電商行業(yè)的有利地位，在新城市復(fù)制方面，9月已經(jīng)開啟成都市場并取得良好的增長，接下來還會加快城市復(fù)制的步伐。

本次投資方紅星美凱龍控股資本運(yùn)營中心總經(jīng)理張志中表示：

在新房交易增速放緩、開發(fā)密度降低的大背景下，建材行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，中心化、一體化的供應(yīng)鏈方案將會逐步取代分散、低效的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式。掌輔從輔材市場切入，抓住這一利基市場，未來在家裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)一體化、信息化上將具有巨大的拓展空間。同時(shí)，掌輔團(tuán)隊(duì)具有非常強(qiáng)的洞察、學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，在產(chǎn)業(yè)理解不斷加深的基礎(chǔ)上，通過強(qiáng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了比同行業(yè)更高的銷售、履約和管理效率，更好地為工長和裝修公司降本增效，是泛家居領(lǐng)域中非常優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營管理是泛家居領(lǐng)域革新的最重要因素。未來紅星與掌輔將在全國范圍內(nèi)開展合作，相互賦能，共同探索家裝供應(yīng)鏈一體化、信息化的新生態(tài)。

文章來源：B2B內(nèi)參

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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