化妝品美妝商品在消費(fèi)品行業(yè)中屬于消費(fèi)力極強(qiáng)，使用率超高的品類之一了，縱觀近幾年國內(nèi)化妝品美妝電商平臺的行業(yè)上次規(guī)模金額增長已經(jīng)達(dá)到了2500億元，且在未來幾年仍然有增長的趨勢。在美妝電商網(wǎng)站商品消費(fèi)額增長，化妝品電商平臺企業(yè)盈利的背后，是由三個(gè)方面的原因推動(dòng)：一是化妝品美妝電商網(wǎng)站商品大多為快消品，消耗周期固定，適宜快速精準(zhǔn)化營銷；二是美妝網(wǎng)站商城平臺商品覆蓋面集中，單品總量少，女性客戶居多，客流相對固定；三是短視頻社交營銷、下沉、社交電商、帶貨、線下線上一體化趨勢。

一、化妝品美妝電商網(wǎng)站用戶的消費(fèi)趨勢

1、美妝電商平臺男士消費(fèi)市場呈增長趨勢

根據(jù)幾大數(shù)據(jù)以及研究報(bào)告顯示目前，美妝網(wǎng)站消費(fèi)在整體高速增長的同時(shí)，呈現(xiàn)出了Z世代崛起、下沉市場增長強(qiáng)勁、以及“男士”經(jīng)濟(jì)崛起明顯等新趨勢。2018年95后美妝網(wǎng)站消費(fèi)增長347%，連續(xù)3年保持3位數(shù)增長。90后成絕對主力消費(fèi)群體。而天貓美妝消費(fèi)者超過3億人次，其中95后超過5000萬人次。這些被稱為Z世代的95后消費(fèi)者，在社交和消費(fèi)行為上與“前輩”有很大的不同，他們更加依賴社交網(wǎng)絡(luò)，對于新接觸的品牌注意力時(shí)間短，以及遠(yuǎn)被低估的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力。

2、美妝電商網(wǎng)站下沉市場增長強(qiáng)勁

三四線及以下城市超過一二線城市，《2018中國美妝新零售研究報(bào)告》顯示，三四線及以下城市2017年女性消費(fèi)增長率為20%。下沉市場的美妝消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。

二、化妝品美妝商城平臺市場新機(jī)遇

化妝品美妝電商平臺利用新流量紅利，創(chuàng)新定價(jià)策略后不斷拓品，豐富產(chǎn)品矩陣。

1、美妝網(wǎng)站商城如何獲取新客源

傳統(tǒng)網(wǎng)購用戶流量價(jià)格不斷攀升，美妝電商系統(tǒng)不斷迭代，利用流量獲取客戶。利用內(nèi)容電商通過原有客戶導(dǎo)流，捕捉尚未被捕獲的線上美妝網(wǎng)站用戶。

2、化妝品商城網(wǎng)站商業(yè)模式

目前進(jìn)口妝品美妝跨境電商主要分為M2C、B2C以及C2C模式，存在的機(jī)會在于走精選SKU自營B2C模式，后不斷拓品，豐富產(chǎn)品矩陣。

（1）M2C模式：美妝電商平臺模式，商家直接入駐，美妝網(wǎng)站平臺不控貨，代表美妝電商平臺包括天貓國際、洋碼頭、京東全球購等。

（2）B2C模式：自營平臺，平臺控貨，代表平臺包括網(wǎng)易考拉、聚美優(yōu)品免稅店等。

（3）C2C模式：代購買手入駐，淘寶全球購、海淘等。

3、化妝品美妝電商網(wǎng)站產(chǎn)品及供應(yīng)鏈

（1）美妝電商網(wǎng)站產(chǎn)品：

化妝品電商標(biāo)準(zhǔn)化程度極高、SKU眾多，作為初期引流、打開市場的品類非常合適。

（2）美妝電商網(wǎng)站供應(yīng)鏈：

B2C模式中集采不具備核心價(jià)格成本優(yōu)勢，但定價(jià)權(quán)在平臺手中，可以通過不同定價(jià)策略，通過價(jià)格低價(jià)打開市場。

三、數(shù)商云化妝品美妝電商網(wǎng)站系統(tǒng)概述

化妝品美妝電商平臺均以培養(yǎng)客戶對品牌的忠實(shí)度為主要任務(wù)，利用會員進(jìn)行全渠道精準(zhǔn)化營銷，基于一體化的VMC電商平臺建立對線上銷售渠道統(tǒng)一管控，積累更多數(shù)據(jù)資源，也就擁有更多的話語權(quán)與競爭力，應(yīng)充分挖掘用戶深層次需求，了解用戶心理及行為模式，憑借【數(shù)商云】公司搭建的化妝品美妝電商平臺數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)，提升用戶參與度和積極性，增強(qiáng)化妝品電商用戶粘性，并在此過程中積累豐富化妝品電商用戶數(shù)據(jù)資源，建立更統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售布局，同時(shí)兼顧化妝品電商企業(yè)品牌傳播與客戶優(yōu)化體驗(yàn)管理，完美實(shí)現(xiàn)美妝電商網(wǎng)站品牌企業(yè)的線上生態(tài)。

四、數(shù)商云化妝品美妝商城網(wǎng)站系統(tǒng)功能優(yōu)勢

1、五位一體美妝商城網(wǎng)站全渠道運(yùn)營

【數(shù)商云】公司開發(fā)的化妝品電商商城網(wǎng)站為消費(fèi)者提供無間隙多終端用戶體驗(yàn)，交互與展示無斷點(diǎn)PC官方商城網(wǎng)站，HTML5移動(dòng)觸屏站點(diǎn)\移動(dòng)微信商城iOS、Android移動(dòng)APP客戶端、Tablet商場自服務(wù)導(dǎo)購終端和WebPOS門店收銀臺運(yùn)營模塊。

2、全渠道多觸點(diǎn)下的美妝商城平臺個(gè)性化精準(zhǔn)營銷

美妝商城平臺個(gè)性化首頁，個(gè)性化著陸頁，購物路徑推薦欄位，通過360用戶視圖，客服/銷售進(jìn)行人工個(gè)性化推薦，千人千面的EDM, 以及個(gè)性化的消息觸達(dá)，讓心儀的商品主動(dòng)呈現(xiàn)。

3、化妝品電商商城網(wǎng)站大數(shù)據(jù)BI應(yīng)用

美妝網(wǎng)站商城平臺通過用戶資料分析以及用戶行為追蹤劃分不同的用戶類型，并制定差異化的用戶營銷策略。

4、增強(qiáng)互動(dòng)的美妝電商平臺會員體系

美妝電商網(wǎng)站企業(yè)學(xué)會和客戶做朋友，才是真正的為商之道：善于結(jié)交——多渠道多終端的對接接口，善于了解——多維度的會員分析和積分儲值規(guī)則，善于取樂——豐富的營銷工具和會員互動(dòng)功能。

5、美妝電商行業(yè)定制企業(yè)級APP軟件

結(jié)合美妝網(wǎng)站行業(yè)本身狀況融合多種營銷手段的應(yīng)用APP優(yōu)先購買F碼，C2B預(yù)約搶購模式團(tuán)購模式、秒殺模式。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】專注為企業(yè)提供美妝電商網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的美妝網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，為傳統(tǒng)企業(yè)搭建一站式美妝平臺系統(tǒng)閉環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)化妝品美妝電商網(wǎng)站數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升平臺運(yùn)營效率與平臺收益。