跨境出口電商敦煌網(wǎng)玩具行業(yè)整體銷售趨勢：

玩具行業(yè)從2015年到2018年，每年都以165%以上的速度在增長。目前玩具類目月新增的下單買家占整體買家數(shù)的20%，行業(yè)B類訂單GMV占整體GMV的73%，平均客單價(jià)在253美金左右，訂單采購主要集中在D4-D6的B類買家。

2015年-2018年平臺(tái)玩具行業(yè)銷售趨勢

從品類和海外買家的角度來看一下，玩具行業(yè)目前的一個(gè)情況：

通過下圖可以看出，2018年上半年玩具行業(yè)銷售前五的品類分別是新奇特玩具；毛絨玩具；模型公仔玩具；游戲玩具以及積木類玩具。其中新奇特玩具銷售額幾乎占據(jù)了整個(gè)玩具品類的半壁江山，而top前五的品類基本上占據(jù)了玩具行業(yè)整體GMV的75%。

另外從跨境電商系統(tǒng)買家端的GMV趨勢來看，2018年上半年B類買家的GMV走勢逐漸走低，相反C類買家的GMV走勢卻逐漸走高。由此可以看出目前跨境電商平臺(tái)的C類用戶數(shù)量已經(jīng)很龐大了，且在不斷持續(xù)增長。針對目前這種情況，作為賣家我們也應(yīng)該在產(chǎn)品方面做出相應(yīng)的調(diào)整，從而抓住新增的C類用戶群體來提升銷售額。

2018年B類賣家和C類買家GMV走勢

看過前面的數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)對玩具行業(yè)目前的情況以及熱銷的品類有了一個(gè)大概的了解，那么接下來給大家展示一下GMV占比最大的TOP3的品類中，哪些玩具是目前銷售較為火熱的產(chǎn)品，給予新買家上傳產(chǎn)品一些思路。

首先說新奇特產(chǎn)品，雖然是玩具行業(yè)中的銷售霸主，但是它的產(chǎn)品線其實(shí)相對單一，其中解壓玩具占據(jù)了新奇特玩具品類銷售額的80%以上。而慢回彈成則成為今年解壓玩具中的當(dāng)家花旦，該產(chǎn)品線占據(jù)了解壓玩具整體銷售額的60%。除此之外，解壓魔方也是僅次于慢回彈的另一解壓主流產(chǎn)品。而作為去年的玩具行業(yè)中的王者，指尖陀螺依然擁有一定的搜索量和出單量的，賣家可以借機(jī)將傳統(tǒng)庫存產(chǎn)品清倉。同時(shí)隨著陀螺產(chǎn)品的迭代，目前衍生出更多新的陀螺產(chǎn)品，銷量情況也不俗。

玩具行業(yè)熱賣品-新奇特產(chǎn)品、絨玩具

接下來是毛絨玩具的的熱銷品展示，目前毛絨玩具品類當(dāng)中有兩條主要產(chǎn)品線，第一種是毛絨動(dòng)物抱枕和兒童睡枕，由于其具有毛絨玩具的特性的同時(shí)還兼具實(shí)用性，所以受到很多買家的青睞，其中以天鵝絨、珊瑚絨等材質(zhì)的中小型毛絨玩具的銷售為主。

其次則是IP類毛絨玩具，作為IP品牌的衍生產(chǎn)品，IP類玩具天生擁有較高的人氣，目前平臺(tái)IP類毛絨玩具的關(guān)鍵詞搜索量占據(jù)整個(gè)毛絨玩具搜索量的近53%，買家需求量大；是新賣家店鋪快速成長的利器。

玩具行業(yè)熱銷品：模型手辦

一直以來模型手辦類玩具，其產(chǎn)品特點(diǎn)是具有較高的觀賞性，和裝飾性。

玩具行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)及運(yùn)營：

新買家產(chǎn)品運(yùn)營建議：

首先來說新賣家的店鋪，我們?nèi)绾瓮ㄟ^產(chǎn)品運(yùn)營優(yōu)化來幫助店鋪提升流量和轉(zhuǎn)化呢？在這里玩具行業(yè)經(jīng)理給與賣家三點(diǎn)建議：

第一點(diǎn)：店鋪商品數(shù)量，商品數(shù)量是決定店鋪流量的核心要素。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品的分層管理，新賣家上傳產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問題就是眉毛胡子一把抓。沒有合理的定價(jià)體系，將本可以多盈利的產(chǎn)品做成了低價(jià)產(chǎn)品，而本該成為流量型的產(chǎn)品定成了利潤款的價(jià)格。

第三點(diǎn)：商品的優(yōu)化，首先商品標(biāo)題要做到核心關(guān)鍵詞，屬性詞，長尾詞的有機(jī)結(jié)合，其次圖片要通過多角度，細(xì)節(jié)圖等方式充分展示商品，主圖盡量不要出現(xiàn)文字，更不能出現(xiàn)中文這樣會(huì)對產(chǎn)品展示產(chǎn)生很不好的影響。

第四點(diǎn)：店鋪折扣和優(yōu)惠券的設(shè)置，建議賣家在商品定價(jià)時(shí)將產(chǎn)品后期參加平臺(tái)活動(dòng)或是店鋪日常促銷的折扣空間預(yù)留出來，在日常銷售過程中給商品加上適當(dāng)?shù)恼劭蹠?huì)對轉(zhuǎn)化有很大幫助。同時(shí)店鋪優(yōu)惠券的設(shè)置可以有效提升店鋪的ordersize，具體商品優(yōu)化的內(nèi)容在這里就不給大家做詳細(xì)的介紹了。

老賣家新品如何開發(fā)

那么針對于老賣家來講，相對店鋪的產(chǎn)品數(shù)量是可以滿足曝光，且擁有自己的爆品體系。店鋪擁有一個(gè)較為平穩(wěn)的銷售環(huán)境。那么在這種情況下我們怎么才能讓店鋪獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化呢？除了優(yōu)化店鋪產(chǎn)品之外，優(yōu)秀的新品可以幫助店鋪獲得更快的發(fā)展。與新買家增加新品不同的是老賣家的新品開發(fā)更注重“質(zhì)”的提升而不是“量”。

在這里行業(yè)經(jīng)理給予老賣家在選品方面的三點(diǎn)意見。

第一：流行趨勢的把握，通過與買家的溝通，或是供應(yīng)商方面的信息，以及其他平臺(tái)的銷售走勢等渠道去了解目前行業(yè)的流行趨勢，快速響應(yīng)，搶占行業(yè)先機(jī)。

第二：要考慮產(chǎn)品類型的篩選，由于目前平臺(tái)C類用戶的不斷增長，C類產(chǎn)品的需求量也在不斷增加。所以在選品的時(shí)候我們不要一味的選擇批發(fā)類產(chǎn)品，也要適當(dāng)?shù)脑黾恿闶垲惍a(chǎn)品的占比。

第三：價(jià)格優(yōu)勢，針對B類產(chǎn)品我們要給予客戶足夠的利潤空間。

文章來源：敦煌網(wǎng)

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