工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：服務(wù)是基礎(chǔ)

在會(huì)上，震坤行CEO陳龍首先提到了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？”這一源問題。

在他看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是提升效率，降低成本。目前，中國(guó)工業(yè)品的銷售環(huán)節(jié)過于分散，“就像一個(gè)螞蟻的市場(chǎng)。”這樣的市場(chǎng)很難做到規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)，所以存在大量整合的機(jī)會(huì)。

“工業(yè)品表面是用來交易的，但服務(wù)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，如果不能提供很好的服務(wù)，交易也將不存在。”陳龍指出，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的服務(wù)屬性不一，有一些服務(wù)偏技術(shù)類，有一些服務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)的物料管理等。因此工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)將會(huì)是智能化、扁平化和協(xié)同化，并會(huì)讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)變得高效、透明、降成本。

更重要的是，在未來，隨著市場(chǎng)連接越來越多的協(xié)同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)變成多方合作的形態(tài)。

數(shù)字化供應(yīng)鏈：數(shù)字重塑，協(xié)同賦能

針對(duì)數(shù)字化供應(yīng)鏈，德力西采購(gòu)總監(jiān)白云濤在現(xiàn)場(chǎng)表示：“如果每個(gè)中小企業(yè)都是單打獨(dú)斗的方式，存活不了多久的。”為此，他指出了數(shù)字化供應(yīng)鏈的三個(gè)現(xiàn)有特征：

1、降本提效

2、交互

3、客戶為中心

白云濤認(rèn)為，想要構(gòu)建這樣一個(gè)數(shù)字化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，需要很多的資源支持很多中國(guó)的中小企業(yè)會(huì)和身邊的企業(yè)進(jìn)行合作，自發(fā)地選擇，也就是所謂的“熟人經(jīng)濟(jì)”。但是大企業(yè)的做法則是另一種，施耐德采購(gòu)總監(jiān)劉成舉了施耐德的案例向大家說明，大企業(yè)普遍會(huì)對(duì)有所需要的供應(yīng)商進(jìn)行幫扶，保證數(shù)字化落地進(jìn)行推廣和建設(shè)，倡導(dǎo)“大家共同進(jìn)步。”

因此如果真正聚焦到中小企業(yè)，那么實(shí)現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)鏈最有效的途徑就是借助它的業(yè)務(wù)伙伴、客戶，借助更加有實(shí)力、有能力、有資源，有投入基礎(chǔ)的企業(yè)來幫助它共同實(shí)現(xiàn)，即真正通過“企業(yè)集群”的方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀的、球型的、以客戶為中心的鏈條。

圍城內(nèi)外：慎碰利益鏈條

變化的第一步就是可能會(huì)碰到圍城，那么圍城內(nèi)外，采購(gòu)行業(yè)的老兵又有何建議告訴行業(yè)人士呢？

克諾爾采購(gòu)總監(jiān)俞俊杰認(rèn)為，“首先不要給自己建圍墻”，他特別強(qiáng)調(diào)“尤其當(dāng)你等級(jí)比較低的時(shí)候”。

俞俊杰指出，有很多采購(gòu)高危行業(yè)，很容易和供應(yīng)鏈有一定的利益鏈條。“千萬不要去被這個(gè)利益鏈條綁住，最好不要有。”另外，他建議作為一個(gè)采購(gòu)，最重要的事是建立自己的資源。“采購(gòu)最大的資源是供應(yīng)商，而且將來這些資源都可以為你所用。”

世界500強(qiáng)亞太區(qū)采購(gòu)總監(jiān)黃征也認(rèn)為，一個(gè)初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者，不要用純粹的利益鏈出賣自己，“為什么不用這些能量建立起一個(gè)良好的朋友關(guān)系？當(dāng)你不在這個(gè)位置的時(shí)候，你以前的供應(yīng)商還愿意和你做兄弟，還愿意請(qǐng)你吃飯，這樣的采購(gòu)才是非常出色的。”

文章來源:億歐

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