互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B商城網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B電商系統(tǒng)搭建已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗.

隨著B2B平臺的不斷成熟，B2B平臺的企業(yè)運用也越來越普及。B2B電商網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)中的關(guān)鍵要點是什么？大量中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)意識的增長，B端市場是電商行業(yè)的一片藍(lán)海，而且隱藏著巨大的機(jī)會。一個B端電商的成功，一定是有價值的，我就從價值著手分析一下。今天要說的是，各類B端電商，到底有什么樣的價值？

繞過電商系統(tǒng)開發(fā)商的B2B有價值嗎？

繞過企業(yè)電商系統(tǒng)開發(fā)的B2B，實際上是F2R。在藥品行業(yè)，我見過這類B端。傳統(tǒng)藥品的渠道環(huán)節(jié)，是廠家→批發(fā)→零售→患者。省市縣都有藥品批發(fā)，藥品零售是診所、醫(yī)院、藥店。這是傳統(tǒng)線下渠道。

藥品F2R，就是平臺繞過各級藥品批發(fā)，直達(dá)零售。第三方電商系統(tǒng)零售端搭建在APP上下單，半天內(nèi)迅速送達(dá)。由于藥品在國內(nèi)有一些知名集散地，藥品F2R平臺迅速組織貨源，效率很高。

農(nóng)藥行業(yè)我也見過F2R，比較典型的是農(nóng)一網(wǎng)。但只適合做常規(guī)藥，快消品行業(yè)也有F2R，比如京東新通路、阿里1688。F2R的B端模式有沒有價值？我認(rèn)為有。但是繞過了代理商環(huán)節(jié)，也就失去了推廣能力，特別是新品的推廣能力。代理商作為推廣商，是不能代理SKU過多的，而零售環(huán)節(jié)本身是不具備推廣能力的。

F2R模式，如果產(chǎn)品不依賴于平臺做推廣，我認(rèn)為邏輯是成立的，也是有價值的。當(dāng)然，如果都要求平臺做推廣，則另當(dāng)別論。

繞過電商系統(tǒng)搭建方案的B2B有價值嗎？

有人可能會問，繞過零售還是B端嗎？因為零售的后端就是消費者了。在理論上講，這是對的。但是，在中國恰恰就有這么奇怪的事。

以農(nóng)資和農(nóng)牧行業(yè)為例，農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。我們知道，在教科書上，生產(chǎn)資料是沒有零售的。但是，現(xiàn)在中國的農(nóng)資和農(nóng)牧其實是按消費品的模式在做營銷，所以是有零售環(huán)節(jié)的，這也是這兩個涉農(nóng)行業(yè)的跨國公司，雖然技術(shù)力量了得，但仍然不適應(yīng)中國市場的原因。

中國的涉農(nóng)行業(yè)最近發(fā)生了很大變化，就是土地集中，養(yǎng)殖大戶多了，還原了農(nóng)資和農(nóng)牧的生產(chǎn)資料本質(zhì)。但是，目前仍然處于過渡階段。這個時候，就出現(xiàn)了一類B端電商，繞過農(nóng)資和農(nóng)牧的零售環(huán)節(jié)，直達(dá)農(nóng)戶或養(yǎng)殖戶。這類電商，仍然可以視為B端電商，b2b電商系統(tǒng)開發(fā)它的特征和邏輯都是B端邏輯。也許未來中國涉農(nóng)行業(yè)的零售端會消失，但目前繞過零售的B端仍然是有價值的，而且可能正是B端消失了零售環(huán)節(jié)。

企業(yè)b2c電商網(wǎng)站建設(shè)有價值嗎？

竄貨一度是B端的主流，我沒想到。厚顏直說自己是竄貨的B端，我更沒想到。但是，既然出現(xiàn)了竄貨B端，我就說說。

竄貨B端的出現(xiàn)，我認(rèn)為有兩個原因：

一是目前廠家坎級政策太大了，極不合理。目前廠家的坎級政策，不僅二批回潮，而且是B端竄貨能夠泛濫的重要原因，但我認(rèn)為這個過程不會持續(xù)很長時間；

二是B端找不到突破口，只有拿低價竄貨吸引客源，做GMV。

GMV，這是C端帶來的邏輯。B端初期，風(fēng)投也看GMV。但現(xiàn)在的風(fēng)向變了，風(fēng)投已經(jīng)基本不看B端的GMV了，因為相對于C端的風(fēng)投獲取，B端是批發(fā)，太容易了，也太容易做假了。

B端不看GMV了，坎級政策導(dǎo)致的竄貨又不長期支持低價，所以要有穩(wěn)定的流量，補貼是必然的，也一定是不持久的。竄貨本來就對渠道沒價值，竄貨B端又很難持久，我也就根本沒列入觀察對象，但作為一種現(xiàn)象，我還是要說一說。

不繞過任何渠道環(huán)節(jié)的B端商城開發(fā)有價值嗎？

在有些人眼中，電商就會省掉某個環(huán)節(jié)，否則不足以彰顯其價值，也無法節(jié)省毛利空間。我熟悉一家企業(yè)做電商，竟然比傳統(tǒng)還多了一個環(huán)節(jié)，最初我還積極參與了，利用O2O的模式還增加不少銷量。后來我發(fā)現(xiàn)，這種模式是有問題的，哪有電商還增加渠道環(huán)節(jié)的呢？快消品行業(yè)的B2R模式，就沒有省掉任何環(huán)節(jié)。那么，這種B端有價值嗎？我認(rèn)為有。

B2R平臺，它的第一個價值是訪銷，訪銷提高了效率，這是第一個價值；訪銷從程序上繞過了二批，這個價值比較低；B2R平臺，一定是眾多代理商共用平臺，如果沒有統(tǒng)倉統(tǒng)配，它的價值是大打折扣的，如果實行統(tǒng)倉統(tǒng)配則意義非凡。B2R模式的B端，它的價值不是創(chuàng)造毛利空間，而是效率提升和成本節(jié)約。

消滅二批的B2B平臺網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)有價值嗎？

說實話，我真沒有想到會有以消滅二批為基本出發(fā)點的B端，因為B端消滅二批只是“捎帶”做的事，根本沒有必要刻意去做。

既然有人做了，我就說說二批。在深度分銷之前，二批正是一個分銷環(huán)節(jié)，還真不容易繞過去，真有一批靠二批為業(yè)的生意人。深度分銷的目標(biāo)，就是突破二批，直供終端。深度分銷成為趨勢后，以二批為業(yè)的生意人整體消失了。

現(xiàn)在，二批為什么再次出現(xiàn)了呢？一方面，現(xiàn)在人力成本高，深度分銷基本不做了；另一方面，現(xiàn)在的二批，多數(shù)是以零售為主，兼做二批。

二批最近受到重視還有一個原因，就是受行業(yè)封頂，銷量下滑的影響，廠家和代理商坎級政策的力度加大，這給了二批大量吸收壓貨的機(jī)會，有些零售店二批拿貨比從代理商拿貨還便宜。

當(dāng)二批的存在，不再是以二批為業(yè)，只是批零兼營的副業(yè)時，二批的毛利空間只是坎級政策的結(jié)果時，以消滅二批為目標(biāo)的B端電商，我認(rèn)為價值極低。

由于互聯(lián)網(wǎng)全方面的滲入，傳統(tǒng)企業(yè)在與B2B電商深度融合的過程中，呈現(xiàn)新的變化。當(dāng)前B2B電商正在朝著形態(tài)多元化、分工更加復(fù)雜化的方向發(fā)展，其結(jié)構(gòu)模式也越來越趨向于合理化，只有不斷地完善才能更徹底地提現(xiàn)其價值，這些都B端電商經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的一部分。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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