企業(yè)采購一直是企業(yè)發(fā)展中的一大問題，它直接影響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及利潤額度，但是因為一些原因，企業(yè)采購的問題長久得不到解決。其中，大企業(yè)采購流程往往更加繁瑣，從分門別類到詢價、分析各個廠家報價單、簽訂合同、給廠家發(fā)供貨通知單、驗收、發(fā)料、結(jié)算、付款、一直到合同執(zhí)行完畢，整個流程周期長達(dá)數(shù)月，人力、財力也耗費巨大，而且中間環(huán)節(jié)供應(yīng)商與采購人員有所差池則更是雪上加霜。

反之若降低采購成本，大企業(yè)的產(chǎn)品利潤得到提高，競爭力也會有所提升， 因此大企業(yè)往往采取了各種辦法對這一環(huán)節(jié)進(jìn)行把控。

大企業(yè)采購進(jìn)退兩難，陽光采購勢在必行

海爾集團為了降低分散采購的選擇風(fēng)險和時間成本選擇了集中采購的方式，以規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，在整合物流的同時精簡供應(yīng)商。據(jù)透露，僅彩色顯像管，客戶價格每臺至少便宜10元，而僅此一項全年至少節(jié)約589萬元。不得不說，集采的方式確實讓海爾集團在價格上拿到了優(yōu)勢，但是從生產(chǎn)原料到辦公用品都用無差別的集采方式也著實產(chǎn)生了一些麻煩，供需的不及時匹配、庫存積壓、采購周期長等問題也未被解決。

無獨有偶，也有企業(yè)采用招投標(biāo)的方式對采購環(huán)節(jié)進(jìn)行成本把控，采購周期有所縮短，但是不正當(dāng)競爭與徇私舞弊現(xiàn)象頻出，并且一旦進(jìn)行公開招標(biāo)，采購清單若有問題則不能進(jìn)行更改，反而會增加無用成本。

據(jù)知乎一網(wǎng)友回答關(guān)于企業(yè)采購的問題時表示：“一般別人問我你做什么工作，我說干采購的。那人肯定會說，這工作好啊，油水大。現(xiàn)在別人問我干嘛的，我都回答材料員或者倉庫管理員。”在傳統(tǒng)印象中，采購崗位就是一份肥差，采購員利用手里的訂單既可從供應(yīng)商那里獲得好處，也可從上報企業(yè)的價格中撈取差價。

大企業(yè)因為訂單和采購人員眾多往往也不能一一核查，因此就形成人們對采購這份工作“油水大”的固有印象。一方面，企業(yè)為杜絕這種現(xiàn)象，利用ERP等系統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)格記錄，但是往往有漏網(wǎng)之魚；另一方面采購員對于信任缺失也很無奈的需要自證清白。一直以來，陽光采購就是行業(yè)人的第一訴求，而且各地政府也圍繞陽光采購進(jìn)行了多項工作。

采購模式升級，電商化采購勢不可擋

2018年3月12日，阿里巴巴與山東新華制藥簽署合作協(xié)議，在1688大企業(yè)采購、云計算、釘釘開放平臺、阿里商旅等多領(lǐng)域展開深入合作。目前大企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商采購平臺進(jìn)行合作已經(jīng)屢見不鮮，阿里、京東等B2B平臺也不斷亮出大招為大企業(yè)采購降本增效。電商化采購已成為不可逆轉(zhuǎn)的一大趨勢。

據(jù)1688大企業(yè)采購負(fù)責(zé)人李嘉平介紹，1688把大企業(yè)采購定位為幫助大型企業(yè)進(jìn)行采購轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的采購模式升級到陽光高效的互聯(lián)網(wǎng)采購。幫助各大企業(yè)降低采購成本20%以上，提升采購效率50%以上。中國聯(lián)通、正大集團、中鐵集團等大型企業(yè)已經(jīng)入駐平臺。

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大企業(yè)采購B2B平臺已經(jīng)從企業(yè)非生產(chǎn)性物料的采購延伸至產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)渠道的變革讓一眾廠家、分銷商紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，具有撮合性質(zhì)的B2B平臺就成為他們的首要選擇。也正因此，B2B平臺對于大企業(yè)采購能夠延伸至生產(chǎn)性物料，涉足交易，建立起自己的護城河。

現(xiàn)在B2B平臺服務(wù)基于大企業(yè)計劃性采購的基礎(chǔ)之上，解決了信息透明公開、降低人力和物力成本、快速對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商等問題，這對于大企業(yè)來說，著實解決了燃眉之急。不僅能夠大幅降低成本并在采購流程中進(jìn)行隨時的嚴(yán)格把控，而且平臺所提供的金融服務(wù)，也讓大企業(yè)在賬期方面緩解了許多壓力。另外，通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)的運用，對于大企業(yè)采購決策方面也能夠提供有效的數(shù)據(jù)支持。

B2B網(wǎng)站建設(shè)信息化、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等優(yōu)勢讓其從一眾企業(yè)采購方式中脫穎而出。而近期十分火熱的區(qū)塊鏈技術(shù)與企業(yè)采購結(jié)合應(yīng)用的設(shè)想也讓B2B平臺對大企業(yè)采購的服務(wù)方式有了更多的可能。

然而，據(jù)《2016中國（企業(yè)）采購調(diào)查報告》顯示，雖然有88.5%的受調(diào)查企業(yè)應(yīng)用了ERP系統(tǒng)來管理采購業(yè)務(wù)，采購信息化普及率提高。但是仍有53.4%企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)有采購系統(tǒng)中更多的功能尚需開發(fā)。受調(diào)查企業(yè)中僅有4.8%的企業(yè)在統(tǒng)計采購信息時，使用智能市場分析工具。電子采購等其它信息技術(shù)的應(yīng)用也都處于初級階段，這表明企業(yè)采購的信息化標(biāo)準(zhǔn)化程度有待進(jìn)一步提高，尤其是采購過程中，對于智能性、創(chuàng)新性信息技術(shù)的使用。

雖說不是完美解決了所有問題，但是大企業(yè)采購確實已經(jīng)往前邁進(jìn)了一大步，未來從大企業(yè)的采購需求出發(fā)，隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的深入探索，無論是對于企業(yè)還是B2B平臺來說，都將是一次新的發(fā)展機遇。

文章來源：托比網(wǎng)

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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