供應鏈金融，其實是B端金融，和消費信貸的C端金融，有本質的區(qū)別。在一個產業(yè)鏈條中，任何一家中小微企業(yè)，都有自己的資產，拿著這些去融資，就是供應鏈金融。而資產，可以是應收賬款、不動產、動產、票據，甚至還可以是存貨。

目前，供應鏈金融主要有4個模式。

1、核心企業(yè)模式

毋庸置疑，核心企業(yè)絕對是供應鏈金融中，最有優(yōu)勢的玩家。核心企業(yè)就像上下游的堤壩，是產業(yè)鏈中的重要樞紐。對他們而言，從事供應鏈金融，有天生優(yōu)勢。首先，他們手頭掌握了上下游企業(yè)的交易數據，幾乎開啟了上帝視角。行業(yè)中如海爾集團、迪信通、蘇寧等巨頭，紛紛成立了自己的供應鏈金融公司，并試圖用互聯網的方式提高效率，改造行業(yè)。

以海爾集團為例，其旗下海融易就在布局供應鏈金融。據海融易稱，海爾布局了3萬線下渠道，有6萬供應鏈融資項目資源，積累了上下游企業(yè)海量數據。它的風控鑰匙，就是掌握的這些數據。上下游的企業(yè)來申請貸款，海爾只需要調出數據庫，就能看到歷年來的企業(yè)交易數據。“它們的每一筆訂單、每個環(huán)節(jié)的資金流向，都能清楚被看到，因此可以將投資風險降到最低。” 海融易CEO王偉女士曾這樣表示。

另一方面，核心企業(yè)還控制著應收賬款。比如，一家核心企業(yè)和供應商簽訂了合同100萬，但賬期是3個月，供應商要想提前拿到貨款，就可以找核心企業(yè)。核心企業(yè)相當于提前支付了貨款，但是同樣也有條件，它會收取一定的利息?？雌饋?，這個模式無懈可擊，但是，也存在一定的局限性。如果核心企業(yè)只能針對自己產業(yè)鏈條上的企業(yè)做文章，天花板就太低。比如，一家核心企業(yè)與上下游的年交易流水為1000萬，那么它一年最多也只能做一千萬。

2、B2B和大流量電商模式

除了核心企業(yè)之外，另外一個能開啟上帝視角的模式，就是B2B和大流量電商模式。因為B2B電商也能俯瞰行業(yè)，并能充分控制上下游。

以找鋼網舉例，目前，找鋼網上流通的鋼鐵占整個行業(yè)的20%，對行業(yè)有極強的把控度。找鋼網很了解交易雙方，也了解行業(yè)風險，還有貨物處置能力。即便對方還不上錢，也可以隨時處置抵押的鋼鐵。比如，一個廠家有100萬元的鋼鐵，就可以抵押給找鋼網，并按照7折的價格，借走70萬。如果廠家還錢，只需支付一定的利息；如果廠家還不上錢，找鋼網就可以將鋼鐵以八折的價格銷售掉，賣了80萬。如此，找鋼網還能掙10萬。這種玩法，有個專業(yè)的名詞，叫貨物質押貸，對于B2B來說，有先天操作這種貸款的優(yōu)勢。

2016年，中國電子商務B2B市場交易規(guī)模預計達15.2萬億。在這片肥沃的土地上生長的供應鏈金融，同樣碩果累累。除了B2B電商的模式，還有大流量電商，也是供應鏈金融的好玩家。

京東就是一個典型。

京東供應鏈金融盈利最大、最核心的終極武器，是賬期。2011年，京東平均賬期為38天。但到了2015年，京東已要求大幅延長賬期，在一些品類，京東的賬期甚至達120天。舉個例子，京東從商家那里進了1億的貨，約定的賬期是120天，但是京東只花了20天就將貨賣了出去，剩下100天，1億的錢就趴在京東賬戶上。這些錢，京東如何激活變現？2013年年底，京東發(fā)布新的產品“京保貝”，作用就是將趴在京東賬戶上的錢，提供給需要貸款的商家。左手倒右手，就賺取了利差。

除了京東之外，大部分大流量電商，也會如此玩供應鏈金融，在應付和應收之間拆解、倒手。但這個模式，依然有一大掣肘，就是所有操作，只能限定在電商自身的平臺上。比如鋼鐵行業(yè)，2015年，我國鋼鐵產量近12億，且每年的產能還在減少，也就意味著，這個市場的盤子在不斷收縮，供應鏈金融也就禁錮在行業(yè)本身。

3、物流公司

供應鏈金融，說到底，就是物流、信息流、資金流在產業(yè)鏈中的流動。除了核心企業(yè)和B2B電商之外，物流公司在其中也頗具優(yōu)勢。因為物流本身就參與在供應鏈的運作、血液當中，且在存貨融資方面，有著天然的優(yōu)勢。而且，物流公司不僅掌握了物流，還擁有信息、貨物監(jiān)管等優(yōu)勢。因此，即便貨物質押到物流公司，貨物依然可以在這條產業(yè)鏈中流通，不影響借款企業(yè)的作業(yè)流程。

此領域比較典型的案例，就是順豐金融。它在物流基礎上，而衍生出一套供應鏈金融體系：針對上游供應商，有保理融資與訂單融資；而針對企業(yè)客戶，有融資租賃；針對順豐倉和監(jiān)管倉，有存貨融資。

02 、現狀分析

1、二八效應

盡管看起來行業(yè)一片欣欣向榮，但供應鏈金融就如一塊肉骨頭，有肉，但實在不好啃。目前，行業(yè)正在呈現明顯的二八分流。在行業(yè)中的頭部玩家，互聯網巨頭如阿里、京東，傳統(tǒng)大企業(yè)，如海爾、TCL、蘇寧等，都在原有的業(yè)務基礎上，不停積累自己的行業(yè)壁壘，并從供應鏈金融服務中，獲得不菲的利潤增長點。而近兩年進入的創(chuàng)業(yè)公司，大部分卻活得比較艱難。他們切入行業(yè)極為困難，他們要么去一家家核心啃，啃下一家，業(yè)務就飛漲一點，然后又陷入漫長的平穩(wěn)增長。

這是一條、典型的階梯式增長曲線。

兩年時間過去了，他們之中并未殺出“獨角獸”，融資甚至都成為困難。企名片數據顯示，諸多供應鏈金融公司成立于2015年左右，但融資輪次均在A輪內畢竟是2B金融——想一夕爆發(fā)比較難，但也不缺小富即安的玩家。他們盈利狀況較好，但難以擴張規(guī)模。比如動產融資的玩家，一家北方的小公司的從業(yè)者稱，他們做了3年，公司只有80人，年凈利潤達1000多萬，利潤率高達60%。但這部分小玩家，面臨著資金、拓展成本高、管理團隊難等各種難題，天花板較低。

2、風控難題

除了頭部玩家，對供應鏈金融從業(yè)者，行業(yè)存在太多問題。比如，2B模式發(fā)展慢，利潤薄，擴張難。但行業(yè)面臨最大的問題，是風控。

中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，經常破產倒閉，給他們放貸，風險可想而知。最關鍵的是，目前評定一家企業(yè)的經營狀況的數據極度匱乏，獲取數據也頗為困難。中小微企業(yè)端的諸多數據尚未打通，例如財務、稅務、員工工資等數據。“這其中最大的阻力是，很多企業(yè)不愿意透露數據。”多位供應鏈的從業(yè)者稱。比如，對于核心企業(yè)而言，金融只是自己的版塊之一，優(yōu)先級排序很靠后。但為了金融業(yè)務，甚至要將很多涉及商業(yè)機密的數據共享出來，一個涉及同業(yè)競爭，一個又怕數據泄露，瞻前顧后。

整體看來，供應鏈金融中，除了頭部公司的數據化較為完善，大部分玩家都處在非常早期的草莽階段。

3、產業(yè)資本蘇醒

“產業(yè)鏈正在金融脫媒，很多資金方，只是淪為一個資金提供者。”一位業(yè)內從業(yè)者在一本財經的供應鏈金融的閉門交流會提出。諸多行業(yè)從業(yè)者，都感知到了這種危機。

資金方，正在喪失對風險的控制能力。某銀行曾設立多個產業(yè)事業(yè)部，通吃每一條產業(yè)鏈條。比如石材，從開采石頭到銷售，都會提供金融服務。但銀行很快發(fā)現，自己對產業(yè)并不了解，很難控制產業(yè)鏈。就算注錢進去，往往變成“傻錢”。

產業(yè)集團正在覺醒，他們開始整合資源，布局金融。他們拿錢的方式，除了銀行、還有ABS、信托。產業(yè)資本的覺醒，會將供應鏈金融機構擠至墻角。銀行尚且地位尷尬，何況創(chuàng)業(yè)的金融公司，它們又能提供哪些獨特的價值？

03 未來方向

1、數據化繼續(xù)遷移

數據化一定是未來的大趨勢。如果可以隨時監(jiān)測企業(yè)的貿易數據，建立完整的數據模式，效率將大大提升?？梢哉f，數據就是高速公路，是供應鏈金融的基礎設施。目前，很多B2B電商、ERP軟件玩家，都在以收集數據的方式切入，再準備慢慢布局金融業(yè)務。據估算，80%的企業(yè)數據在政府手中，目前，越來越多的政府向社會開放企業(yè)支付、稅務、能耗、社保等方面數據。這些數據的公開，可能將徹底改變企業(yè)征信。比如，隨著營改增、金稅三期、電票等稅收改變，稅務數據正在慢慢打開。現在，發(fā)票全部都聯網，企業(yè)的收入支出，都能通過稅務局的金稅系統(tǒng)看到。

已有不少玩家在布局稅務數據。比如，光大銀行(4.460, 0.05, 1.13%)與中山市國稅局推出了“稅銀聯名信用卡”，將企業(yè)的納稅信用、涉稅數據與銀行信貸對接，無需抵押、無需擔保。而是以稅定信，最高貸款額度可達30萬元。不難預測，稅務數據的開放化，將是供應鏈金融的一項重磅變革。

2、區(qū)塊鏈來了

此外，2018年，在供應鏈金融領域，大家對一項技術寄予了厚望，這就是——區(qū)塊鏈。

這是因為，這兩者有天然的契合性。在家電、汽車、服務、醫(yī)藥等細分供應鏈中，都有區(qū)塊鏈的探索者。目前，區(qū)塊鏈公司切入供應鏈金融共有兩種模式。

最常見的，就是直接與核心企業(yè)或者平臺合作，搭建一條“聯盟鏈”。如此，核心企業(yè)可隨時看到區(qū)塊鏈各個節(jié)點上的數據，并真實不可篡改。比如，區(qū)塊鏈公司“布比”，就推出了一個專為供應鏈金融打造的聯盟鏈“布諾”，將銀行、核心企業(yè)、保理公司等都“節(jié)點”鏈接起來。

此外，還有玩家從提供供應鏈管理服務入手，比如溯源、追蹤、可視化等。比如食物優(yōu)，就是在做生鮮瓜蔬等農產品(6.500, 0.04, 0.62%)的溯源。舉個例子，消費者拿到一盒有機西紅柿，一掃碼，就可以知道產地和認證機構。

3、垂直化突圍。

所謂“隔行如隔山”，各行各業(yè)的生產流程和周期，頗為迥異。

比如服裝行業(yè)的廠商門店多，供應商多，產品更新快，去庫存需求強烈；而鋼貿企業(yè)的資金需求較大，應收賬款額度大，年化收益低，安全度較高等。每個行業(yè)的痛點和供應鏈模式，可能完全不一樣。這導致供應鏈金融的玩法，千差萬別。

因此，細分垂直，將成為趨勢。比如，“希望金融”專注在農業(yè)領域，“鏈金所”專注在木材領域等，怡亞通專注在快消品領域。

當然，細分行業(yè)，就是為了深耕行業(yè)。

需要謹記的一點是，供應鏈金融是依附在行業(yè)之上的，只有扎進了行業(yè)，才能掘到金。

2017年，消費金融的火熱漸漸冷卻。而需要深根細作的供應鏈金融，才有了重新回到歷史舞臺的機會。銀行、巨頭、核心企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司，開始將目光重聚到2B金融上。

也許，金融不應該是爆炸性的行業(yè)，穩(wěn)健溫和才是其真正的基因。

文章來源：一本財經

編者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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