因?yàn)殡娮由虅?wù)的快速發(fā)展，導(dǎo)致B2B電商因?yàn)榧庇谇蟪?，在發(fā)展方面有些偏差，導(dǎo)致畸形，想要在營(yíng)銷(xiāo)方面減少這些低級(jí)幼稚的錯(cuò)誤？那就參考一下數(shù)商云電商在電商行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)您的B2B電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)有一定的幫助。

1、要知道做B2B電商營(yíng)銷(xiāo)目的是獲得用戶(hù)促成交易

很多做B2B電商系統(tǒng)的公司不仔細(xì)研究用戶(hù)的需求，而是天天研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新商城系統(tǒng)、新的優(yōu)惠，我們就跟著推出。當(dāng)你贏得用戶(hù)信任的時(shí)候，你根本不必在乎你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。但是當(dāng)你擊敗了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但你沒(méi)有贏得用戶(hù)的信賴(lài)，那也是失敗的。所以做電商系統(tǒng)一定要得到用戶(hù)的信任。

2、好的B2B電商系統(tǒng)、服務(wù)、員工等就是好的營(yíng)銷(xiāo)

很多時(shí)候，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)分地聚焦于營(yíng)銷(xiāo)炒作，做的很多營(yíng)銷(xiāo)跟電商系統(tǒng)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。一個(gè)好的B2B網(wǎng)上商城系統(tǒng)擺在用戶(hù)面前，實(shí)際上就是成功的。好的電商系統(tǒng)是又好的員工設(shè)計(jì)出來(lái)的，所以有好的員工本身也是好營(yíng)銷(xiāo)。

3、差異化定制是B2B電商網(wǎng)站的武器

電商系統(tǒng)設(shè)計(jì)核心是依據(jù)客戶(hù)需求和客戶(hù)體驗(yàn)而設(shè)計(jì)的。內(nèi)容的差異化，一切根據(jù)用戶(hù)的需求而設(shè)定，給用戶(hù)一個(gè)可以參考的模式，而不是給用戶(hù)所有內(nèi)容都是規(guī)范化。差異化的B2B網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)能幫助營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到最好的效果，就像是獨(dú)門(mén)武器一般的存在。

4、要盡快找到B2B電商行業(yè)用戶(hù)存在的規(guī)律

做營(yíng)銷(xiāo)的，很多都愁自己挖掘不到潛在客戶(hù)。其實(shí)挖掘潛在客戶(hù)是有規(guī)律可循的。你可以仔細(xì)觀察跟你購(gòu)買(mǎi)過(guò)電商系統(tǒng)的用戶(hù)，對(duì)他們進(jìn)行研究，找出他們的共性。之后按照這樣的特性人群的樣子去尋找，你找到潛在用戶(hù)就可以八九不離十了。

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