在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，傳統(tǒng)渠道為主的企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。渠道推力作為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，其強(qiáng)弱直接決定了產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的鋪市和動(dòng)銷效果。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者行為的變化，傳統(tǒng)的渠道推力手段逐漸顯露出其局限性。因此，如何通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升渠道推力，成為了擺在品牌商面前的重要課題。

一、傳統(tǒng)渠道推力的困境

在“以產(chǎn)品為中心”的時(shí)代，品牌商通過(guò)陳列上架費(fèi)用政策、終端促銷等手段提高鋪貨率，以此增加產(chǎn)品在終端的曝光度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。然而，這種做法在數(shù)字化時(shí)代逐漸暴露出其不足：

信息不透明：品牌商難以準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品在渠道中的真實(shí)鋪貨情況、銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存量，導(dǎo)致決策缺乏依據(jù)。

費(fèi)用浪費(fèi)：促銷費(fèi)用按照傳統(tǒng)渠道層級(jí)下發(fā)，由于渠道層級(jí)多、環(huán)節(jié)復(fù)雜，費(fèi)用往往難以準(zhǔn)確到達(dá)終端，造成資源浪費(fèi)。

用戶失聯(lián)：品牌商與終端、消費(fèi)者之間的連接斷裂，無(wú)法獲取終端和消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋，導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍。

二、渠道數(shù)字化的必要性

渠道數(shù)字化是指通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)品牌商、經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者之間的全方位數(shù)字化互聯(lián)，形成完整的閉環(huán)連接。在渠道全鏈路數(shù)字化后，品牌商可以實(shí)現(xiàn)與渠道各環(huán)節(jié)的在線化連接，提高渠道效率，實(shí)現(xiàn)渠道推力最大化。具體來(lái)說(shuō)，渠道數(shù)字化具有以下優(yōu)勢(shì)：

信息透明化：通過(guò)數(shù)字化手段，品牌商可以實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品在渠道中的鋪貨情況、銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存量，為決策提供有力支持。

費(fèi)用精準(zhǔn)投放：通過(guò)銷售費(fèi)用數(shù)字化，品牌商可以實(shí)現(xiàn)對(duì)促銷費(fèi)用的精準(zhǔn)投放和實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保費(fèi)用有效使用。

用戶連接緊密：渠道數(shù)字化有助于品牌商與終端、消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，獲取實(shí)時(shí)反饋，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

三、以渠道數(shù)字化提升渠道推力的策略

1、高效拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品覆蓋率

在渠道數(shù)字化背景下，品牌商可以通過(guò)數(shù)字化手段高效拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品覆蓋率。具體策略包括：

(1)利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)潛在終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位和分析，制定有針對(duì)性的拓展計(jì)劃。

(2)通過(guò)線上平臺(tái)或移動(dòng)應(yīng)用，為業(yè)務(wù)員提供便捷的終端網(wǎng)點(diǎn)拓展工具和支持，提高業(yè)務(wù)員的工作效率和積極性。

(3)采用數(shù)字化手段對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行管理和維護(hù)，確保網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，提高產(chǎn)品覆蓋率。

2、重塑分潤(rùn)體系，提高終端推介率

終端推介率是渠道推力的關(guān)鍵因素之一。為了提高終端推介率，品牌商可以重塑分潤(rùn)體系，通過(guò)數(shù)字化手段為終端提供更多利潤(rùn)。具體策略包括：

(1)根據(jù)終端的銷售數(shù)據(jù)和貢獻(xiàn)度，為終端設(shè)定合理的分潤(rùn)比例和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

(2)通過(guò)數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)終端銷售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析，為終端提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和營(yíng)銷策略支持。

(3)利用線上平臺(tái)或移動(dòng)應(yīng)用為終端提供便捷的結(jié)算和提現(xiàn)服務(wù)，提高終端的滿意度和忠誠(chéng)度。

3、促進(jìn)bC聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)渠道推拉力結(jié)合

除了提高渠道推力外，品牌商還需要關(guān)注消費(fèi)者拉力。通過(guò)促進(jìn)bC聯(lián)動(dòng)(即品牌與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng))，實(shí)現(xiàn)渠道推拉力結(jié)合，可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品動(dòng)銷效果。具體策略包括：

(1)開(kāi)展線上線下融合的營(yíng)銷活動(dòng)，如掃碼領(lǐng)紅包、積分兌換等，吸引消費(fèi)者參與并提升購(gòu)買意愿。

(2)利用社交媒體和短視頻平臺(tái)等新媒體渠道進(jìn)行品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

(3)建立會(huì)員制度和積分體系，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)惠福利，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

4、實(shí)現(xiàn)一切在線化，提高渠道效率

渠道數(shù)字化的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一切在線化，提高渠道效率。具體策略包括：

(1)建立統(tǒng)一的線上管理平臺(tái)或系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)品牌商、經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者之間的在線化連接和數(shù)據(jù)共享。

(2)利用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)處理和分析，為品牌商提供精準(zhǔn)的決策支持。

(3)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品物流信息的實(shí)時(shí)追蹤和監(jiān)控，提高物流效率和客戶滿意度。

四、結(jié)語(yǔ)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)提升渠道推力的必然選擇。通過(guò)渠道數(shù)字化，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)與渠道各環(huán)節(jié)的在線化連接和數(shù)據(jù)共享，提高渠道效率，實(shí)現(xiàn)渠道推力最大化。同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也有助于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)應(yīng)該積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷探索和創(chuàng)新渠道推力的提升策略。