鞋服行業(yè)訂貨會(huì)系統(tǒng)是指鞋服行業(yè)企業(yè)在進(jìn)行新一季商品訂貨時(shí)采用的一套管理模式。鞋服行業(yè)屬于時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè),產(chǎn)品更新?lián)Q代快,每個(gè)季度都需要進(jìn)行新的商品設(shè)計(jì)和訂貨。鞋服企業(yè)通常會(huì)組織訂貨會(huì),邀請(qǐng)下游客戶參加,展示即將推出的新款商品,并進(jìn)行訂貨。這套訂貨會(huì)管理模式已成為鞋服行業(yè)一個(gè)重要的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)方式。
鞋服企業(yè)需要提前2-3個(gè)月開始策劃下個(gè)季度的訂貨會(huì)。主要工作包括確定訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)主題,選定新款商品,制作商品圖片和樣品,印刷訂貨會(huì)手冊(cè)等。
鞋服企業(yè)會(huì)根據(jù)長(zhǎng)期合作客戶及潛在客戶資料庫(kù),發(fā)出訂貨會(huì)邀請(qǐng)函,通知客戶參加即將舉行的訂貨會(huì)。
訂貨會(huì)一般采取一天制,早上進(jìn)行新品發(fā)布會(huì),下午進(jìn)行一對(duì)一洽談。發(fā)布會(huì)上企業(yè)詳細(xì)介紹新款設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn),展示圖片和樣品。下午客戶可以查看商品細(xì)節(jié),與銷售人員進(jìn)行訂貨洽談。
訂貨會(huì)結(jié)束后,客戶在一定期限內(nèi)下定單,確定采購(gòu)數(shù)量和交貨時(shí)間。鞋服企業(yè)按期生產(chǎn)交貨,實(shí)現(xiàn)雙方交易。
客戶收貨驗(yàn)收無誤后,按期付清貨款。在售后期內(nèi),雙方保持聯(lián)系,解決使用過程中的問題。
訂貨會(huì)集中展示新品,客戶一次性了解全線商品,減少重復(fù)接觸,提高訂貨效率。
一對(duì)一洽談可以實(shí)時(shí)解答客戶疑問,增強(qiáng)溝通互動(dòng),有利于訂購(gòu)決策。
通過發(fā)布會(huì)和商品展示,客戶可以全面了解企業(yè)新品設(shè)計(jì)理念和細(xì)節(jié),有利于形成品牌印象。
通過長(zhǎng)期客戶分析,精準(zhǔn)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參會(huì),提高活動(dòng)效益。
訂貨會(huì)是一個(gè)重要的品牌和商品推廣平臺(tái),有利于擴(kuò)大影響力和增加銷量。
隨著電子商務(wù)和直播電商的發(fā)展,鞋服訂貨會(huì)將逐步融合線上線下元素。一些大型企業(yè)開始采用“云訂貨會(huì)”的模式,將部分訂貨流程如發(fā)布會(huì)搬上線上平臺(tái),提高參會(huì)便利性。同時(shí)也將引入AR和VR等技術(shù),幫助客戶更直觀體驗(yàn)商品。未來,“智能訂貨會(huì)”可能成為一大趨勢(shì),整個(gè)訂貨流程將更高效和智能。但線下真人交流依然不可或缺,訂貨會(huì)將持續(xù)發(fā)展壯大。