O2P商業(yè)模式是針對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)浪潮背景下,瞄準傳統(tǒng)渠道將向“電商平臺+客戶體驗店+社區(qū)門店+物流配送”轉(zhuǎn)型機會而推出的新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
(1)渠道商/連鎖經(jīng)營從經(jīng)銷與批發(fā)向本地化平臺經(jīng)營轉(zhuǎn)型;
(2)專賣店向體驗店轉(zhuǎn)型,社區(qū)門店變商城,社區(qū)終端為王;
(3)廠家向C2B個性化單品規(guī)?;a(chǎn)轉(zhuǎn)型,向互聯(lián)網(wǎng)平臺要渠道。
O2P商業(yè)模式的核心是Online to Partner,即采用互聯(lián)網(wǎng)思維,圍繞渠道平臺化轉(zhuǎn)型機會,構(gòu)建廠家、經(jīng)銷商、零售商鋪、物流機構(gòu)、金融機構(gòu)等共同參與的本地化生態(tài)圈,幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,提升系統(tǒng)效率,創(chuàng)造消費者完美購物體驗。具體實施上:O2P模式的商業(yè)模式包括三個P:即Platform(平臺)、Place(渠道/本地化)和People(消費者) 三個方面。
Platform是平臺,包括互聯(lián)網(wǎng)軟件平臺、平臺生態(tài)圈、平臺運營機制等,具體上是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將道易行平臺內(nèi)的各參與者形成互聯(lián)網(wǎng)化的組織,形成模式的系統(tǒng)效率,提升競爭力。
Place是渠道/本地化。近年來隨著門店租金和人力成本地持續(xù)飆升,去中心化和門店社區(qū)化已經(jīng)是大勢所趨,通過Online to Place的技術(shù)手段,幫助渠道合作商的零售終端下沉,快速實現(xiàn)城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點地全覆蓋。通過將門店變成網(wǎng)絡(luò)商城的展示端,可以在門店中實現(xiàn)多品牌全系列化產(chǎn)品經(jīng)營。
People是消費者。為消費者在線上提供最具性價比的商品,在線下進行聯(lián)網(wǎng)化與標準化的服務(wù),為消費者打造完美的購物體驗。