大健康行業(yè)是近年來迅速發(fā)展的一個(gè)新興行業(yè)，涉及生物科技、醫(yī)療保健、健康管理等多個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到8.6萬億元，同比增長(zhǎng)9.8%，預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將達(dá)到20萬億元。隨著人們對(duì)健康價(jià)值的不斷關(guān)注和提高，大健康行業(yè)將持續(xù)快速發(fā)展。

同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大健康行業(yè)也不斷出現(xiàn)新的模式和業(yè)態(tài)，比如互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、網(wǎng)上醫(yī)院、智能健康管理等。這些新興技術(shù)和服務(wù)為大健康行業(yè)注入了新的動(dòng)力，加速了其發(fā)展。

經(jīng)銷商管理的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)分析

在大健康行業(yè)中，經(jīng)銷商是連接制造商和終端客戶的重要紐帶，扮演著至關(guān)重要的角色。然而，當(dāng)前大健康行業(yè)中的經(jīng)銷商管理存在一些痛點(diǎn)：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)困難

由于大健康行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求越來越高，但由于行業(yè)缺乏統(tǒng)一的經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)機(jī)制，很多經(jīng)銷商的信用等級(jí)難以評(píng)定，從而影響了企業(yè)的經(jīng)銷商管理和決策狀態(tài)。

2.信息化水平不高，管理效率低下

當(dāng)前大健康行業(yè)中，很多企業(yè)的經(jīng)銷商管理仍然停留在傳統(tǒng)的人工管理模式，信息化水平較低，管理效率低下。同時(shí)，由于各類管理系統(tǒng)和工具互相獨(dú)立，數(shù)據(jù)難以匯聚，給經(jīng)銷商管理帶來了諸多困難。

3.經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理成本過高

大健康行業(yè)中的經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理成本較高，對(duì)于企業(yè)而言，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商管理的同時(shí)，也需要進(jìn)行培訓(xùn)和管理，還需要為經(jīng)銷商提供豐富的資源和信息，這些成本也會(huì)輕易膨脹，給企業(yè)帶來壓力和困難。

大健康行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著大健康行業(yè)的不斷發(fā)展，今后其經(jīng)銷商管理將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1.經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)機(jī)制的完善

未來大健康行業(yè)將逐步推進(jìn)經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)機(jī)制的建立和完善，從而幫助企業(yè)更好地識(shí)別并管理合適的經(jīng)銷商，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高效率。

2.數(shù)字化經(jīng)銷商管理的大力推廣

大健康企業(yè)將加速數(shù)字化經(jīng)銷商管理的進(jìn)程，爭(zhēng)取借助科技優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一套全方位、全流程的數(shù)字化經(jīng)銷商系統(tǒng)，通過信息化手段提高經(jīng)銷商管理效率，優(yōu)化經(jīng)銷商資源配置。

3.經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理的智能化

未來大健康行業(yè)將應(yīng)用智能技術(shù)提高經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理的水平，使用智能培訓(xùn)工具和平臺(tái)，讓培訓(xùn)更加有效和精準(zhǔn)，同時(shí)應(yīng)用智能化的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管理的智能化，降低企業(yè)成本和管理難度。

一站式經(jīng)銷商管理系統(tǒng)解決方案

為了解決大健康行業(yè)中的經(jīng)銷商管理痛點(diǎn)和推進(jìn)未來發(fā)展，企業(yè)可通過數(shù)商云搭建經(jīng)銷商管控平臺(tái)，經(jīng)銷商系統(tǒng)集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評(píng)價(jià)及管控為一體，可幫助企業(yè)對(duì)所有的經(jīng)銷商信息進(jìn)行系統(tǒng)化處理，提升企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細(xì)化管理顆粒度。

1.經(jīng)銷商信息庫(kù)

經(jīng)銷商商城系統(tǒng)能夠采集和管理經(jīng)銷商的基本信息和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，包括經(jīng)銷商信息、銷售額、庫(kù)存情況、歷史信息等。

2.信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)

通過經(jīng)銷商系統(tǒng)建立完善的經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)機(jī)制，經(jīng)銷商平臺(tái)評(píng)估經(jīng)銷商綜合信用水平，幫助企業(yè)更好地選擇和管理經(jīng)銷商。

3.數(shù)字化管理系統(tǒng)

構(gòu)建數(shù)字化經(jīng)銷商管控平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)大健康企業(yè)從業(yè)務(wù)拓展到供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化處理，提高管理效率。

4.培訓(xùn)與管理平臺(tái)

經(jīng)銷商系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)和管理的豐富資源，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、市場(chǎng)策略等多個(gè)方面，有效提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力和管理水平。

總結(jié)

大健康行業(yè)是一個(gè)處于快速發(fā)展階段的新興產(chǎn)業(yè)，經(jīng)銷商管理作為其重要的環(huán)節(jié)，需要重視和完善。經(jīng)銷商平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)渠道數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上報(bào)，精準(zhǔn)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，經(jīng)銷商系統(tǒng)采用科學(xué)、合理的方法進(jìn)行統(tǒng)一管理，建立數(shù)字化的渠道體系，為企業(yè)決策層提供快速、及時(shí)的決策依據(jù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化。

充分利用數(shù)字化技術(shù)發(fā)展，構(gòu)建經(jīng)銷商商城系統(tǒng)，篩選出有潛力的、高質(zhì)量經(jīng)銷商，經(jīng)銷商管控平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商、終端客戶的高效協(xié)同，使大健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)具有更強(qiáng)的管理能力，提高運(yùn)營(yíng)效率，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信公眾號(hào)名稱：“數(shù)商云”)