當(dāng)前快消品B2B行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入理性發(fā)展期，越來(lái)越多的一線品牌商開(kāi)始接受并主動(dòng)與B2B平臺(tái)展開(kāi)合作，同時(shí)B2B企業(yè)除了在門店數(shù)量覆蓋發(fā)力之外，也更加注重門店服務(wù)能力的提升。未來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的不斷融合，將加快并深化快消B2B產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，快消品B2B市場(chǎng)空間廣闊。

依靠B2B電商交易系統(tǒng)，提升全鏈路效率

在功能上，快消品B2B電商交易系統(tǒng)解決了困擾傳統(tǒng)通路的諸多問(wèn)題，其對(duì)傳統(tǒng)通路的升級(jí)改造效應(yīng)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是縮短了供應(yīng)鏈層級(jí)，減少層層加價(jià)成本；

二是提升了快消品倉(cāng)配效率，減少資源浪費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本；

三是可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全盤信息數(shù)據(jù)化可視化，可有效輔助上游品牌商進(jìn)行產(chǎn)品分析、開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷。

傳統(tǒng)快消品企業(yè)可考慮第三方企業(yè)如數(shù)商云搭建成熟高效的B2B電商交易系統(tǒng)，以科技數(shù)據(jù)帶動(dòng)線上線下融合，幫助傳統(tǒng)快消企業(yè)升級(jí)業(yè)務(wù)和模式，并通過(guò)B2B平臺(tái)自助交易的方式，建立互聯(lián)網(wǎng)的客戶接待模式，將營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，提高銷售效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

B2B電商交易系統(tǒng)的核心功能

1、詢價(jià)單管理

通過(guò)B2B電商交易系統(tǒng)，企業(yè)供應(yīng)商可發(fā)布商品庫(kù)存，采購(gòu)商可根據(jù)采購(gòu)量、支付方式等進(jìn)行詢價(jià)，生成的詢價(jià)單供應(yīng)商可在B2B電商交易系統(tǒng)商家中心進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2、供應(yīng)商等級(jí)

通過(guò)B2B電商交易系統(tǒng)平臺(tái)的采購(gòu)商等級(jí)模塊，把不同等級(jí)、不同渠道、不同模式的采購(gòu)商進(jìn)行精細(xì)化管理，有利于供應(yīng)商自定義其優(yōu)惠折扣政策、解決供銷分工不明確等企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

3、電子合同

線下交易有紙質(zhì)合同，線上交易可通過(guò)B2B電商交易系統(tǒng)提供電子合同，通過(guò)CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

4、在線咨詢

通過(guò)B2B電商交易系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的在線咨詢功能模塊，讓快消品企業(yè)在發(fā)布各類商品庫(kù)存、價(jià)格，采購(gòu)商或消費(fèi)者可根據(jù)采購(gòu)數(shù)量、支付方式等在B2B系統(tǒng)進(jìn)行咨詢產(chǎn)品詳細(xì)信息與詢價(jià)，快速了解產(chǎn)品信息，促進(jìn)成交。

5、資訊信息查詢

B2B電商交易系統(tǒng)提供機(jī)械制造行業(yè)相關(guān)信息與企業(yè)相關(guān)資訊信息的功能模塊，有利于企業(yè)更新相關(guān)資訊，通過(guò)B2B平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，能夠有效提高傳統(tǒng)快消品企業(yè)知名度，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有更深入的了解。

6、大數(shù)據(jù)分析管理

通過(guò)B2B電商平臺(tái)的搭建，應(yīng)用大數(shù)據(jù)和信息化手段充分了解消費(fèi)、了解市場(chǎng)，構(gòu)建用戶畫像，梳理快消市場(chǎng)上游信息，B2B系統(tǒng)幫助企業(yè)建立統(tǒng)一的管理制度，嚴(yán)格監(jiān)控各個(gè)上游產(chǎn)地的發(fā)展?fàn)顩r和優(yōu)劣勢(shì)。

7、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)

倉(cāng)儲(chǔ)是物流與供應(yīng)鏈中的調(diào)度中心，倉(cāng)儲(chǔ)直接與供應(yīng)鏈的效率和反應(yīng)速度相關(guān)；B2B系統(tǒng)平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)模塊不僅提供傳統(tǒng)的儲(chǔ)存服務(wù)，還提供與快消品行業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務(wù)等增值服務(wù)。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

在B2B這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)賽道里，它不是短平快，而是長(zhǎng)跑，所以傳統(tǒng)快消品企業(yè)在策略和路徑上更應(yīng)該傾向于精工細(xì)致，要更注重交易背后的滲透率、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、覆蓋率等問(wèn)題。而通過(guò)B2B電商交易系統(tǒng)平臺(tái)的搭建，能夠有效幫助企業(yè)打通全產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流、訂單流的交易閉環(huán)，加快B2B平臺(tái)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成功領(lǐng)跑快消電商賽道。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云（微信公眾號(hào)名稱：“數(shù)商云”）