一、口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均收入水平不斷提升，人們對(duì)口腔健康及美麗重要性的意識(shí)提升和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，擁有龐大消費(fèi)群體的中國(guó)口腔清潔護(hù)理市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。近年來(lái)我國(guó)口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈逐年上升走勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)521.73億元，同比增長(zhǎng)4.56%。

2017-2021年中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品市場(chǎng)規(guī)模及增速

資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理

分產(chǎn)品來(lái)看，牙膏是我國(guó)口腔清潔護(hù)理用品市場(chǎng)的第一大品類，2021年的市場(chǎng)份額達(dá)到59.72%；其次是牙刷，占比33.87%；漱口水/漱口液和牙線產(chǎn)品所占比重較小，分別占比4.8%、1.06%。

2021 年中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

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牙膏是最常用的口腔清潔護(hù)理用品，其銷售額占據(jù)口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)主要市場(chǎng)份額。2021年我國(guó)牙膏市場(chǎng)整體銷售規(guī)模為339.8億元，同比增長(zhǎng)0.86%。

2019-2021年中國(guó)牙膏市場(chǎng)銷售額變化情況

資料來(lái)源：尼爾森，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理

牙刷是口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)的重要組成部分，2019-2021年，我國(guó)牙刷市場(chǎng)銷售額持續(xù)下滑，從108.81億元減少至96.6億元。

2019-2021年中國(guó)牙刷市場(chǎng)銷售額變化情況

資料來(lái)源：尼爾森，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理

二、中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、生產(chǎn)模式

OEM、ODM外包生產(chǎn)，著力構(gòu)建研發(fā)壁壘。在加工制造過(guò)程中，口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品通常采用OEM（原始設(shè)備制造商）和ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式，口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商將生產(chǎn)外包于第三方制造商。在過(guò)去，本土企業(yè)大多從事著為外資企業(yè)代加工的業(yè)務(wù)，但近十年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)更加注重于自身品牌建設(shè)，資源進(jìn)一步向研發(fā)端集中。如何在產(chǎn)品端不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，滿足不同類別消費(fèi)者多元化且日益升級(jí)的需求，以構(gòu)筑品牌壁壘，成了口腔護(hù)理類公司如今競(jìng)爭(zhēng)的核心。

口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)部分品牌生產(chǎn)模式梳理

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2、銷售模式

口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)的銷售模式一般通過(guò)經(jīng)銷、直供、電商和代加工等模式等進(jìn)行銷售，產(chǎn)品銷售渠道主要包括大賣場(chǎng)、大型超市、小型超市、食雜店以及電商平臺(tái)等多種渠道。

口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)銷售模式

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3、重點(diǎn)企業(yè)-薇美姿

薇美姿致力于通過(guò)一站式及多元化的產(chǎn)品改善消費(fèi)者口腔健康及衛(wèi)生，主要產(chǎn)品類別分別為成人基礎(chǔ)口腔護(hù)理、兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理、電動(dòng)口腔護(hù)理及專業(yè)口腔護(hù)理。旗下?lián)碛惺婵秃褪婵蛯氊悆纱蠛诵钠放?，主打產(chǎn)品包括牙膏、手動(dòng)牙刷、電動(dòng)牙刷、洗牙器、漱口水、牙線以及其他產(chǎn)品。

分產(chǎn)品看，成人基礎(chǔ)口腔護(hù)理2021年Q1-Q3的營(yíng)收為7.49億元，同比增長(zhǎng)18.5%，占比穩(wěn)定在60%左右；專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品的占比由2019年的4.2%提升至2021Q1-Q3的9.8%，受量?jī)r(jià)共同提升驅(qū)動(dòng)；電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品的占比有所下滑，2021Q1-Q3的營(yíng)收為1.83億元，同比減少11.5%，占比為14.9%，同比減少4.4%，主要系線下的營(yíng)銷推廣和消費(fèi)者教育進(jìn)程受到疫情影響。

2019-2021年Q3薇美姿分產(chǎn)品營(yíng)收情況（%））

資料來(lái)源：公司招股書(shū)，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理

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