有采購?fù)斜硎竞軗?dān)憂：現(xiàn)在的線上采購平臺如雨后春筍，企業(yè)上了平臺后，我們間接采購人還能做什么？還有立足之地嗎？難道我們間接采購人眼里，也就只有尋源、比價(jià)與定單管理這些工作嗎？如果我們是這樣看待自己的話，那可是太草率了。先看看我們間接采購人要做的主要工作有哪些吧？今天我先談三點(diǎn)：

01 種一棵樹

我是間接采購，并不是果農(nóng)，種什么樹呀？——沒錯，要種一棵品類樹。間接采購品類紛繁復(fù)雜，不管你所處什么行業(yè)，什么企業(yè)，間接采購的品類范圍是包羅萬象，不單有備品備件、還有無形資產(chǎn)，不僅有衣吃住行、還有文娛康壽... ...

有沒有感覺？上到天文地理，下到人間煙火，無所不涉及。如果我們沒有對品類數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理、分類、分級，建立一棵有層次的品類樹，采購管理工作沒法開展。因?yàn)椴煌奉惞芾硖匦圆町惔?，行業(yè)區(qū)別明顯，風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn)不一，不能用一個(gè)對策來統(tǒng)一管理，而需要分而治之。所以我們要按照品類支出與用途，行業(yè)特性與采購方法等不同原則整理出來分層、分級的品類樹。

02 織一張網(wǎng)

又不是蜘蛛精，織什么網(wǎng)？——間接采購管理體系網(wǎng)。以樹狀品類為主線，形成內(nèi)外端到端的關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)：內(nèi)聯(lián)企業(yè)全組織（參與部門/人）、全流程（采購關(guān)鍵步驟）；外部關(guān)聯(lián)所有供應(yīng)商（按品類與供應(yīng)區(qū)域區(qū)分）。這樣一張“貫穿全品類橫向到邊，串起全流程縱向到底”的全面覆蓋網(wǎng)，如下圖：

企業(yè)真心想推行間接采購管理，不能少了這張網(wǎng)，不然根基不牢，地動山搖。日常執(zhí)行工作千絲萬縷，這張網(wǎng)是間接采購工作的根基，值得我們花大精力去建設(shè)。

03 描一個(gè)形

有采購說，企業(yè)間接采購的品類樹建好了，不僅有三級，四級五級都理出來了。管理體系網(wǎng)也織好了，端到端流程都有，但為什么還是扯皮不斷，推諉不止呢？是的，我們的品類樹種得再枝繁葉茂，體系網(wǎng)織得再繁花似錦，都不是要來觀賞的，而是要解決集中采購協(xié)同具體落地問題。

我們有了基礎(chǔ)，還要上層建筑，要看得見摸得著的，這張?bào)w系網(wǎng)我們可以理解為本質(zhì)，是鑲嵌在內(nèi)里的管理思想，是無形的，是摸不著的“神”，怎樣才能解決落地最后一公里的執(zhí)行問題？需要我們要把“形”給描出來。

采購業(yè)務(wù)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)：從需求管理、尋源、定價(jià)、合同到支付，都需要全員共同參與才能完成，不能只有采購人自己了解做法。所以，我們不僅要有落地的操作指引、各種策略與原則，以及規(guī)章制度，對于復(fù)雜品類與環(huán)節(jié)還要有應(yīng)用模板，這些都是我們要描出來的“形”，只有這樣，才能把體系網(wǎng)的“神”展現(xiàn)出來，才能有效調(diào)動全員參與，在責(zé)權(quán)明晰的流程場景下，實(shí)現(xiàn)合規(guī)可視，降本增效。

上述，種一棵樹，織一張網(wǎng)，描一個(gè)形這三項(xiàng)基本內(nèi)容，隨著企業(yè)發(fā)展還要不斷擴(kuò)展、優(yōu)化和創(chuàng)新，我認(rèn)為這才是間接采購人的核心工作，也是體現(xiàn)我們價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。所以，我們眼里不能只有尋源、比價(jià)和跟單，雖然每天都被眼下這些茍且擠兌，但我們一定要有品類策略和全網(wǎng)思維，從而反哺我們眼前的尋源定價(jià)這些茍且，這樣我們才能不懼不憂，也不惑，不斷接近我們的詩和遠(yuǎn)方。

什么間接采購人會被線上企業(yè)智慧采購模式取代？這時(shí)候你會說：不可能有的事！相反，你會更加主動擁抱這些助力我們工作的優(yōu)秀平臺。

文章來源：姜宏鋒決勝供應(yīng)鏈；作者：何月銀 

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