買全球，賣全球，跨境多年風(fēng)采依舊。
登上甲板，跨境風(fēng)起
百億，千億，甚至萬億的風(fēng)口上，或許人人都想成為那只成功順勢(shì)“站在風(fēng)口上的豬”。一如多年前滿懷雄心的麥哲倫帶著他浩浩蕩蕩的隊(duì)伍穿越大洋彼岸，幾經(jīng)波折找到了足以改寫世界歷史的巨大寶藏；而順著一條又一條網(wǎng)線牽起的生意場(chǎng)上，那些敢于冒險(xiǎn)的跨境商家們亦早早憑借其對(duì)于市場(chǎng)的敏銳嗅覺，成功坐上了海外淘金的過山車。
北美、俄羅斯、歐洲、巴西、南美……登上甲板，放眼全球，越來越多更具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)被成功打通，這樣一股強(qiáng)勢(shì)的跨境熱潮也在近年來不斷席卷著中國的商業(yè)市場(chǎng)。買全球，賣全球。一方面基于中國強(qiáng)大的工業(yè)制造體系，從制造到創(chuàng)造，作為供應(yīng)端在全球市場(chǎng)上多年持續(xù)崛起的制造業(yè)，為跨境出海熱潮打下了堅(jiān)實(shí)根基。
例如，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億美金的玩具品類。報(bào)告顯示，目前全球玩具品類銷售規(guī)模以近20%的增速逐年上升，早在18年其市場(chǎng)規(guī)模已超過千億美金，全球市場(chǎng)中流通的玩具大多由中國制造生產(chǎn)。去年六一期間，一位來自深圳的跨境賣家透露了一項(xiàng)數(shù)據(jù)：在亞馬遜平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)兒童玩具品類銷售量前95%均被中國賣家占據(jù)。而隨著出口量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，有不少優(yōu)質(zhì)賣家一年?duì)I收額達(dá)千萬以上，甚至翻倍。
另一方面，來自生產(chǎn)技術(shù)的不斷革新也讓智能互聯(lián)網(wǎng)的觸角漸漸伸向世界大大小小的角落，在全球化不可阻擋的歷史浪潮下，來自國內(nèi)外消費(fèi)者的巨大潛在購物需求也在跨海出海熱潮提供了生存土壤。以往的出海掃貨大軍，一度爆火的海外代購行業(yè)，以及一批批呈井噴式增長(zhǎng)的跨境電商平臺(tái)，在對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的強(qiáng)大需求面前，剁手狂歡無國界。此外，受后疫情等時(shí)代因素影響，大量線下零售業(yè)態(tài)被迅速線上化，人們的消費(fèi)需求及習(xí)慣發(fā)生重大改變。
巨大的市場(chǎng)，意味著巨大的商機(jī)。這一點(diǎn)，2017年還在研究今日頭條的張一鳴早有預(yù)感，十分自信地說：“中國的互聯(lián)網(wǎng)人口，只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規(guī)模化效應(yīng)的產(chǎn)品，五分之一，無法跟五分之四競(jìng)爭(zhēng)，所以出海是必然的。”
“踩中風(fēng)口了，賺錢太多，都來不及算！”于是乎，外貿(mào)政策、平臺(tái)規(guī)則、海外消費(fèi)旺季，跨境江湖上的一條條規(guī)則被越來越多出海玩家摸清。不知從何時(shí)起，微博、知乎等社交媒體平臺(tái)上開始出現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)跨境賣家一夜暴富，走上人生巔峰的故事。暴富呼聲最高漲的時(shí)候，占據(jù)跨境電商行業(yè)半壁江山的深圳，就流傳過一個(gè)段子：“聽說深圳灣的房子，都是被做亞馬遜的給搶光了。”
圖源：中商情報(bào)網(wǎng)
隨著跨境電商迅猛增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2020年我國通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá)24.5億票，同比增長(zhǎng)63.3%；同時(shí)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至2020年中國跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)15.7萬億元。趁著這波風(fēng)口紅利，大玩家、小玩家爭(zhēng)相恐后地入局，可那個(gè)昔日被不斷鼓吹的暴富神話卻開始告別了可以任由行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的黃金時(shí)代。
失速觸礁，難逃困境
風(fēng)口永遠(yuǎn)是那個(gè)風(fēng)口，但風(fēng)口下的財(cái)富神話卻總是不斷在意料之外的失速中面臨挫折，就像在大海航行時(shí)不知會(huì)不會(huì)撞上的那座冰山一樣。當(dāng)你還深陷美妙夢(mèng)境，以為前方盡是坦途之時(shí)，總有那么一記重拳落下，痛得叫你不得不認(rèn)清殘酷現(xiàn)實(shí)。“你把錢還給我們吧！要不我們集體下跪??！”
去年6月，國內(nèi)首家A股上市電商公司環(huán)球易購告別了其多年來營收屢破百億的輝煌時(shí)刻，以欠下7億多的巨債迎來了申請(qǐng)破產(chǎn)的終局。百億巨頭轟然落地，比它更慘的是它背后那些被拖欠尾款，資金鏈斷裂的同時(shí)屢次討債無門的供應(yīng)商們。然而，跨境通與環(huán)球易購的輝煌時(shí)代落幕，只是當(dāng)時(shí)行業(yè)震蕩的一個(gè)小小縮影。
來自亞馬遜的一封“死亡郵件”，曾讓帕拓遜、傲基、通拓、猿人、有棵樹等跨境行業(yè)多個(gè)重量級(jí)玩家陷入資金鏈被凍結(jié)的緊急危機(jī)之中。哀嚎聲一片的“封號(hào)潮”迎面撲來，有人無助詢問：“我的產(chǎn)品被凍結(jié)了，該怎么辦？”有人發(fā)文怒斥：“亞馬遜這是不是不想讓人做生意了！”
據(jù)報(bào)道，去年受亞馬遜封號(hào)風(fēng)波波及，有公司被封掉了180個(gè)店鋪，有超過30多家品牌受到波及，總凍結(jié)金額達(dá)8520萬，被封貨款超過1.4億人民幣。由于事出突然，甚至有消息稱，有一些大賣家連夜飛往美國西雅圖亞馬遜總部溝通……可無論再怎么哀嚎，有一句話叫：人在屋檐下，不得不低頭。關(guān)于大規(guī)模封號(hào)的原因，亞馬遜官方發(fā)送給商家的郵件中提到：是出于這些賬號(hào)長(zhǎng)期存在的操作用戶評(píng)論的行為，產(chǎn)生了大量“虛假評(píng)論”的同時(shí)，還有屢禁不止的“惡意刷單”現(xiàn)象。
不得不說，平臺(tái)為規(guī)則而選擇一劍封喉的做法雖然見效但也著實(shí)血腥，幾乎是一夜之間行業(yè)里的多數(shù)玩家都深刻地意識(shí)到了一個(gè)道理，平臺(tái)愈發(fā)嚴(yán)厲的規(guī)范政策之下，曾經(jīng)跨境野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的游戲規(guī)則終將被淘汰。若只顧眼前利益，再將曾經(jīng)國內(nèi)普遍流通的那套玩法搬運(yùn)至海外，種種亂象不過是舊酒換新槽，追求流量為王，低價(jià)內(nèi)卷的同時(shí)，來自消費(fèi)者的投訴與吐槽滿天飛?？梢钥隙ǖ氖?，不論在國內(nèi)還是在國外市場(chǎng)，在監(jiān)管力度愈來愈強(qiáng)的商業(yè)世界里，先要合規(guī)，再談生意。
不少玩家失速觸礁之后，昔日的暴富神話也順勢(shì)迎來了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。動(dòng)蕩不安之下，就像一位賣家所說：“大家像進(jìn)了淘金廠似的，甚至搞音樂的人也開做跨境電商，熱得太過了。”隨著更多入局者的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，政策頻頻變動(dòng)，商家的運(yùn)營成本一再上漲，開始考慮更多的選擇與退路。換句話說，錢沒有以前那么好掙了，為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，不如把雞蛋多放幾個(gè)籃子。
征戰(zhàn)世界，巨頭出海
“我去TikTok了，你來嗎？”近年來，在亞馬遜頻頻變動(dòng)的政策風(fēng)口下，也有不少行業(yè)玩家想要擺脫平臺(tái)束縛，開始將更多的目光投向一些更有潛力的新平臺(tái)。就像有位業(yè)內(nèi)人士所說，從平臺(tái)型跨境電商到以直播帶貨、短視頻等新形式迅猛崛起的跨境電商，目前全球市場(chǎng)上出現(xiàn)的跨境平臺(tái)越來越多，這意味著今時(shí)早已不同往日，擺在商家的選擇更多，龐大的市場(chǎng)正在被加速分化。
未來誰能撼動(dòng)亞馬遜的霸主地位，占得流量新高地，一切難以預(yù)料。比如，不久前所公布的《2022年3月全球熱門移動(dòng)應(yīng)用下載TOP10》中，抖音以及海外版抖音TikTok的下載量以超6300萬的成績(jī)登上下載榜單冠軍。在其熱度高漲的同時(shí)，TikTok近年來加碼電商的決心更加明顯。
試水直播電商帶貨、上線TikTok小店、推出獨(dú)立電商平臺(tái)Fanno……字節(jié)跳動(dòng)每一次突圍海外電商的新舉動(dòng)，都能吸引大量行業(yè)玩家提前布局，這里從不缺想要第一個(gè)吃螃蟹的人。與此同時(shí)，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，用戶增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境之下，和字節(jié)一樣決心出海的巨頭玩家不在少數(shù)。背負(fù)用戶增長(zhǎng)與長(zhǎng)期盈利兩座大山，如果巨頭還想在電商競(jìng)技的下半場(chǎng)上講一出新故事，那么海外便是他們無法逃避的續(xù)命戰(zhàn)場(chǎng)。
從阿里在組織架構(gòu)調(diào)整后設(shè)立的包括全球速賣通與國內(nèi)貿(mào)易等海外業(yè)務(wù)在內(nèi)的“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，征調(diào)老將蔣凡奔赴海外；到以海外版“Kwai”突圍，不斷提升海外業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的快手。再到用7年時(shí)間成功顛覆全球時(shí)尚浪潮，正向著全品類邁進(jìn)的中國跨境電商平臺(tái)“Shein”；又或者是從東南亞千億市場(chǎng)成功殺出的物流巨頭“極兔”。若以全球化的視角看電商世界，從平臺(tái)到供應(yīng)鏈到倉儲(chǔ)物流，這里的對(duì)手來自世界各地。巨頭出海，處處是挑戰(zhàn)，處處也是機(jī)遇。
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文章來源：電商報(bào)Pro；作者：止一
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