我國的化工產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟中不可缺少的一部分。在我國工業(yè)化和城市化進程不斷加速的當下，化工產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到了人們生活的方方面面。再加上工業(yè)制造、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等方面的快速發(fā)展為化工產(chǎn)業(yè)奠定了巨大的市場需求基礎(chǔ)，進而進一步的促進了化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

近些年，隨著一波垂直領(lǐng)域的化工B2B系統(tǒng)平臺涌現(xiàn)，電商新零售等新型商業(yè)模式的滲透率越來越高，使得傳統(tǒng)化工行業(yè)市場僅存的價格優(yōu)勢也逐漸被摧毀，整個行業(yè)陷入了經(jīng)營困局。面對互聯(lián)網(wǎng)新型商業(yè)模式的沖擊，傳統(tǒng)化工企業(yè)要如何才能找到一條破局之路？

國內(nèi)化工行業(yè)B2B平臺的搭建需求

傳統(tǒng)的化工行業(yè)具有信息不透明、產(chǎn)品銷路狹窄、管理水平低下，資金緊縮等諸多缺點。具體表現(xiàn)為產(chǎn)品海量、數(shù)千萬種化工產(chǎn)品；中小企業(yè)占比多，地域分布廣，對產(chǎn)品需求分散；產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩亟待B2B 平臺分銷疏導；中間商渠道長，信息嚴重不對稱；物流倉儲環(huán)節(jié)信息化程度低、效率低下?；ば袠I(yè)尤其缺乏新興技術(shù)帶動, 亟需通過B2B平臺提高信息服務、金融服務以及倉儲服務能力。傳統(tǒng)化工企業(yè)將B2B線上交易平臺運用到供應鏈中，可以消除信息不對稱，降低交易成本，物流信息實時透明化，實時監(jiān)控安全，提高供應鏈效率。

國內(nèi)化工行業(yè)B2B平臺的發(fā)展機遇

數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深入融合，讓傳統(tǒng)產(chǎn)品正處于數(shù)字化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期?；ぎa(chǎn)品B2B電商系統(tǒng)通過整合商品、倉儲、物流、金融、加工等服務，提升供應鏈效率，為化工供應鏈發(fā)展提供了基礎(chǔ)設(shè)施支撐，助力傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)整合升級，從而給化工B2B平臺更多發(fā)展機遇。

隨著傳統(tǒng)化工企業(yè)受環(huán)保、人工成本、大環(huán)境影響整體發(fā)展受限，化工品供應商與采購商將不斷加快線上布局趨勢，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)化工企業(yè)可考慮第三方企業(yè)如數(shù)商云搭建成熟高效的B2B電子商務系統(tǒng)，以科技數(shù)據(jù)帶動線上線下融合，幫助傳統(tǒng)化工企業(yè)升級業(yè)務和模式，并通過B2B系統(tǒng)自助交易的方式，建立互聯(lián)網(wǎng)的客戶接待模式，將營銷與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，提高銷售效率，推進業(yè)務數(shù)字化，迎來新的發(fā)展機遇。

圖片來源：數(shù)商云

數(shù)商云B2B電子商務系統(tǒng)的核心功能

1、詢價單管理

通過數(shù)商云B2B電商系統(tǒng)，化工行業(yè)供應商可發(fā)布商品庫存，采購商可根據(jù)采購量、支付方式等進行詢價，生成的詢價單供應商可在商家中心進行報價。

2、供應商等級

通過數(shù)商云B2B系統(tǒng)的采購商等級模塊，把不同等級、不同渠道、不同模式的采購商進行精細化管理，有利于供應商自定義其優(yōu)惠折扣政策、解決供銷分工不明確等企業(yè)核心運營問題。

3、電子合同

線下交易有紙質(zhì)合同，線上交易可通過數(shù)商云B2B系統(tǒng)提供電子合同，通過CA的數(shù)字認證技術(shù)和數(shù)字證書產(chǎn)品來實現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

4、在線咨詢

通過數(shù)商云B2B電子商務平臺開發(fā)的在線咨詢功能模塊，讓化工企業(yè)在發(fā)布各類商品庫存、價格、介紹后，采購商或消費者可根據(jù)采購數(shù)量、支付方式等進行咨詢產(chǎn)品詳細信息與詢價，快速了解產(chǎn)品信息，促進成交。

5、資訊信息查詢

數(shù)商云B2B系統(tǒng)提供機械制造行業(yè)相關(guān)信息與企業(yè)相關(guān)資訊信息的功能模塊，有利于企業(yè)更新相關(guān)資訊，通過B2B系統(tǒng)平臺進行宣傳推廣，能夠有效提高傳統(tǒng)化工企業(yè)知名度，讓消費者對企業(yè)有更深入的了解。

6、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析管理

通過數(shù)商云B2B電商系統(tǒng)的搭建，應用大數(shù)據(jù)和信息化手段充分了解消費、了解市場，構(gòu)建用戶畫像，梳理化工市場上游信息，建立統(tǒng)一的管理制度，嚴格監(jiān)控各個上游產(chǎn)地的發(fā)展狀況和優(yōu)劣勢。

7、倉儲物流服務

倉儲是物流與供應鏈中的調(diào)度中心，倉儲直接與供應鏈的效率和反應速度相關(guān)；B2B系統(tǒng)平臺倉儲模塊不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務，還提供與化工行業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務等增值服務。

8、授信支付與供應鏈金融

通過數(shù)商云B2B線上交易平臺支持大額在線支付，通過B2B電商平臺提供授信評估，風控預警，對接第三方金融平臺，為供采雙方搭建可信的供應鏈金融服務平臺，安全可靠輕松交易。

在B2B這個互聯(lián)網(wǎng)賽道里，它不是短平快，而是長跑，所以傳統(tǒng)化工企業(yè)在策略和路徑上更應該傾向于精工細致，要更注重交易背后的滲透率、復購、轉(zhuǎn)化率、覆蓋率等問題。而通過數(shù)商云B2B電子商務系統(tǒng)的搭建，能夠有效幫助傳統(tǒng)化工企業(yè)打通化工全產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流、訂單流的交易閉環(huán)，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成功領(lǐng)跑化工電商賽道。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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