母嬰電商行業(yè)主要上市公司：蘇寧易購(002024)、阿里巴巴(09988)、京東(09618)、唯品會(VIPS)等。

本文核心數(shù)據(jù)：母嬰電商用戶規(guī)模，母嬰電商用戶畫像等

1、2021年母嬰電商用戶規(guī)模將達2.5億人

數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國母嬰電商行業(yè)的用戶規(guī)模保持高速增長態(tài)勢，2015-2020年，增速均在20%以上。2020年，中國母嬰電商行業(yè)用戶規(guī)模已達2.45億人，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)測，2021年用戶規(guī)模將達2.5億人。

2、母嬰電商消費者畫像

——母嬰電商消費者以20-30歲高知女性為主

首先，在用戶性別及年齡分布方面，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國母嬰電商市場用戶仍以“媽媽”群為主，女性用戶占比高達80.1%，其中，年齡在30歲以下的媽媽群占比達67%：

同時，從艾瑞公布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當前絕大多數(shù)母嬰市場用戶都屬于高知父母，本科及碩士以上用戶占比達60%以上：

——用戶主要分布在一二線城市、三四線城市增長潛力大

在區(qū)域分布方面，根據(jù)垂直類母嬰電商平臺的用戶數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹、媽媽網(wǎng)、和親寶寶的主要用戶分布在一二三線城市，而貝貝的主要用戶分布在二三線城市?？傮w來看，母嬰電商市場的現(xiàn)存用戶主要在一二線城市，而三四線城市的增長潛力是較大的。

3、母嬰電商用戶消費行為分析

——偏好在垂直類APP獲取資訊

母嬰電商交易平臺可分為三大類：綜合類、垂直類和社區(qū)類。其中，綜合類平臺包括：淘寶、天貓、京東、唯品會等；垂直類平臺包括：貝貝、蜜芽、孩子王等；社區(qū)類平臺包括：辣媽幫、年糕媽媽、母嬰幫等。

目前，母嬰電商平臺已成為眾多媽媽獲取母嬰資訊的重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，2021年有91.9%的媽媽會在母嬰垂直類APP中獲取相關(guān)信息。

——更愿意在綜合類APP購買產(chǎn)品

而在線下購買渠道方面，根據(jù)艾瑞在2021年春節(jié)期間的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當前受消費者青睞的消費驅(qū)動主要是綜合電商平臺和垂直類電商平臺，占比分別為36.4和28.3%。

4、母嬰電商市場消費趨勢分析

——年輕家庭更重視“母嬰消費”

隨著新生代母嬰消費觀念的改變和消費升級趨勢顯現(xiàn)，我國年輕家庭更愿意消費母嬰產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年，80后至95后家庭中，其母嬰消費占家庭收入的比重逐漸遞增：

同時，據(jù)沙利文的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國年輕家庭消費中，母嬰消費占家庭消費總額比例也將持續(xù)上升，2017年達到18.2%，預(yù)計2020年將達到20%：

——中高端母嬰產(chǎn)品更受青睞

從消費價格來看，由于年輕家庭消費觀念的變化，對待母嬰產(chǎn)品更加愿意花錢、更敢花錢，中高端母嬰產(chǎn)品的消費比重也逐步提升，2020年5月-2021年4月，我國線下不同價格帶母嬰產(chǎn)品市場份額中，中高端產(chǎn)品份額占比達80%以上，而隨著母嬰電商市場滲透率的不斷提升，中高端產(chǎn)品的消費比重也將逐步加大。

——本土母嬰品牌獲發(fā)展空間

在不同母嬰產(chǎn)品的品牌偏好方面，隨著國貨品牌的崛起，越來愈多消費者逐漸青睞國貨品牌。據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從母嬰用戶對母嬰產(chǎn)品四大品類-食品、用品、服裝和玩具的品牌偏好來看，國產(chǎn)品牌與進口品牌份額相當，特別是在服裝和玩具類品牌中，國內(nèi)消費者更青睞于國產(chǎn)品牌。

文章來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

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