隨著“互聯網+”的不斷發(fā)展，各個行業(yè)業(yè)務管理數字化越來越重要，快消品行業(yè)也不例外，傳統的經營管理模式已經不再適用于想要取得突破發(fā)展的企業(yè)，如何用在大數據時代取得紅利，占據互聯網的一席之地，在變革爆發(fā)之前取得主動權是快消品企業(yè)要面臨的重要問題之一。

因市場的龐大與復雜，社會分工更趨向于精細化，和自身價值的不可或缺，在快消品行業(yè)經銷商短時期內難以被替代。經銷商的職能很多，歸納起來大致包括四方面：產品推廣、訂單、倉配、融資（進貨）。其中，產品推廣包含的內容最多，比如客情關系、深度分銷、終端攔截、導購等。而企業(yè)和經銷商之間難以建立足夠的信任，兩者之間既合作，又相互抑制，只有打破互相制約的局面，雙方才能合作共贏，通過搭建快消品行業(yè)經銷商在線管理系統，賦能經銷商，從而實現企業(yè)和經銷商雙方共贏。

傳統的分銷渠道存在問題

1、渠道覆蓋面過廣，管理難觸及

建立多層次、滲透力強、覆蓋面廣的渠道，不僅需要大量的資金投入及豐富的管理經驗，更需要認真的長期經營。而大多數廠家精力有限，很難有足夠的資源和能力去關注每個渠道區(qū)域的運作，渠道管理水平有待提升。

2、企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準

企業(yè)在選擇中間商時，往往過分強調經銷商的實力，而忽視了許多其他問題，譬如實力大的經銷商通常也會經營相關競品，并以此作為討價還價的有力籌碼；實力大的經銷商不會花大量精力去銷售一些小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。因此，企業(yè)選擇渠道成員時需要有一定的評判標準。 

3、廠家過度布局，渠道難以繼續(xù)生長

許多企業(yè)為了短期利益，渠道布局非常緊密，一個三四線的小城市可能有7到10家渠道。過度布局渠道，導致國內廠商渠道難以繼續(xù)生長。

4、信息更新、反饋不及時

企業(yè)總部無法實時監(jiān)控各地分公司、辦事處、營業(yè)網點的經營狀況。采購、銷售、庫存、物流等數據和信息反饋不及時，壓貨、缺貨等情況時常出現。加之經營數據、往來單據采集嚴重滯后，準確性差，不利于統計、分析和處理。

快消品經銷商管理系統借助互聯網的延伸及便利性，能使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業(yè)實現與經銷商之間端到端的供應鏈管理，確保企業(yè)能夠無限應對拓展和增長需求。同時為經銷商提供互聯網銷售工具，讓每個經銷商都具備業(yè)務拓展能力，協助經銷商提升銷售額。

而數商云則可基于整個大市場環(huán)境，針對快消行業(yè)經銷商管理存在的問題，為快消品企業(yè)管理經銷商建立集經銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的快消品行業(yè)經銷商系統平臺，通過經銷商平臺提供清晰管理渠道訂單、精準掌握渠道庫存、實時洞察市場動態(tài)、精準推行促銷策略等功能，助力企業(yè)做好渠道的內外部管理，使企業(yè)具有更強的發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Α?/p>

圖片來源：數商云

構建快消品行業(yè)經銷商管理平臺價值

1、快消品經銷商管理系統輕松實現管控代理商

快消品行業(yè)經銷商在線管理系統提供標準化注冊、認證，商機一鍵報備、聯合商機跟進，快消品經銷商系統完善的管理模塊可以實現區(qū)別上下級經銷商的責任和權限，經銷商平臺清晰的展現經銷商信息，輕松掌握經銷商，即便有人員離職也有相應接收管理，不用擔心客戶資源被帶走，通過快消品行業(yè)經銷商管理系統，快速構建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺。

2、快消品行業(yè)經銷商系統平臺支持經銷商劃分及訂單管理

數商云快消品經銷商管理系統支持多層次、多級別地劃分經銷商管理，經銷商平臺靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強對經銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，企業(yè)采購訂單自動生成，訂單狀態(tài)實時更新，及時對賬。

經銷商系統簡化了企業(yè)采購審批流程，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過經銷商平臺可及時進行訂單管控，建立合理的安全庫存存量與庫存資源調配，優(yōu)化整個分銷渠道鏈。

3、完善管控方案，快消品行業(yè)經銷商在線管理系統實現輕松控價和防偽

有了快消品經銷商管理系統后，每個商品都會形成二維碼防偽，這樣大家都很清楚每件商品的真正來源，在企業(yè)約束商家的同時，也可以起到打假的目的。

4、自動化集成數據工具，快消品經銷商系統平臺后臺模式一鍵鏈接

通過快消品經銷商平臺，數據自動導出和自動傳輸，千種后臺，一鍵對接。

基于數商云經銷商系統強大的數據網關集成功能，快消品經銷商平臺支持大量主流后臺系統快速智能適配，正向傳輸反向調用雙向支持，國際數據互通安全性認證，自定義格式和EDI標準格式支持。

5、快消品經銷商管理系統可幫企業(yè)迅速擴展代理數量

經銷商在線管理系統同時生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。經銷商系統本身可以實現三級返傭管理，這樣的經銷商平臺優(yōu)勢足可以實現裂變分銷。

快消品行業(yè)經銷商在線管理系統能夠做到有效地把經銷商從難以管理的群體變成合作共贏的最佳伙伴，通過快消品經銷商系統平臺利用多維度的大數據分析結果，篩選出高質量經銷商，同時采用科學、合理的方法來進行統一管理，建立數字化的渠道體系，為企業(yè)決策層提供快速、及時的決策依據，實現與經銷商、終端門店的高效協助，使企業(yè)具有更強的發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰?，實現長足發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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