疫情之下，對(duì)廣大中小企業(yè)、尤其是傳統(tǒng)工業(yè)渠道商提出了新的挑戰(zhàn)。工業(yè)品傳統(tǒng)的流通方式，線下及本地化的客戶開發(fā)、服務(wù)及管理方式，是否依然符合當(dāng)下的時(shí)代特征和競爭環(huán)境？面對(duì)難以預(yù)測的市場環(huán)境，企業(yè)能否及時(shí)改變商業(yè)模式以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)顯得至關(guān)重要。

激烈的競爭形勢，對(duì)于渠道商的員工效率、組織效率、資產(chǎn)效率都提出了更高的要求。在已經(jīng)來臨的數(shù)字化時(shí)代，開放、透明、協(xié)作和共享將成為需要具備的能力。與此同時(shí)，疫情常態(tài)下客戶的購買習(xí)慣會(huì)被加速改變，減少無效的拜訪會(huì)面，簡化繁瑣的線下業(yè)務(wù)流程，通過線上的方式進(jìn)行溝通與交易。

工業(yè)4.0時(shí)代的全面到來，隨著技術(shù)的推動(dòng)與發(fā)展，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成為未來發(fā)展的大趨勢，當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到萬億級(jí)別，極具經(jīng)濟(jì)價(jià)值。未來，工業(yè)品電商流通領(lǐng)域有望成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地排頭兵。然而雖然“蛋糕”巨大，市場前景廣闊，但很多傳統(tǒng)的工業(yè)品牌商，還停留在以線下銷售為主要渠道，很少線上線下相結(jié)合的營銷戰(zhàn)略，且缺乏品牌意識(shí)。疫情常態(tài)化下，線上銷售模式布局更加明顯，向線上銷售的轉(zhuǎn)變有助于企業(yè)降低獲客成本，擴(kuò)大覆蓋范圍，提高銷售效率。

通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠幫助企業(yè)提高應(yīng)變能力和核心競爭力，達(dá)到降本增效。但對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型僅僅靠自身的努力是很難成功的，在轉(zhuǎn)型過程中，需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)的支持，否則會(huì)面臨極大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)商云為企業(yè)搭建工業(yè)行業(yè)渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)，提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫存、實(shí)時(shí)洞察市場動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，打造一站式、全流程、自動(dòng)化的渠道銷售系統(tǒng)，幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，加速資金回籠，提高運(yùn)營效率。

1、工業(yè)渠道商系統(tǒng)高效訂貨采購，加速交易效率

通過工業(yè)渠道商管理平臺(tái)，完成面向上游的工業(yè)商品訂購，靈活支持在線支付、賒賬、信用交易，渠道商系統(tǒng)快速實(shí)現(xiàn)雙方交易，工業(yè)渠道商系統(tǒng)有效支持快速履約提升客戶復(fù)購，加速工業(yè)交易效率。

2、工業(yè)渠道商管理系統(tǒng)全角色融合渠道商，溝通成本最小化

采用工業(yè)渠道商管理平臺(tái)，構(gòu)建行業(yè)上下游的訂貨采購、庫存匯報(bào)，工業(yè)渠道商系統(tǒng)使數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，大大降低了各角色的溝通成本。

3、工業(yè)渠道商管理系統(tǒng)促進(jìn)供銷雙方高效發(fā)展，快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

建設(shè)工業(yè)渠道商管理平臺(tái)能夠幫助企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，也幫銷售組織快速找到供應(yīng)商提供的產(chǎn)品，通過工業(yè)渠道商系統(tǒng)用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

4、工業(yè)渠道商管理系統(tǒng)渠道內(nèi)外順暢溝通，提高工業(yè)銷售轉(zhuǎn)化效率

工業(yè)渠道商系統(tǒng)構(gòu)建渠道內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識(shí)共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競賽，建設(shè)工業(yè)渠道商系統(tǒng)有效提高渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

5、工業(yè)渠道商管理系統(tǒng)匯集全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提速業(yè)務(wù)決策

采購訂單、差異化價(jià)格、庫存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)通過工業(yè)渠道商系統(tǒng)統(tǒng)一管理分析，完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察，渠道商系統(tǒng)提升了業(yè)務(wù)決策效率。

6、工業(yè)渠道商管理系統(tǒng)支持全鏈路交易，賦能渠道商快速提升銷售業(yè)績

采用數(shù)商云工業(yè)渠道商管理平臺(tái)，通過集成的PC+APP+WAP+小程序等多種渠道銷售管理，工業(yè)渠道商系統(tǒng)既能支持客戶向工業(yè)供應(yīng)商開展采購，也可以支持分銷團(tuán)員面向下游角色的銷售。

數(shù)商云工業(yè)渠道商管理系統(tǒng)延伸企業(yè)管理邊界到分公司、渠道和終端的服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，掌控實(shí)時(shí)市場信號(hào)，加速銷售回款，驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績?cè)鲩L，數(shù)商云工業(yè)渠道商管理平臺(tái)在工業(yè)中的應(yīng)用場景更深層次的拓展將引領(lǐng)企業(yè)提升渠道核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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