生鮮和人們的生活息息相關，其具有強大的聚客功能和廣闊的發(fā)展市場，生鮮的銷售渠道有著舉重若輕的地位，因此渠道上的優(yōu)勢也能成為生鮮企業(yè)核心競爭力的來源。企業(yè)要想實現(xiàn)銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，提高運營效率，就要加快生鮮行業(yè)渠道商系統(tǒng)建設，提升企業(yè)自身核心競爭力。

生鮮商品渠道發(fā)展困境

渠道過長。典型的生鮮營銷渠道是從生產(chǎn)者開始，然后把生鮮賣給產(chǎn)地的批發(fā)商，很多批發(fā)商本身承擔著物流商的功能，然后再把生鮮批發(fā)給銷地的批發(fā)商，再批發(fā)給各類農(nóng)貿(mào)市場的零售商，最后才轉移給最終的消費者。一般要經(jīng)過4-5級渠道。過長的渠道，帶來了很多的問題，首先，生鮮的整個流通時間過長，這造成了很多生鮮和水果類生鮮在流通的過程中變質和損耗；其次，價格差異及變化更大，從初級生產(chǎn)者到最終的消費者的價格差異由于流通渠道過長，差異往往非常大。而且由于渠道過長，對各級市場的價格行情變化就不能很好掌握，造成價格變化很大；最后，生鮮的信息流不暢，由于渠道過長，相關利益群體過多，很多生鮮的供需信息流通不暢，造成了整個渠道效率不高。

營銷渠道參與成員過多。農(nóng)產(chǎn)品的渠道參與人員包括數(shù)量非常龐大的各類生產(chǎn)者和各類消費者，并且還包括銜接兩類成員的各類中間商，目前我國的農(nóng)產(chǎn)品中間商主要以私人和個體的為主，規(guī)模小、實力弱。這些過多和過散的渠道參與成員對農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟和范疇經(jīng)濟的形成造成了很大的障礙。而且由于參與成員過多，造成了利益的重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的過濾等相關問題的存在。

生鮮行業(yè)渠道商當前核心痛點與需求

核心痛點：銷售渠道單一，客戶黏性差；貨源不穩(wěn)定、價格波動；囤貨壓力大，資金流轉慢；純電商投入大，運營能力偏弱；用戶數(shù)據(jù)無法沉淀及二次營銷；營銷手段單一；搭建交易平臺投入成本高，時間長。

核心需求：拓寬銷售渠道，擴大客戶群體；有公開透明的平臺，掌握市場行情；以銷定采，減少壓貨風險；利用社交網(wǎng)絡進行推廣銷售；獲取用戶數(shù)據(jù)并可加以分析運營；多樣化營銷玩法及實現(xiàn)工具；低成本、快速擁有自有交易平臺。

數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)搭建數(shù)字化生鮮渠道商管理系統(tǒng)，提供清晰管理渠道訂單、精準掌握渠道庫存、實時洞察市場動態(tài)、精準推行促銷策略等強大功能，打造一站式、全流程、自動化的渠道商系統(tǒng)，生鮮渠道商管理系統(tǒng)幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道三流，實現(xiàn)渠道高效協(xié)同，生鮮渠道商系統(tǒng)提升市場信息的采集分析效率，提高運營效率。

1、加強渠道連接，生鮮行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)提升協(xié)同效率

通過建立生鮮行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，渠道商可實現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報庫存數(shù)據(jù)，生鮮渠道商管理系統(tǒng)實現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運作。

2、渠道商全角色融合，生鮮行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)讓溝通成本最小化

構建生鮮行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，打通上下游訂貨采購、庫存匯報，數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，生鮮渠道商管理系統(tǒng)可以大大降低了各角色的溝通成本。使用生鮮行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)大大降低各環(huán)節(jié)的交易成本，渠道商系統(tǒng)縮短交易時間，讓交易更加高效。渠道商系統(tǒng)可以有效的壓縮低效環(huán)節(jié)的人力浪費，使之投入到更加高效的環(huán)節(jié)中去。

3、生鮮行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)賦能終端門店，提升市場響應能力

生鮮渠道商管理系統(tǒng)建立完整的終端檔案以了解終端覆蓋情況，并及時掌控終端的資源投入、商品陳列、終端銷售和競品動態(tài)，渠道商系統(tǒng)優(yōu)化終端資源配置和快速反應市場。

4、全渠道用戶運營，生鮮行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)提升銷售轉化

生鮮渠道商管理系統(tǒng)打通線上、線下渠道，基于呼叫中心、微信、短信等渠道實現(xiàn)與用戶的互動，并對用戶進行細化分類管理，通過渠道商系統(tǒng)實現(xiàn)精準營銷，提升銷售轉化和復購。

5、生鮮渠道商管理系統(tǒng)全業(yè)務數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務決策

通過生鮮行業(yè)渠道商服務系統(tǒng)，可以將采購訂單、差異化價格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析，完成渠道商系統(tǒng)上的數(shù)據(jù)分析與業(yè)務洞察。

構建生鮮行業(yè)渠道商系統(tǒng)，聚焦行業(yè)發(fā)展共性和核心問題，優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，完善、拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化上下游配套，生鮮渠道商系統(tǒng)數(shù)字化管理賦能生鮮行業(yè)，促進生鮮市場的快速發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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