一、疫情加速營銷轉(zhuǎn)型

新型冠狀病毒疫情，來勢洶洶，打亂了無數(shù)營銷人或企業(yè)的營銷步調(diào)。眾多企業(yè)主出現(xiàn)線下業(yè)務(wù)停擺、線索難獲取、業(yè)績下滑、營銷停滯等問題。

但從古至今，風險中也在醞釀生機。全民宅家，移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長被強制拉長了。根據(jù)QuestMobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)疫”專題報告》數(shù)據(jù)顯示，日均用戶時長均創(chuàng)歷史新高，1月23日開始，全網(wǎng)用戶每日使用總時長節(jié)節(jié)攀升，從原來的50億小時，一路飆漲到61.1億小時（2月3日，在家辦公第一天），相較于春節(jié)前增加了20%。

在這種形勢下，倒逼企業(yè)營銷朝著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化、線上化方向發(fā)展，線下營銷向線上轉(zhuǎn)移，成為眾多企業(yè)探索的重點。但是，在用戶減少外出的情況下，如何才能成功開展“不見面的營銷”？

別著急，戰(zhàn)疫復(fù)工，營銷轉(zhuǎn)型，盈魚MA在行動。2020年，盈魚MA自動化營銷系統(tǒng)全面升級，優(yōu)化7大版塊，為企業(yè)提供全渠道一站式營銷自動化產(chǎn)品服務(wù)，支撐企業(yè)特殊時期的高效營銷工作。

下面，就為大家列舉盈魚MA7種行之有效的線上營銷策略，希望對大家開展市場工作有所幫助。

二、盈魚MA的線上營銷策略

盈魚MA自動化營銷致力于通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，為企業(yè)提供全渠道一站式營銷自動化產(chǎn)品服務(wù)。一方面利用多種形式的內(nèi)容營銷手段引導(dǎo)客戶留資，促進沉睡客戶的激活，實現(xiàn)高效獲客；另一方面借助數(shù)字營銷手段分析客戶生命周期，精準孵化轉(zhuǎn)化，提升最終轉(zhuǎn)化率。

1、自動化營銷執(zhí)行中心

找不對人、講不好故事、把握不好節(jié)奏是企業(yè)營銷面臨的三大痛點。而現(xiàn)在，盈魚MA自動化營銷解決了這一企業(yè)營銷難題，基于對大數(shù)據(jù)技術(shù)的挖掘與精準分析，通過自動化工作流，打造營銷目標明確的拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化類活動，形成營銷活動閉環(huán)，支持隨時加入“自傳播”的分享規(guī)則，進而產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。

使用自動化工作流的的優(yōu)點：

· 自動化策略管理：根據(jù)用戶條件，提前預(yù)判觸達效果，不斷激活用戶，提升營銷效益；

· 場景化觸發(fā)管理：通過數(shù)據(jù)采集，實時掌握用戶畫像、業(yè)務(wù)動態(tài)，實施個性化運營策略；

· 千人千面投放管理：根據(jù)實時的用戶行為進行千人千面的投放，且支持多端、任意位置投放。

2、模板化營銷內(nèi)容管理   

在任何時期，營銷行為都是在幫助企業(yè)更好地活下去。受疫情營銷，很多原本計劃好的活動無法進行，而新的營銷活動又不能及時上線，錯過最佳借勢時機。

盈魚MA提供模板化的營銷內(nèi)容管理，并支持自定義模板，支持活動組件插入任意的落地頁。企業(yè)可隨時調(diào)用營銷素材庫（包括H5游戲、落地頁、短信模板、電子獎品、圖片、表單、音樂……），亦支持商家派發(fā)自有獎品，高效實現(xiàn)營銷活動，降低人力、時間、制作、采購成本。

3、數(shù)字化用戶數(shù)據(jù)管理   

在線下受限的情況下，如果線上能提前甄別用戶成熟度及意向用戶，可以大大提升銷售轉(zhuǎn)化率。這就需要圍繞用戶全生命周期，基于用戶屬性、行為等維度，針對每條線索進行自動評估，自動篩選高價值線索，幫助銷售團隊將有限時間跟進更高價值商機。

盈魚MA通過自動化跨渠道打通ONE_ID，不斷沉淀全渠道客戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)字化用戶數(shù)據(jù)管理，記錄用戶屬性、訂單、設(shè)備等參數(shù)，展示在APP、H5、微信、小程序、短信等渠道的行為地圖，并根據(jù)用戶行為和屬性條件組合，自動給用戶增減權(quán)重指數(shù)。最大程度減少人工成本，高效識別高意向用戶。

4、精細化定義客群分組  

過去，企業(yè)可能更關(guān)注渠道的力量，而現(xiàn)在需要圍繞用戶來采取行動。在企業(yè)還沒有與用戶建立關(guān)系的時候，首要讓用戶了解你并且建立信任，訂單轉(zhuǎn)化的機會自然就來了。

如何去判斷客戶對企業(yè)是感興趣的呢？盈魚MA通過整合多渠道跨平臺數(shù)據(jù)，進行精細化定義標簽類別和備注，企業(yè)在后續(xù)營銷可根據(jù)標簽分類自動將用戶劃到客群中，對不同的客群輸出針對性內(nèi)容，以達到精準化營銷，有效延長用戶生命周期。

5、全渠道一站式數(shù)據(jù)整合  

企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是，管理多渠道的難度越來越多。企業(yè)當發(fā)現(xiàn)潛在用戶群體的時候，需要選擇適合的渠道向觸達用戶、建立和保持溝通、還要推薦用戶感興趣的內(nèi)容與服務(wù)，這令渠道間的協(xié)同變得越來越復(fù)雜。

所以，全渠道數(shù)字化接觸的高效整合管理是最優(yōu)的選擇。盈魚MA可以把全渠道的數(shù)據(jù)整合（如PC/Mobile Web、APP、微信公眾號、小程序、企業(yè)第三方平臺等），通過數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)高效判斷營銷場景觸達的有效性，讓企業(yè)找到更有價值的營銷渠道。

6、全鏈條管控成員推廣

很多企業(yè)理解的全員營銷就是全員銷售，于是胡子眉毛一把抓，最后導(dǎo)致組織內(nèi)部抵觸心理嚴重，用戶口碑折損，全員營銷效果不佳，甚至反噬企業(yè)未來。

通過盈魚MA企業(yè)可自定義推廣落地頁面，一鍵啟動分發(fā)任務(wù)，將專屬推廣素材快速分發(fā)給成員。并且在活動傳播中，后臺會自動統(tǒng)計各部門成員推廣數(shù)據(jù)，企業(yè)可查看成員領(lǐng)取任務(wù)、推廣的情況，成員也可以隨時查看自身推廣效果。

7、實時監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)

企業(yè)營銷人員要對線索獲取和轉(zhuǎn)化負責，所有營銷活動帶來的線索都是市場工作的直接反饋。

盈魚MA縱覽數(shù)據(jù)趨勢與整體策略的轉(zhuǎn)化效果，通過整體用戶數(shù)分析、用戶行為分析、用戶訂單分析、AARRR模型進行數(shù)據(jù)分析營銷效果，清晰直觀了解從活動曝光、打開、參與、分享、付費等各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，依據(jù)報表為后續(xù)營銷提出針對性策略優(yōu)化，有的放矢。

三、寫在最后

以上7種營銷策略是盈魚MA針對當下市場做出的優(yōu)化升級，希望可以幫助企業(yè)營銷工作有效的開展。同時，也建議廣大營銷人員在此次危機中能看到自動化營銷的優(yōu)勢，抓住推動企業(yè)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型的機會。

盈魚MA，一個基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的自動化營銷平臺，致力于通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，依托SaaS實現(xiàn)全鏈營銷自動化，提升品牌營銷效率，精細量化營銷ROI，擴大銷售效益。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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